颠覆者左晖:做难而正确的事,改写行业游戏规则

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摘要:从2001年创办链家,再到贝壳,从线下到线上,左晖被视为行业的革新者和颠覆者。

贝壳创始人、董事长左晖

很突然,也很意外。

在贝壳如日中天,冉冉上升的时刻,他却离开了。

在520这一天,贝壳找房官微发布了一份讣告:

“今天万分难过,贝壳创始人、董事长左晖因病离开了我们。贝壳失去了一位奠定我们事业和使命的创始者,居住产业失去了一位始终在探索和创新的引领者。

从链家到贝壳,极其有幸和左晖一起共事,一起奋斗拼搏,一起推动行业进步的我们,失去了一位亲密的伙伴和智慧的师长。左晖曾经讲过:我们这个时代企业经营者的宿命,就是要去干烟花背后的真正提升基础服务品质的苦活、累活。

左晖的精神永远激励我们,坚持做难而正确的事!”

讣告在朋友圈疯转,转发的人来自各行各业,有惋惜,有难度,有哀悼……左晖的影响,已经不仅仅局限于地产和中介行业,他的创业史激励了很多人。

因疾病恶化,他的生命永远停留在了50岁。贝壳找房内部人士透露,是肺癌夺走了他的生命,“应该有段时间了”。

其实,最早在2015年,就一直有传闻说是链家董事长左晖,生了重病,而且是要做手术的。在融创投资乐视新闻发布会上,融创中国董事长孙宏斌也曾透露到:“大家知道老左身体...老左在养身体,一年就吃了四次饭都是跟我吃的,喝了四次酒也都是跟我喝的。”

融创持有贝壳约4%股权,两位大佬既是生意上的伙伴,又是私下的好友。孙宏斌的话证实了左晖的确是生病了,并且不是小病,否则不用一年的时间都在严格的休养身体。

对于左晖的离世,贝壳找房CEO彭永东很难过,左晖既是他的顶头上司,也是他在事业上最亲密的伙伴和领路人,在向老领导的家人表示同情之际,他还透露了一项重要事情:

“贝壳找房董事会将就公司治理和相关事宜做出适当安排,并在两周内适时发布公告。”

做难而正确的事

从2001年创办链家,再到贝壳,从线下到线上,左晖被视为行业的革新者和颠覆者。如今,贝壳的市值直接媲美原生互联网企业,超过了所有房企。

在一个星期前,他刚刚成为新地产首富,以2220亿元的身价位列2021新财富500富人榜第8,超过王健林、许家印等地产富豪。

做难而正确的事,这是贝壳2020年7月向美国证券交易委员会提交招股书是,左晖写给股东们的一句话,也是他对贝壳正在做的事的总结。

在那封致股东信中,他语重心长,洋洋洒洒的文字中有回顾,有思考,有感悟,有展望,在贝壳找房IPO之际情感流露。

左晖的内心很清楚,一个“正确”的决定带来的不是收益的增长而是下降,当然这种下降是阶段性的,过了这个阶段自然会进入长期增长的通道,但是就是这个下降的阶段使得组织面对大量的考验,谓之 “无产出期”。

但贝壳人似乎并不畏惧,左晖甚至很豪气的告诉股东,“我们不仅仅对企业短期财务表现有信心,我们更关注长期能力的培养和建设,哪怕这些能力得到财务的回报很漫长,我们甚至对越困难和越漫长的回报越有兴趣。”

言犹在耳,在3月16日交出的首份年报中,贝壳实现了盈利,“无产出期”结束。2020年,贝壳营收705亿元,同比增长53.2%;全年净利润27.8亿元,由亏转盈利。这一年,成为了贝壳结束下降阶段,进入增长通道的关键时期。

5月20日这一天,贝壳公布了自己的一季度表现,营业收入达207亿元,同比增长190.7%;净利润为10.59亿元,调整后净利润为15.02亿元。

改写行业游戏规则

多年前,左晖曾笑称,以后他的女儿写作文《我的爸爸》,可以写“爸爸是北京最大的中介头子”。可能连他自己都没想到,这个描述无论是定语还是主语,全错。今天的链家系,就像镇守在霍格沃兹学院楼上的三头大狗,一头是链家,另一头是自如,还有一个叫贝壳。

行业里长出这样一个巨兽,是令人胆寒的事。所以,贝壳一成立,就遭到了58同城及数家中介机构的联合反对。

左晖很意外于链家系的威慑力,“他们是不是看到了我们自己都没看到的厉害地方,是不是看到了我们未来影响产业的东西。”

上线不到4个月,贝壳找房APP月活跃用户突破800万。就此,链家董事陶红兵发了一条微信朋友圈。他回忆称,前几天有董事问贝壳CEO彭永东:贝壳几个月来发展速度和目标实现超预期,那有什么预期外的挑战和困难?Stanley(彭永东)想了半天,回答说他也很困惑,发展这么快为什么没有遇到预料外的挑战,他也一直在找重大挑战……到目前为止还没有找到,或许这就是最大的挑战。

去年8月上市后,贝壳在以每季度递增2万多家连接门店的数量继续扩张。天猫好房与“房车宝”是在贝壳上市后相继出现,再加之此前的老对手们,贝壳看似被“围攻”,但事实是,老左越跑越远,贝壳正在甩开对手。

贝壳独创的ACN(Agent Cooperation Network),左晖颇为得意,被他视为核心竞争力所在。翻译为中文是“经纪人之间的合作网络”。它的出现,打通了贝壳MLS(房源共享系统)的房源数据,使得购房者、卖房者、房东和租客等能够与中介机构顺利进行住房交易。

在写给股东的信中,他不吝赞美之词:

“在一个服务上,我们让多个经纪人共同高效合作成为可能,往往会在一笔交易中实现5个以上的角色共同参与,给了经纪人大量参与交易的机会,并得以在行业中沉淀下来,获得更多的机会。”

反映在交易数据上,2019年贝壳平台上超过70%的存量房交易均是通过ACN跨店合作完成。

如今,病魔虽然夺走他的生命,但是链家的存在,以及贝壳成长,都在折射着他的存在和精神。

左晖虽然离去,但是他所做的事,行业内有目共睹。在朋友圈,很多人在惋惜的同时,配发了“向行业变革者致敬”、“为左晖做出的行业贡献致敬”的文字。

做难而正确的事,虽然是贝壳的成长之道,但也是左晖创业人生的总结。

左晖语录:

我一直觉得这是一个非常好的状态,就是当大家不听我的时候我才敢去提,如果我提什么大家都听,我就不太敢提了。

今天做一个小而美的企业没那么难,但是做一个大而美的企业非常难。品质的规模化复制,从具象到抽象这个过程,真正能走过去的人是非常非常少的。

别把自己干死,我觉得是有些基本的方法的。比如你肯定要做对的事情,这是第一。第二,你的钱足够厚,有些事情是有迹可循的。

你想要得到什么东西,最好的方式就是能配得上它。

我根本不认为真正的战斗力是亮出獠牙,真正的战斗力是发自内心的,从自我生长出来的。

摘自《详谈:左晖》

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