据媒体报道，最近，广西南宁的不少楼盘都被曝出大降价、送车位、送装修款甚至返现金的促销措施。某楼盘客户经理表示，相比于上半年，现在买房可以少花近10万元。除了降价，首付返现乃至出现“零首付”的现象也是层出不穷。
在楼市转冷的背景下，全国多个城市都出现了这种情况。
楼市促销花样翻新
央视财经报道称，在南宁市良庆区书林路的一个楼盘售楼部，销售人员告诉记者，现在买房有送阳台、抵公摊面积的让利活动。
楼盘客户经理小覃称：“我们套内面积是90平方米，但是赠送有28平方米，也就是套内有118平方米的使用面积。”
这位客户经理说，今年上半年，他们卖的房子阳台还是半卖半赠送，现在就是完全赠送了，购房者可以少花近10万元。开发商还会给予贷款购房的购房者一定金额的装修补贴，全部用现金形式发放。他说：“就是看房子的总价，大概百分之十几是有的。”
在另一个楼盘的销售中心，销售人员表示，他们的年底优惠措施就是购房送地下停车场的车位。置业顾问小严称，车位使用期是70年，跟着房子走。当记者问及“能不能多一点，感觉返现有些少”时，他反问道，“您觉得返现多少合适？”
记者称，“别人都给我20万元装修补贴返现。”而小严则回复说：“如果您真心想要，我可以帮您申请15万元优惠。”
零首付、房价直降、买房送车位、送物业费，近段时间，南宁房地产销售市场的促销力度不小。据统计，今年1月-11月21日，南宁新建商品住宅成交量仅为600万平方米。而南宁市住建局的最新数据显示，当前南宁商品住宅库存量高达1007万平方米，共计91416套。对于2022年南宁楼市的走势，不少业内人士表示目前还不明朗，但今年的房子，的确比以往都要难卖。
据中新经纬此前报道，河北廊坊市燕郊镇北部的一个楼盘已经销售数年，在今年9月底，该楼盘再度推出大幅度优惠活动，直接以9折售房，首付款最多还能减少20万元。除了真金白银的促销，另一个噱头就是：如期签约的客户，将会获赠两张环球影城的门票。
首付分期、首付返款、首付贷都来了
不只是南宁，全国多地都出现了首付分期、“首付贷”等情况。
“首付最低一成”“首付39万起入席津门千万豪宅”，近来，一些低首付营销噱头出现在天津房地产市场，相比于之前动辄几十万甚至百余万元的首付款，如今的上车门槛可谓大幅走低。
正在销售的天津梅江板块某项目，均价约在4万元/平方米，以最大户型230平方米计算，单套最高售价能达到900万元。当地一位房产经纪人告诉中新经纬，该项目最低可以先支付一成首付就能订房，以最小户型100平方米的两居室计算，首付只需39万元。
该楼盘的一位置业顾问证实，“我们楼盘可以做首付分期，但需要向领导申请。资金紧张的客户可以先交10%首付款，余下的在三四个月内补齐。”
除了天津，环京地区的河北固安、永清楼盘也在私下搞首付分期，且分期的时间更长。固安的一位房产经纪人称，绿宸·凤栖华府等几个项目还有分期活动，“先交10%的首付，剩下的1-2年内还清。分期部分相当于客户向开发商借款，不过是无息的，客户分季度归还开发商。”
按照绿宸·凤栖华府在售户型计算，购房人最低只需先交10万元左右的首付，就能买下一套房。上述经纪人还强调，开发商把钱借给客户后，就能去银行申请按揭贷款，不影响后续手续。
为了吸引眼球，哈尔滨个别楼盘甚至打出“零首付”的口号。比如，某楼盘除了做首付分期，还会将客户的第一笔首付款进行返现，变相等于“零首付”。天津的一位房产经纪人也称，有楼盘也推出了首付返现活动，比如，首付款需要30万元，开发商只收20万元，剩余10万元会返还，“这就是变相降价，因为开发商直接下调售价，老业主会不满，这样做就比较隐晦。”
涉嫌骗贷？
首付贷、首付分期、首付返款这些促销手段，看似是利好买方，但实际则要擦亮眼睛。对于购房者来说，“首付贷”降低了买房门槛，但多位受访的置业顾问、经纪人均对媒体表示表示，开发商虽是以无息的方式借钱给客户支付首付，但“羊毛出在羊身上”，客户享受到的折扣力度肯定会少一些。即使不借款、只是分期支付首付，也不如付款方式好的客户拿到的优惠多。
固安绿宸·凤栖华府的置业顾问介绍：“全款9.4折，贷款9.7折，首付分期9.9折，用首付分期买房，算下来一套房多出2万块钱，这也算是利息了。”天津中建·展望项目的置业顾问也称，如果客户能在15天以内付清首付款，一般还能再享受总价款1%-2%的优惠。
更重要的是，开发商之所以不敢大张旗鼓地对外宣传首付分期，是因为这种操作涉嫌违规，有可能会受到当地主管部门的处罚。今年9月11月，有网友在人民网领导留言板反映称，购买了西安市国际港务区华南城1688新时代广场一处房屋，其中有20万元的首付款使用的是销售人员推荐的分期贷款，请求解除合同。9月22日，西安市国际港务区管委会回复称，经查实，已于9月17日针对“首付贷”的违规行为对开发商依据《西安市住房保障和房屋管理局关于实行商品房销售违法违规行为记分管理的通知》进行了处罚。
不过，并非所有首付分期都有问题。中原地产首席分析师张大伟对中新经纬分析，如果只是给客户更长的首付筹款时间，并不算违规。但如果给客户借款、贷款，或者首付大额返现，在明知实际首付款低于规定的最低比例的情况下，还向银行申请按揭贷款，就可能涉嫌“骗贷”。
在过往多年，严禁开发商或关联第三方向购房人提供首付分期、“首付贷”，以及严查购房人首付款资金来源，一直都被各地反反复复强调，原因就在于，如果购房人首付款都是借款来的，说明其暂时不具备良好的经济实力，首付分期还款加上后期的银行按揭还款，有可能会出现断供风险。一旦出现断供潮，背后的金融风险可想而知。
早在2016年，中国人民银行相关负责人就表示，“首付贷”不仅加大居民购房的杠杆，削弱宏观调控政策的有效性，增加金融风险，同时也增加了房地产市场的风险。