【课程背景】
房地产行业最根本的竞争之一就是成本的竞争，而采购成本的控制贯穿房地产开发全程，采购成本的下降实际上就是企业利润的增加。
本课程主要介绍了房地产行业内最具有实际操作性的招标采购技巧，从招采团队建设到具有良好操作性的制度建设，从供应商管理到谈判技巧，从全面成本分析到扬长避短的商务谈判，从标底编制到规避潜规则的发生，都有成功的经验分析与探讨。
【课程收益】
1、全面了解标杆房企采购管理制度方法，分析这些制度方法制定背后的原因和目的。
2、深刻学习标杆房企成本采购管理核心关键控制点。
3、分享标杆企业采购策划、合约规划与供应商管理多年沉淀的典型案例。揭示标杆房地产企业制度方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房地产企业的制度方法并融会贯通，避免生搬硬套。
【金牌讲师】
马老师
实战型讲师， 25年的房地产工程管理经验，15年的房地产开发经验，擅长房地产开发全程管理，是房地产开发流程管理、投资管理、工程管理（质量、投资、风险、进度等）、招标采购管理与成本控制专家。是国内著名招投标管理专家。曾任富力地产董事长助理，负责集团招标采购和成本管控工作；中新集团副总裁，负责集团成本与招标采购工作，并负责多个地区的项目开发管理工作，现为某大型地产公司开发负责人。
曾负责富力集团在北京、天津、沈阳等地区的招采与成本管理工作，负责北京富力城、富力又一城、富力爱丁堡、富力信然庭等项目的总包到大宗材料的招采工作，为成本控制积累了丰富的实操经验。曾负责中新集团全国项目的招采与成本管理工作，为集团建立了招采制度和经验丰富的团队，建立了战略合作单位和资源库，为北京后现代城、青年汇、西钓鱼台嘉园、US联邦项目，深圳凤凰大厦，西安浐灞半岛项目、重庆中新城上城项目、成都中新大道项目、天津老城厢项目、珠海淇澳岛项目、哈尔滨城上城项目提供成本、招标采购或项目开发管理工作。
【课程对象】
房地产项目成本、采购负责人、成本中心模块负责人、其他相关联职能部门：如财务、策划、设计、工程部等
【课程大纲】
第一部分 房地产采购策划
一、招标策划的内容
（一）落实开展招标采购活动的条件
（二）调研潜在供方市场
（三）分析招标项目的标段划分及采购要求
（四）编制进度计划
（五）研究以往采购经验
（六）编制评标办法
二、招标策划的方法
（一）实地调研法
（二）网络搜索法
（三）档案资料研究法
（四）分析对比法
三、招标策划成果的确定及应用
案例分享：施工招标策划书、电梯招标策划书
第二部分 房地产合约规划
一、概述
二、合约规划目的
三、合约规划需考虑的因素
四、何时做合约规划
五、如何做合约规划
六、合约规划的运用
案例分享：某地产公司合约规划报告编制工作指引
第三部分 房地产采购商务谈判
一、商业采购冲突的解决方案
二、商务谈判的概念
三、商务谈判的目的
四、谈判时机选择
五、谈判氛围营造
六、谈判专家心态营造步骤
七、商务谈判的准备
八、谈判目标
九、谈判地位与角色
十、谈判筹码
十一、谈判对手分析
十二、谈判模式
十三、谈判策略
十四、谈判战术
十五、推动谈判与结束谈判
十六、签约与合同跟踪
谈判案例分享: 从总包到专业分包、到材料设备采购及服务类采购
第四部分 房地产供应商管理
一、供应商管理的概念
二、供应商管理目的
三、采购策略
四、供应商分类
五、供应商寻源
六、供应商管理内容
七、供应商审核程序
八、供应商激励
九、采购风险管理
案例分享：中海供应管理制度
第五部分 房地产招标采购策略
一、营改增对招投标的影响
二、营改增对工程造价的影响
三、招标团队建设
四、如何建设适应自身企业的招标制度
五、招标准备工作与招标过程资料
六、如何编制招标文件
七、如何管控招标流程关键点
八、如何规避潜规则
九、标杆房地产公司招标采购管理制度分享
十、采购的最高境界--优质优价是如何炼成的？
十一、采购成本控制
1、价值工程方法--简单的公式，魅力无限
2、目标成本法--目标导向，简单实用
3、谈判--最常用的手段
4、早期供应商参与，ESI--有战略合作的影子
5、杠杆采购--集中采购
6、联合采购--积少成多
7、为便利采购而设计，DFP--自制与外购（make or buy）的策略
8、价格与成本分析--专业采购
9、标准化--规模经济量
10、价值分析--剔除无用功能
十二、规避预算失误以及由此带来的损失
十三、采购数量管理--合理库存
十四、采购风险分析与管理
十五、采购绩效考核管理--采购工作质量评价
十六、集团公司对子公司招采工作的管控
标杆房地产公司招标采购管理分享
【Q&A】
