房课网培训考察公开课 太原课程

《引爆业绩-打造狼性售楼冠军特训营》

  【课程收获】

  1、房地产心智营销制胜秘籍:洞悉购房者的心智,对不同的客户对症下药,一招挖掘出客户的核心需求!

  2、剖析顶尖售楼绝招,真实情景案例再现,实战演练,确保听得懂、用得上、用得对,售楼菜鸟瞬间变雄鹰。

  3、万科、万达、融创、碧桂园、世茂、中交、金地、中原等1000余家房企见证,业绩最少提高200%!

  

【金牌导师】

  一禅老师:

  中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。

  

【课程大纲】

  第一部分:狼性售楼冠军七剑魔法必杀技

  核心思维:心智售楼

  洞悉客户的心智

  对不同的客户对症下药

  让客户心甘情愿的掏钱

  第一招:电邀必到

  如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣,

  从而预防客户的条件反射拒绝心理?

  接听电话的邀约

  电话跟踪的邀约

  电话陌拜的邀约

  第二招:同流合污

  客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态,

  如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?

  同流才能交流

  交流才能交心

  交心才能交易

  第三招:有问必答

  需求是客户产生购买行为的前提,

  如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”?

  问问题能打断客户的神经链

  让客户的思维跟着自己走

  问对问题赚大钱

  第四招:蛇打七寸

  客户买的是价值,不是价格。如何渲染产品,让客户立马喜欢?

  1.四流的销售卖产品

  2.三流的销售卖好处

  3.二流的销售卖感觉

  4.一流的销售卖故事

  第五招:异议化解

  面对客户提出的各种反对意见,

  我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防不让发生?

  1.先处理心情

  2.再处理事情

  3.永远不要反驳客户

  第六招:价格搞定

  客户明明喜欢房子,却一直在讨价还价犹豫不决,

  如何一招致胜让客户欣然接受价格?

  1.谈判的核心是让客户找到赢得感觉

  2.客户都爱占便宜

  3.不爱买便宜

  第七招:签单成交

  成交的时候,客户是如何作出购买决定,

  我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求?

  1.成交的秘诀就是敢于开口

  2.拒绝是上帝给我们的回报

  3.成交绝招:后悔成交法

  第二部分:引爆潜能,激发斗志,提升团队凝聚力及执行力!

  一、狼性精神

  什么是狼性?狼性是坚决吃肉、目标明确;忠爱同伴、同进同退的团队精神;顽强执著、绝不言败的进攻精神;永不自满、不断成长的进取精神;所向披靡、战无不胜的进攻艺术;斩草除根、干净利索的行事风格。因此狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志,是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。

  二、狼性精神铸造

  (一)欲望

  1、激发个人潜力,突破恐惧;

  2、激发梦想,激发动力;

  (二)胆量

  1、树无皮必死无疑,人无皮天下无敌;

  2、胆大、心细、脸皮厚;

  (三)协作

  1、从小方式中, 激发狼性员工拼搏欲望!

  2、从实践中,突破狼性员工的胆量!

  3、从引导中,厘清狼性员工的目标!

  4、从游戏中,加强狼性员工的协作精神!

  5、从体验中,净化狼性员工的灵魂!

  

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】11月14-15日,太原(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】特价980元/人元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
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