【课程背景】
虽然在商业地产品类中，相较而言，写字楼算是标准化的产品，但是其资产管理想要获得更高的收益，在租赁、运营、物业等方面必须有更加专业的管理方能实现。才能在退出阶段为其大宗交易以及资产证券化打下良好的基础。
我们总结多年写字楼资产管理课程，整合业界最强讲师团队，为行业朋友推出中国写字楼资产管理及价值提升高级课程。系统性、全面性指导您如何通过资产管理促使楼宇的保值增值。
【课程特色】
1. 最强师资：最受学员认可，最具实战经验、顶级项目的运营管理者以及为多个写字楼操作证券化的操盘手闪亮登场
2. 课程体系和课程内容经过多次打磨和改进，理论结合实战，系统、深入了解写字楼资产管理的要点。
3. 案例分享、对抗演练、操盘手的经验与教训，课程实战性强，即学即用。
4. 师生之间更多的互动、同学之间更多的分享，大家一起共创课程，收获更大。
【课程对象】
写字楼项目总经理、写字楼开发总经理、写字楼营销总经理、写字楼营销与租赁负责人、写字楼营销与租赁专员、商业地产代理以及顾问公司、为写字楼营销与租赁提供服务的相关企业负责人。
【讲师介绍】
讲师01：孟老师
孟老师拥有近20年的商业地产特别是写字楼的营销与租赁经验，是具备坚实的理论知识和丰富的实战经验的专业人才，其负责的项目包括银网中心、新保利大厦、国际投资大厦、长安兴融中心、盈创大厦、佳程广场、北京国际中心3号楼、中国电子大厦、第五广场、光耀东方广场。
2011年以来，孟老师专注于写字楼的整售，并成功将第五广场，光耀东方广场，望京新一城等知名大厦整体出售给第三方，成交金额总计300多亿元。
讲师02：李老师
1996年进入房地产行业（领域），曾就职于戴德梁行及仲量联行，担任北京万通时尚置业有限公司总经理。在近20年的职业生涯过程中，不仅为众多知名跨国企业提供过专业的选址服务，如KPMG、三星中国、松下电器、AIA、ICI、ABB等，同时，也一直致力于国际化写字楼前沿发展趋势的研究，结合国际先进的运营理念及实践经验，形成了一套完善高效的运营管理体系。在担任万通时尚置业总经理期间，凭借其完善及专业的运营管理体系，使万通中心D座这栋市场评级为乙级的写字楼成为了北京CBD区域内租金收益最好的写字楼之一。
讲师03：张老师
现任平安不动产资产管理总经理，管理着平安集团长线投资在中国大陆15个城市中的28个写字楼项目，总建筑面积200万平方米。在此之前，张先生长期服务于港资发展商企业，上海的恒隆广场一期及瑞安的上海企业天地、上海创智天地、武汉天地和重庆天地写字楼部分均由张先生操刀租赁招商，在市场上口碑有目共睹。进入平安后直接管理中国第二高楼----深圳平安金融中心的策划租赁及运营，该项目成功的刷新了中国市场写字楼的预租租金及速度的双记录。
讲师04：魏老师
在上海服务戴德梁行企业服务顾问部已经超过19年，领导中国大陆18间分公司的租户代理业务。
他成功的建立和统一了中国大陆各分公司服务跨国公司的服务标准，并且将服务国际公司的理念根植于各大国内大型金融公司和发达领先国际级的中国企业在房地产服务业的发展，屡次成功为各级政府引进世界级的国际企业进入当地市场，其中包括汇丰银行南京分行的选址，雷格斯集团进入杭州下城区的选址，花旗银行进入长沙天心区，渣打银行进入南昌西湖区及呼和浩特等经典案例。
在上海及北京地区，魏老师也积极参与当地大型国际企业的选址服务，其中帮助渣打银行建立中国区总部大厦及后台中心，支付宝在杭州租赁整栋大厦作为其在中国区总部，帮助美国友邦保险租赁整栋大厦作为上海公司总部并取得冠名权，帮助意大利忠利保险在北京购买总部物业和雷格斯集团在2010年北京和上海地区发展10个新中心提供了高质量的房地产咨询服务。
【课程大纲】
6 月 21 日 ： 写字楼营销、租赁策略及大宗交易务实 （09:00-18:00）
一、写字楼营销租赁策略及务实
写字楼建成后，是租还是卖？是持有还是退出？如何确定写字楼具体的经营方向与策略？持有型写字楼如何展开营销及租赁工作？如何实现写字楼整体销售工作？经典案例解析。
1. 明确写字楼物业经营方向，如何制定写字楼整体经营策略?
2. 如何开展持有型写字楼的租赁工作？如何推广写字楼？如何积累和发掘客户？如何促进成交？
3. 写字楼整售策略分析以及经典成功案例分享
4. 写字楼大宗交易以及资产证券化的思考
5. 营销实战模拟及小组对抗
二、写字楼运营阶段的租赁策略
优化租户结构
优化租期
优质租户挽留
风险控制
不断提升服务品质
客户情感维系
提高客户的满意度与忠诚度
三、优质租户引入及挽留
如何识别需要挽留的优质租户
挽留优质租户的重要驱动因素
如何挽留优质租户
在续租谈判过程中最常遇到的问题及应对方法
四、写字楼风险类租户的把控
什么样的租户列为风险类租户
如何把控风险类租户的谈判条件、降低风险
租期内清退？租期到期后不续租？
密切关注市场动态，及时调整应对策略
6 月 22 日：写字楼全生命周期资产管理思维及务实 （09:00-18:00）
一、 投建管退
二、 写字楼租赁业务特点
三、 投前资管策略
四、 基本的运营认知
五、 建设期资管策略
六、 运营期
1. 案例（空间规划、现金流、机会和风险、客户甄别）
2. 筹码和渠道
3. 资管思维的物业管理
七、 退出
八、 策略性的作战（攻击、防守和反击）
九、 未来已来
1. 系统的力量
2. 未雨绸缪
十、 基于资管的思维方式
十一、 如何以租户的视角看待租赁
十二、 各类租户的选址需求分析
十三、 不同类别租户的谈判策略
十四、 未来办公发展趋势以及租户需求发展趋势研究
