主题一：《项目总视角的财税能力提升》
【课程价值】
【金牌讲师】
王老师：
任职机构：
多家上市企业独立董事、多家房企投融资顾问
专业特长：
注册税务师、会计师、注册内部审计师、房地产资本运作与财税专家导师、地产私募专家、中国企业联合会专家咨询委员会专家、国内知名房地产行业实战派财税专家、纳税筹划专家。国家发展改革委员会培训中心特聘专家、国家税务总局特聘专家，中国注册税务师协会特聘专家。
具有十多年财务税收管理工作经验，具有丰富的资本运作经验，主导参与多个地产私募基金的设立和运作，参与部分企业的境内外上市运作。在多年的财税咨询实践中，对各类企业的投融资运作管理，财税管理有非常深入和独到的研究。先后为多家企业提供过财税咨询服务，多次主讲税务管理课程 。
【课程大纲】
一、总经理的财务管理理念
1.踏准节奏对企业和项目管理的重要意义
2.稻盛和夫的财务管理7原则
3.业绩评价中财务指标解析
4.ROE与企业发展模式
5.如何提高ROE和IRR
6.项目总应该掌握哪些基本的财税管理工具？
二、如何利用财务报告发现问题
1.利润与现金流对公司经营的不同意义
2.要利润还是要现金流？
3.利润表是职业经理人的职场名片
1)熟悉利润表的项目构成
2)影响利润的日常工作
3)如何用利润表发现管理重点，提升项目利润
4.现金流量表的项目挣钱与否的关键
1)熟悉现金流量表的项目构成
2)项目现金流的来源
5.常用的财务分析指标，发现问题的好帮手
分组讨论：如何提升项目的盈利能力
三、全面预算管理--项目管控的有力抓手
1.如何管住费用黑洞
2.成本管控下三种合约规划管理模式
3.实行全面预算管理的保障条件
4.项目利润预算控制方式
5.预算管理中常见问题及应对措施
6.目标成本与预算控制的关系
7.投资估算、成本管理、预算管理和会计核算的协调
8.原始数据、原始票证的收集、传递和上报管理
分组讨论：企业在实施全面预算管理中心存在的主要痛点及改进建议
四、项目的税收风险管理
1.增值税的计税方法
2.构建以目标进项税综合扣除率的投资估算和成本控制体系（会测算增值税税负）
3.完善以ETR（有效税率=税负支出/；利润）税收风险管控体系价值管理和TCF是应对营改增的最好方法
4.前期规划阶段的税收筹划重点
5.开发建设阶段的税收筹划重点
6.销售阶段的税收筹划重点
7.清算的税收筹划重点
五、项目管理对融资的影响
1.项目融资的主要渠道和方式
2.项目融资的主要时间节点
3.不同合作开发模式下的融资配套设计
主题二：《项目总视角的全程营销决策逻辑》
【课程价值】
1、掌握房地产全程营销的基础逻辑思维，学习如何通过科学的营销提升项目的价值并获取溢价
2、掌握项目定位的工具工作方法，挖掘机会点，提升项目溢价
3、实战演练，营销提升工具的应用
4、讲解创新营销推广的趋势及方式
【金牌讲师】
曾老师：
任职机构：现任：四川大学兼职教授、万润地产董事合伙人；历任：万科集团总部及城市公司从事营销管理工作
专业特长：
15年房地产营销工作经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合。
有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验，视野开阔。
【课程大纲】
导入： 从销售目标到房地产全营销决策体系
一、项目定位：基础逻辑及机会挖掘
1.项目定位的基本逻辑及流程
2.土地属性分析工具：土地六要素认知
3.项目运营目标分析及核心问题界定
4.城市研究：PIE模型介绍
5.市场分析：
1)市场分析的基础框架
2)市场研究主要指标介绍
3)市场机会挖掘案例：合肥高端改善市场
4)如何向竞品学习：成都刚需产品溢价因素研究
6.客户研究：
1)客户定性研究方法介绍
2)客户分析案例介绍：成都刚需客户敏感点介绍
3)不同城市客户敏感点介绍
7.项目定位要素介绍及案例剖析
1)主流市场与机会市场的选择：四川宜宾临港国际
2)客户定位探讨：成都蔚蓝卡地亚
3)基于竞争策略的定位案例剖析：上海绿地璀璨天城VS万科城
二、产品建议：项目溢价能力提升的方法
1.一个产品故事，案例解析：苏州桃花源
2.一套基于市场竞争策略的户型配比，方法及案例解析
3.一幅客户生活场景图
4.一组产品标准建议： 产品价值体系模型介绍
5.一条客户体验流线
1)示范区“六觉六触点”模型介绍
2)主题型示范区，案例解析：深圳万科金色领域
3)示范区服务触点设计，案例解析：成都蓝光雍景阁
6.产品溢价探讨
1)产品溢价的四个方向
2)土地属性极致改造的案例解析：成都麓湖生态城
三、营销策略：营销推广的基本动作及趋势
1.项目价值营销的基础逻辑：价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
2.一套传播价值体系
1)一页纸产品价值体系方法介绍
2)产品价值传播的趋势解析
3.一套营销传播策略
1)营销传播总控图
2)营销传播的趋势解析
4.一组推广渠道组合
1)推广渠道的趋势解析
四、销售管理：案场管控的基本内容及趋势
1.案场销售组织架构的发展趋势
2.销售团队狼性打造
1)从销售模式开始组建销售团队
2)90后置业顾问的激励
3.销售人员管理的趋势-从等客到创客
五、开盘组织：销售实现
