【课程背景】
2018年，随着市场变化和政策边际效应递减，调控压顶、市场降温、行业分化、企业整合速度和洗牌速度加快。销售、开发投资将会低位企稳。房价从三四线城市开始回落，但不是急落！
2018的房地产市场以下趋势：
一、巨头崛起行业集中度再度提升；
二、并购升级大鱼吃小鱼继续演绎；
三、楼市趋稳（2018年料比2017跌一成以上），稳中有升有降；
四、调控长效机制加快落地。
2018的房地产市场表现特征主要有：
一、上半年销售金额、面积仍继续下滑，全年库存面积继续增大；
二、受政策影响投资增速仍有探底过程，全年增幅在0-5%之间；
三、市场低迷，较难拉动新开工量整体增长，全年继续低位；
四、土地市场“量跌价升“，集中一、二线热点城市格局难改变。
土地购置面积指标并不会出现大幅增长，整体企业土地购置规模较2017年难有提升。
成交金额方面，多地新房限价销售的政策下，2018年的市场难以持续高地价。
“地价”作为本轮调控的核心之一，与房价息息相关，调控的重点对象，除了各城市针对土地出让设定了熔断、限价等门槛，对于土地拍卖资金从严审查也将抑制土地成交价款不断攀升。总体来看，全年土地成交金额与2017年相持平、小幅上涨概率大。
随着行业的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视前期的土地获取，及市场定位与目标客户的产品需求分析。本课程培训，将帮助开发企业提高自身的拿地能力，更有效的
规避各种拿地模式和渠道的风险，做好房地产开发项目兼并收购与合作开发工作。
【课程收益】
1、让企业如何正确的拿地？分享土地获取经验;
2、拿地的创新模式和渠道有哪些？分享标杆地产如何从土地获取、前期策划、项目规划设计等方面入手，在开发前期最重要的环节上突破;
3、各种拿地模式和渠道的风险有哪些？如何规避？
4、项目兼并收购与合作开发的流程与关键要领
【课程对象】
房地产企业集团总裁、项目总经理及副总、房企投资人、投资管理部、拿地相关部门、运营管理部、前期策划相关部门。
【金牌讲师】
杨老师：
东南大学建筑设计研究所在职研究生班毕业。
国家注册建筑师，高级工程师，国内资深土地拓展运营专家
曾任江苏亚东建发集团总工办副主任，副总工程师
南京百胜麒麟建设发展有限公司副总经理兼总建筑师
苏宁环球集团南京浦东建设开发有限公司副总经理兼设计总监
吉林市苏宁环球有限公司常务副总经理
江苏九洲投资集团地产中心副总经理兼总建筑师
北大、清华等高校房地产MBA班特聘讲师。
杨老师长期从事房地产一线开发管理工作是房地产土地拓展运营专家，房地产行业最受欢迎的讲师之一，有近20余年房地产行业实操管理经验。对房地产开发的各个业务链条均有涉足，特别是对房地产前期开发、建筑设计、成本管理等模块有深入的研究和系统的总结。能集思广益，善于整合资源并为企业提供可持续进步的技术管理正能量，擅长项目执行和监管方面的统筹协调工作，在一、二级开发实践中有突出的业绩。
授课风格：幽默风趣、生动形象、通俗易懂、案例丰富、理论与实操结合。
【课程大纲】
第一部分《关于目前的土地市场》
一、房地产行业投资环境分析与决策
1.2018年房地产业的政策导向
目前国内房地产行业的投资形势
房地产调整的宏观规律及变化应对
第二部分《关于拿地》
一、企业如何正确的拿地？
1.区域土地开发模式的转变
（1）、粗放开发方式向集约开发方式的转变
（2）、房地合一方式向房地分离方式的转变
（3）、生地开发方式向熟地开发方式的转变
2.八大“勾地”攻略及地产并购实务
（1）、三种最常见的方式
案例解析：兼并或合并、在建项目转让
（2）、股权托管
（3）、变更用地类型
（4）、染指“插花规划”
3.房地产并购实务及案例分析
（1）、法规政策
（2）、交易结构
（3）、尽职调查清单及案例分析
（4）、并购交易谈判及文件清单
二、房地产企业前期投资拿地决策要领
1.企业投资战略的坚守和投资策略的调整
“道”与“术”解析：标杆房企投资战略和拿地策略
2.如何选城市：城市评价标准和指标体系
3.如何选合作伙伴：企业自身产品定位与价值判断
案例：标杆地产标准化拿地体系流程解析
4.投资测算指标定位和风险管控
(1)静态测算或动态测算
(2)标杆地产前期关注的经济指标类型解读
(3)开发周期在5年、3-5年、3年以内的项目测算指标
5.如何解读“客户、产品与土地”三位一体
案例分析：xx地产前期定位和项目建议
三、案例剖析房地产拿地模式的创新方向及敏感点
1.新市镇（特色小镇等）开发模式
2.产城融合（华夏幸福模式）案例
3.轻资产模式（名牌联合模式）
4.城市更新（大湾区勾地模式）
5.主题地产模式
6.商业综合体带动模式
7.集体土地土地流转类
8.案例解析新思路下的勾地
A.大盘开发模式
B.文化旅游地产项目的拿地
C.租售并举的配置用地
四、新形势下企业兼并收购、合作开发获取土地的策略解析
1.新形势下，兼并收购模式
(1)兼并收购决策依据
(2)收购主体确定
(3)兼并收购的基本流程
2.兼并收购模式选择
A.资产收购
(1)资产收购的门槛条件
(2)收购流程、关键节点
(3)优劣势分析与案例分析税务模型
B.股权收购
(1)收购流程
(2)优劣势分析
(3)案例分析基本原则和操作要领
C.国企重组
3.合作开发模式及案例解析
(1)规范化联合模式
(2)直接转让土地使用权模式
(3)以土地使用权投资模式 一方出地，一方出钱
(4)整体产权转移模式
4.案例分析其他关注要点
(1)尽职调查要素与尽调报告图表
(2)溢价处理
(3)关键节点
(4)风险控制思路
五、标杆地产内部投资体系及专项奖罚制度案例
1.拿地专项考核与奖罚
2.报批报建专项奖罚节点设置与条款梳理
3.合伙人模式与年薪制度
4.中介市场的居间游戏规则
六、投资拿地风险类型及控制策略
1.各种风险对投资决策的影响程度
2.如何建立有效的投资风险预警机制
3.项目后评价对风险管理。
七、 股权收购获取项目实操及风险防范
1. 收购不同性质企业股权的法律障碍
2. 股权收购如何合理避税
3. 股权收购获取项目的利弊分析
4. 股权收购项目风险的事前、事中风险防范，事后处置
5. 案例分析股权收购及并购项目的八大问题
