【课程背景】
国内商业地产项目正如火如荼的进行。
商业地产项目前期招商，是磕磕碰碰，只能摸索前进？
行至引进中路，是否道阻重重，过程举步维艰？
项目驾轻就熟，是否瓶颈来袭，招商难以创新？
招商方案，调整招商团队，熟识谈判技巧，方能稳握商家。
中国房训网邀请您参加《商业地产业态规划与盈利模式价值最大化操作之道》实战盛宴，进入商业地产核心频道，让智慧的火花碰撞出商业地产的新活力。
【课程收益】
1、精细探讨商业项目招商谈判管理要点，直击招商症结
2、掌握规律，能先把简单的事情做好，才是发扬个性、创作精品的基础。
3、实案分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础
4、金牌导师：导师极具实战经验及现场诊断能力，学员可带项目方案讨论
5、案例解读--授课内容结合行业发展、企业自身发展进行现场实战分享
【课程对象】
1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层（董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;）
2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英及各类商业经营服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
【讲师介绍】
张老师：
商业地产实操专家；
某世界500强集团商业地产板块业务研发、策划、营销负责人；
曾任中粮集团副总经理，主管集团商业地产研发及策划工作，主要开发大悦城系列大型公建综合体，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。
【授课特点】
在多个院校及企业中年度授课排名第一。风趣幽默、课程纬度由浅及深。实战案例非常丰富，具备很强的革命性及落地性。善于引导学员形成相关专业的跨界思维。以行业规律为授课核心切入点，通过对于项目各个节点的逻辑树、时间轴、经济帐分析，为学员构筑较为完整的运作思路体系。能够有效强化学员课后的自我实战能力。
【课程大纲】
一、引言 --商业地产到底在玩儿什么
1.表面上好的商业场所不一定带来好的收益；
2.商业地产盈利模式----游戏即将开始。
3.商业人才培养的关键----善战者，无功；
4.我们的最大竞品到底是谁？
二、商业地产项目整体启动的三个原则
1.被动怀孕与计划怀孕
2.项目操作最大的悲剧：通过错误的调研实施正确的定位；
3.别被政府忽悠：“筑巢引凤”与“关门打狗”；
三、商业项目各类型产品及盈利模式解析
1、商业项目各类型产品及盈利模式解析；
公寓类产品：公寓和商业的相生相克；
办公类产品：写字楼玩儿不好会要命
酒店类产品：解析酒店的玩儿法；
商业类产品 -- 谁说商业只是购物中心？
2、零售类物业分析 --商业街、底商、商业裙房、单体楼
商业街营销操作重点；
底商营销操作重点；
商业裙房营销操作重点；
单体楼营销操作重点；
3、商业业态类型：赔钱的与赚钱的；
4、商业销售重点环节--客户真那么难找吗；
5、会招主力店不等于会用主力店，不要让钱白赔；
6、案例赏析：北京悦界、天津5号车库、烟台爱悦湾、上海SKYring
四、商业设计控制与人流与粘性规划
案例一：内部景观构筑人流；
案例二：绿化生态构筑人流；
案例三：水系情景构筑人流；
案例四：历史文化构筑人流；
案例五：导流设备构筑人流；
案例六：景观广场构筑人流；
案例七：光氛围构筑人流；
五、商务合同谈判要点；
1、租赁意向书解读及常规谈判周期；
2、合同陷阱：法务人员的真正使命与生存价值；
3、杠杆谈判：如何和商户讨价还价；
4、谈判典型失败案例:一场有关忽悠实力的较量；
5、招商总监的困惑:自己越专业、谈判越被动；
六、商业营销经济指标
1、租金水平金字塔；
2、流水倒扣的博弈营销；
3、最核心的营销指标不是租金、而是租期；
4、售价水平金字塔；
5、定价的前提分析；
6、通过动线效率进行一户一价的价单排布；
7、商铺散售后的追加决策；
七、商业地产营销的终极目的 -- 资产证券化
1.在开发前设计退出机制；
2.商业不动产天生就是资本的标的物；
3.什么样的物业能找到资金出口；
4.物业管理公司及其潜在盈利模式；
5.商业地产四种证券化组织模式；
6.案例：香港Links的资产证券化之路；
八、商业地产的未来
1.地产企业在当前环境下如何实现快速增长；
2.埋头苦干与绕道找捷径；
3.物业管理代表着商业的未来
4.影子杀手--物业管理公司的潜在危害；
5.商业的未来？-- 物业管理公司，无敌的友军。
6.政策渠道的利用方式：政府帮你做项目
结语：把一切拿空。
