【课程价值】
一、学习赋能：促进成交、提升运营、留住租户
1、从资产管理视角出发，制定并执行资产保值增值的租赁策略；
2、透彻了解跨国及国内优质租户选址需求，精准寻找你需要的租户；
3、如何在运营期通过完善的客户服务挽留和吸引优质租户；
4、如何完善您的租赁合同，规避租赁风险；
5、如何有效处理租户各种违约，确保楼宇的最大利益？
二、解决实际问题：系统讲解写字楼租赁全流程的要点和策略
涉及写字楼租赁全流程要点包括但不限于：
1. 从设计规划之初就该考虑的预租计划、策略及执行方案
2. 入市租赁有效沟通策略以及谈判技巧
3. 后租赁期的续租策略与客户服务增值技巧
4. 租赁全流程的风险管控以及租约管理
三、课程亮点与实用性：
一张楼宇租赁流程表，租赁决策以及风险把控的核心。
每个环节该注意的事项、把控的力度、权责的划分，以及各节点的风险规避！
1. 北京知名的侨福芳草地项目，以艺术、品味与环保、时尚办公翘楚于CBD商圈，该项目的租赁以及运营操盘手，站在运营角度，将用案例解剖，哪怕在同等条件下，感受运营者如何用专业以及策略吸引到优质租户。
2. 中国最大的基金公司之一平安不动产全国项目的租赁负责人，站在业主角度，切身分享资产管理视角下的租赁策略，如何确保旗下众多楼宇跑赢大势，实现现金流稳步提升。
3. 近20年企业租赁服务经验的租户代表&行业专家，站在租户角度，剖析租户选址需求，以及租户选址的关注点，并现身说法如何与客户进行换位沟通与洽谈。
4. 服务众多知名楼宇以及国际代理公司的知名律师，站在风险角度，为您梳理租赁合同、保障租约的风险规避；以众多的实战经验和案例指导您发现、辨别风险并将风险最小化。实战指导您处理各种与租户的纠纷，确保业主最大利益。
【讲师介绍】
讲师01：徐老师
拥有15年商业地产开发及运营管理经验。先后在CBRE、CUSHMAN担任高级经理，曾担任西单大悦城高级租赁经理。2010年加入北京侨福置业有限公司，负责侨福芳草地写字楼项目业务开拓、项目前期市场顾问、后期销售及租赁执行、后期写字楼的资产管理。对商业地产租赁，市场推广，资产管理、客户服务等有独到的经验。
主要服务过的客户：大众汽车、大众律所、世嘉娱乐、利丰集团、红帽软件、苹果、ENI OIL、丰田投资、丰田汽车、比尔及梅林达·盖茨基金会、Vermillion - Partner 、Cargill Investment、诺顿律师事物所、沃尔沃、大众投资、大众汽车、Adobe 软件公司、西门子、施维雅医药、高领投资、华控投资、BP石油、荷兰银行、Vestas 等。
讲师02：严老师
严区海先生现就职于戴德梁行，服务北京写字楼行业已经超过17年，通过对租户策略的全面了解和详熟为企业租户构建了灵活并具有成本效益的租赁交易，参与过多宗复杂租赁交易，包括搬迁、租约重组、租赁续签、扩租、转租转让、合约终止和办公楼购置等。他也通过其丰富的谈判和租赁交易的经验，协助诸多企业解决了并大大降低了从前期策略布局到最终入住整个过程当中的风险。
严区海和北京主要甲级写字楼业主都保持着良好合作关系，同时达成多笔主要租户在甲级写字楼里的成交记录。他率领团队协助各类企业地产客户，代表客户方的利益，服务客户行业涵盖银行、金融机构、高科技、保险、制造、医药、法律服务、商业、消费品、能源等。
讲师03：张老师
张栋先生，现任平安不动产资产管理总监，管理着平安集团长线投资在中国大陆15个城市中的28个写字楼项目，总建筑面积200万平方米。在此之前，张先生长期服务于港资发展商企业，上海的恒隆广场一期及瑞安的上海企业天地、上海创智天地、武汉天地和重庆天地写字楼部分均由张先生操刀租赁招商，在市场上口碑有目共睹。进入平安后直接管理中国第二高楼----深圳平安金融中心的策划租赁及运营，该项目成功的刷新了中国市场写字楼的预租租金及速度的双记录。
讲师04：王老师
王老师是知名律师事务所合伙人，王律师在外商投资、公司并购、房地产、国际贸易、品牌零售等领域积累了较为丰富的非诉和诉讼实践经验，承办过大量商业地产租赁与运营、外商投资企业的设立、并购、房地产开发等项目。
王律师曾为众多国内外客户提供法律服务，客户有：北京侨福置业有限公司（Parkview Green）、戴德梁行、世邦魏理仕 (CBRE)、仲量联行（JLL）；第一太平戴维斯（Savills ）;纳什空间创业科技（北京）有限公司（NASH）；PDM设计咨询（北京）有限公司；北京特尔特置业有限公司；美国SalesPerformance International Inc.；德国巴伐利亚银行北京代表处；新加坡IntegratedFine Arts Solutions (Asia Pacific) PteLtd.；台湾依洛国际开发有限公司；欧力士融资租赁（中国）有限公司；中商产业开发总公司；华北电网有限公司等。
王律师参与的地产项目有：侨福芳草地、葛洲坝大厦、博瑞大厦、正大广场、虹桥上海城、中区广场、财瑞大厦等。
【课程大纲】
第一篇：写字楼租赁管理系统理论、租赁策略及租户需求分析 3月23日（周五） 09:00-18:00
1. 写字楼租赁管理系统理论基础
1）市场调研
2）市场推广
3）租赁策略制定
4）租约管理
5）优化租户结构
6）风险防范
2. 写字楼预租团队筹备、工作计划以及策略
1）设计阶段的品牌塑造和特色营销
2）建设施工阶段的大租户锁定及谈判策略
3）预租阶段业主如何引导市场？
3. 各类租户的选址需求分析
4. 不同类别租户的谈判策略
5. 未来办公发展趋势以及租户需求发展趋势研究
第二篇：资产管理视角下的租赁策略与实战 3月24日 周六 09:00-18:00
1. 资产管理就是现金流管理
2. 主力租户谈判策略
3. 运营阶段的租赁策略
4. 租户组合与优质租户挽留
5. 如何制定一个基于保值增值的动态租金策略，确保项目现金流平稳上升？
6. 如何从承租人角度设计租户组合以及租约， 来减少风险，确保租金不断提升？
7. 如何通过精细化与人性化、个性化服务来留住优质租户？
8. 如何通过提升大厦服务水平，挽留优质租户，提升满意度？
第三篇：商业地产租赁与运营法律风险及防范 3月25日（周日） 09:00-18:00
从租赁与运营管理的全流程各个环节入手，详细解析以下法律风险及防范措施，协助您系统全面防范风险。
1. 合同主体即出租人与承租人
2. 租赁房屋
3. 租赁面积
4. 租赁用途
5. 装修期及免租期
6. 房屋交付
7. 租金支付
8. 租赁保证金
9.房屋注册
10. 装修
11.物业服务费调整
12. 维修责任
13. 房屋使用限制
14. 房屋转租
15. 断水断电措施
16. 留置权设定
17. 优先续租权
18. 优先扩租权
19. 户外广告
20. 法定解除权
21. 税费分担
22. 保险种类
23. 租赁合同备案
24. 房屋交还
25. 房屋遗留装修处理
26. 违约责任
27. 律师费承担
28. 通知与送达
29. 争议解决
30. 答疑
