【课程背景】
我国购物中心发展时间较短，行业普遍还未形成，从资产管理的角度和一个长时间价值维度审视商业地产的观念。也是因为发展时间较短，造成了很多行业误导。比如过度迷信“体验式业态”和 “差异化”，而忽视商业地产的以人为本和市场导向的根本属性。
市场普遍以为商业地产的策划和招商，就是请专家在纸上将品牌落位，然后交由招商或代理将他们招募进场便大功告成！这种狭隘并静止地看待商业地产，恰恰说明了国内对购物中心的资产管理属性的缺乏，只是延续了将“招商”替代了住宅开发的“销售”，将商业地产和住宅开发混为一谈的短线的住宅地产的思维模式。
商业地产的盈利模式是租金收入和资产增值，而且资产增值在国际商业地产几十年发展的历史中被证明是更加的重要。在这点上，国内较多企业其实无论从租金收益还是资产增值方面，离国际行业标准相差甚远，对于我们来说，企业所面临的问题首先不是什么转型和创新，而是要把基本的工作做到位和做到更好，在提升效益和长线增值上下功夫。
为此，特邀王老师于2017年12月2日-3日在南京开讲，他将从基本概念、经营理念、盈利模式、估值方法并结合行业历史、发展高度、国内现实和前沿趋势等多个维度分析。不忽悠、不猜疑，用数据说话，希望可以给这个有些浮躁的国内商业地产市场提供一些科学和冷静的思考，诚邀各位同行关注与学习。
【课程收益】
1、掌握商业地产的策划定位与前期规划建议
2、把握零售发展和业态演变的趋势，不断发现新的招商需求和机遇
3、从资产管理的维度和视角全面了解招商工作对于资产价值提升的作用
4、新兴业态的招商（游击店、儿童业态等），国内标杆和三四线城市的突破性案例策划和招商实践分析
【课程对象】
房地产企业投资人、董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导，房地产企业招商总监、运营总监、招商经理、运营经理等
【讲师介绍】
王老师：
现任澳大利亚澳瑞姆公司中国战略顾问、鼎世商业集团执行董事
20多年的零售和商业地产从业经验，先后在英之杰、FILA、VOLVO、太古集团和正大集团等跨国企业担任高管
亚太商业不动产学院学术委员、中购联购物中心发展委员会专家委员、中欧国际工商学院地产协会副秘书长等
在产业链的零售、开发和服务的三个平台的从业经历形成了全面和专业的视角,并以出色的中英文和专业沟通能力积累了广泛的国内外行业人脉和专业洞察
活跃的行业论坛演讲嘉宾、及业界专业媒体撰稿人
职业生涯
2015年：领导鼎世商业团队执行了为某万象城扭困的市场调查和策划解决方案，从华润置地的决策高度为二代万象城的发展提供全面建言，并为国内领先的商业地产企业与国际对标发挥了积极的引导作用
2010年：上海中心大厦（中华第一高楼）酒店首席顾问
2008年：常熟虞景文华广场项目总策划和总顾问，将众多行业领航品牌首次引入中国的县级城市
2005－2008年：先后参加上海虹桥机场1号航站楼的商业改造和上海虹桥机场2号航站的独家商业策划主导工作
2004年：高纬Cushman的特邀顾问，领导并主持了百联集团一百商城的改造策划工作
2000年：正大广场的副总裁，主管营销策划。在中国首次将麦当劳和肯德基登楼成功引入五层商场，奠定了上海正大广场成功餐饮氛围的基石
1996年：FILA东北总经销和董事总经理，使FILA品牌在大连知名度调查中超越上海、北京位列中国六大商业城市第一
【课程大纲】
一、商业地产招商人员必须厘清的几个关键概念
1、购物中心和百货商场的本质区别
2、购物中心定义的内涵
3、百货的共性和中国百货的特点
4、购物中心定义的外延（百货型购物中心和商业综合体）
二、零售的发展和演变（新零售）
购物中心为零售提供的平台，因此需要了解国际零售发展，把握零售和商业地产的变化和趋势。同时分清零售商和品牌商的区别。
理解实体和数据交融的大趋势是新零售的本质，认识交融带给实体零售商的单纯电商无法比拟的优势。把握零售发展和业态演变的趋势，不断发现新的招商需求和机遇。
1、零售发展的4个驱动要素：
1）零售商
2）地产商
3）品牌商
4）科技进步
2、实体和数据交融的大趋势（新零售）
三、美澳购物中心的发展和对比给策划和招商工作的启示
了解一个成功市场需要的外界条件和一个成功的购物中心经理人应该具备的素质。通过美澳这两个国际行业标杆的了解和对比，使购物中心招商人员在了解全球行业发展历史的基础上树立对规模、定位、组合等这些策划和招商的具有国际高度的前沿认知。理解澳大利亚购物中心对所处环境的理解和反应以及像“瞄准基本需求”、“关注本土零售商”和“与时俱进”等基本理念，为我们联系实际的招商工作提供有益的启发和借鉴。
1、美澳购物中心的发展历程和特点比较
2、澳大利亚购物中心的市场环境和竞争机制
（宏观经济学的供需模型分析和竞争创造最大的社会效益）
3、全球最佳的购物中心职业经理人
四、中国购物中心的发展轨迹、机遇和挑战
中国购物中心发展正在经历由零售、开发商和建筑师导向的三个阶段后，向市场导向转变，因此理解市场调查对于今天的重要性。而通过中澳现实对比则可以给予我们国内行业在策划、设计、招商、管理等具体做法上具有中国深度的反思。从人口变化、行业数据、经济分析及政策环境认识中国购物中心发展的机遇和挑战。
1、中国购物中心发展所经历的3个阶段回顾
2、中国购物中心正在经历的向市场导向的转变
3、中国购物中心与国际对标的现实差异（中澳对比）
4、中国购物中心发展的机遇和挑战
五、市场导向的策划理念和国际标杆
招商作为资产管理过程中的一个关键组成自始至终扮演着重要的角色，招商经理要从资产管理的维度和视角全面了解招商工作对于资产价值提升的作用。这也是购物中心招商和百货招商的本质区别。中国的商业地产必然出路是市场导向的驱动，因此今天市场调查工作比过去任何时候都扮演着更加重要的角色，不仅是对于前期的策划和定位，还有对于未来商业地产价值的提升和保护。在建立招商人员对资产管理概念和市场导向认知的基础上，本节提炼概括了招商工作的基本构成要素和作为国际行业标杆的西田Scentre Group组织介绍以及招商工作的作用和宗旨。
1、建立招商经理从资产管理的高度对工作的认知
2、市场调查对于策划的重要性
3、策划报告的基本内容
4、招商工作的要素构成
5、西田Scentre
六、与时俱进的招商策略和实践准则
从招商工作的具体准备入手，指出招商工作的一些简单但又容易被忽视的基本原则和针对国内目前市场情况注意点。通过具体案例特别是分享德国ECE集团与时俱进的招商案例调整中的数据分析和招商经理在招商过程中需要牢记的5个问题，以确保租金收益可持续的最大化。对目前开始流行的快闪店以及国内热议的儿童和体验式业态的提出从战略到战术层面的揭示。
1、招商工作的准备和招商组合战略的计划
2、基本原则和实践准则
3、国内招商的特殊注意点
4、与时俱进的招商调整案例（ECE）
5、新兴业态的招商（游击店、儿童业态等）
七、招商案例（国际高度和国内深度结合的启发和创新案例等）
通过国际最佳实践和国内标杆运作以及特别是具有广泛代表意义的三四线城市的招商调整的失败和成功案例诠释国际先进理念结合国内具体特点的应用。而不是一味地追求高大上和狭隘的体验业态。
1、国内标杆和县级城市的突破性案例策划和招商实践分析
2、国际标杆分享
3、不同的案例给我们的启发
