房课网培训考察公开课 济南课程

《虎口夺单——金牌售楼王速成六步曲》

  

【课程背景】

  为什么来访的客户越来越刁难?

  为什么总是被客户牵着鼻子走?

  为什么煮熟的鸭子总是飞了?

  为什么客户的成交率越来越低?

  为什么让客户交钱客户总说考虑考虑?

  为什么客户说一定买却就是不肯掏钱?

  失败一定有原因,成功一定有方法!

  在当今市场情况下,唯有拥有一支众志成城、使命必达、来之能战、战之能胜的虎狼之师才是在竞争中获胜的不二法宝。

  

【金牌讲师】

  讲师01:刘老师

  中国房地产心智营销第一人、中核快销专家委员会会长、全经联营销委员会副主任、北大/浙大总裁班特聘讲师。

  5年大学讲师经历,13年房地产风雨洗礼,非凡经历铸就非凡奇迹,2014-2016每年授课200天以上,连续3年在房地产讲师中排名第一先后服务于万科、碧桂园、融创、世茂等6000余家企业,20余万学员,开创了中国地产营销培训新纪元。

  讲师02:母老师

  中国房地产狼性团队训练第一人、8090后员工管理教练、金牌售楼王训练专家、售楼团队凝聚力打造专家。

  主讲课程:《打造房地产狼性团队》《铸造亮剑售楼团队》《打造狼性售楼冠军特训营》《七大成功法则》《七剑魔法必杀技》《虎口夺单-金牌售楼王速成六部曲》。

  先后服务过:星河湾、华侨新城,中海集团、建工地产、中南集团、安泰地产、恒达集团、开远地产、柳州房开、玉林泽坤、广州恒大、山东勃海等1000余家企业。从09年出道至今培训学员超过10万余人,规范性授课800 余场。帮助上千人改变命运。

  

【课程大纲】

  第一部分  龙争虎斗

  核心思维:一群人,一个声音,听指挥,干一件事儿

  1、打造虎狼之师三大信仰文化

  2、打造虎狼之师狼性竞争机制

  3、打造虎狼之师四大沟通原则

  4、打造虎狼之师目标管理系统

  第二部分 如狼似虎

  核心思维:讲故事是和客户的潜意识沟通,所以威力巨大

  1、爱听故事是人的天性

  2、讲故事的五大要素

  3、讲故事的五大要求

  4、如何讲三类产品故事

  5、如何讲三大人物故事

  6、如何讲三类服务故事

  7、如何讲同类业主故事

  案例

  1、星河湾金牌置业顾问如何卖故事

  2、龙湖销售主管如何卖故事

  第三部分  谈虎色变

  核心思维:当不买的痛苦大于掏钱的痛苦,客户就会毫不犹豫的掏钱

  1、人性的两大动力源泉

  2、所有的销售都是在卖止痛药

  3、卖痛苦的四大流程

  4、直击痛点的五个方面

  5、放大痛苦的两大方法

  6、无敌的销售卖痛苦

  案例

  1、沿海赛洛城销冠如何卖掉最差户型

  2、万科森林公园置业顾问如何拿下大单

  第四部分  降龙伏虎

  核心思维:通过连续发问让客户回答“是”,主导客户的思维,让客户的思维跟着自己走

  1、人人都有思维惯性

  2、何为6+1成交法

  3、发问的技巧与方法

  4、如何设计发问流程

  5、6+1成交法运用的6大要求

  6、逼问客户的关键话术

  案例

  1、泰禾高级置业顾问如何成交过亿别墅

  2、广电地产销售经理如何卖掉一套3200万商铺

  第五部分  虎口拔牙

  核心思维:客户最容易下定的时刻:极度恐惧时、极度兴奋时、极度悲伤时、极度愤怒时

  1、当痛苦遇上故事时……

  2、恐怖故事成交法

  3、讲恐惧故事的原则

  4、讲恐惧故事的要素

  5、如何讲六类恐怖故事

  6、恐怖故事成交法的4大要求

  案例

  1、王阿姨给儿子买婚房差5万首付如何搞定

  2、李姐给黑龙江老家父母买房如何立马下定

  第六部分  猛虎下山

  核心思维:用专注让学习落地,用模拟让知识转化成能力,用实战让能力变现

  1、笔试考试

  2、实战模拟训练

  

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】9月19-20日,济南(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】特价980元/人元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
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