【课程背景】
作为房地产开发商，需要获取的资源包括：土地资源、人力资源、资金资源、品牌资源等。其中，土地资源是重中之重。如果说如何获得资源是房地产行业未来发展的一项挑战；那么，如何获得土地及最大程度发挥土地价值将是房地产开发商长期发展的一大战略性问题！
随着国家宏观调控政策的不断细化和深入，房地产市场逐步进入成熟和理性的白银时代，房地产市场全面繁荣，开发商拿地就赚钱的时代显然一去不复返。地价一路高涨不下的背景下，开发商就要在投资拿地及项目定位方面应下足硬功夫。
新形势下房地产市场走势如何？当前房地产市场形势与房企拿地关系怎样？最新土地政策有哪些？应如何解读这些政策、把握拿地机会、应用拿地策略？拿地操作过程中应该注意哪些问题？
本期课程通过对房地产当前形势及拿地会遇到的问题进行深入剖析，对当前房地产开发土地交易市场进行研判，从根本上了解拿地操作流程及注意问题，并结合标杆房企案例对拿地策略进行针对性解读，为房企抓住机遇提供强有力的借鉴！
【课程收益】
1、清晰当前房地产开发土地交易市场的现状与发展态势，掌握国家有关房地产市场调控政策及用地供应结构调整对房企拿地的影响
2、掌握PPP项目用地政策放开、农村集体土地征收制度改革、农村集体经营性土地入市改革、农村宅基地制度改革、国家行政审批制度改革等最新政策对房企拿地的利好与影响
3、了解现阶段大型房企拿地方式的转型与中小房企拿地突围之路径
4、了解十个典型房企的开发模式与拿地策略的对接
5、向万科、中海、碧桂园等标杆房企学习拿地操作实务
6、房企联合拿地、与金融机构以并购方式拿地的探讨与实务操作
7、房企拿地报批报建程序的优化
【金牌讲师】
阎老师：
任职机构：长期从事法律法规制定与政策文件起草工作，有20多年的国务院政府法制部门立法与政策制定工作经历。清华大学法学院兼职教授、研究生导师，参与撰写法学专著和立法释义25部，在中文核心期刊及报纸上发表学术论文30余篇。主要参与了《城市房地产管理法》、《城乡规划法》、《建筑法》、《招标投标法》、《建设工程勘察设计管理条例》、《建设工程质量管理条例》、《建设工程安全生产管理条例》、《城市房地产开发经营条例》、《招标投标法实施条例》、《民用建筑节能条例》、《不动产登记暂行条例》、《城镇住房保障条例》、《政府投资条例》、《重大行政决策程序暂行条例》、《工程建设项目招标范围和规模标准规定》等60多部法律，行政法规的起草和立法审查工作，参与了中央经济工作会议文件起草工作，以及国务院有关土地、房地产、建筑市场、城市管理、住房公积金、房屋租赁、政府和社会资本合作等领域的改革和政策制定工作。
专业特长：研究领域主要为房企拿地、房企融资、房企转型并购、棚户区改造、城市更新、房地产开发与经营、房地产市场风险与政府宏观调控、房屋租赁、建设工程勘察设计施工合同管理与法律风险防范、城乡规划、住房公积金、住房保障、建筑市场、建设工程质量与安全、PPP、基础设施与公用事业特许经营、地下综合管廊建设与管理、招标投标、土地管理、土地与房屋征收补偿、新型城镇化、国家基本建设程序、城市燃气、能源市场化改革、依法行政与行政执法等。
授课风格：教学经验丰富，互动性强，风趣幽默，案例丰富。个人素养非常高，课程专业面广，理论与实际结合，满足学员上课需求，通俗易懂，实用性强。
【课程对象】
房地产开发企业董事长、总经理、分管投资副总、项目拓展部门负责人
【课程大纲】
一、对当前房地产开发土地交易市场的基本判断
1. 2016年土地市场竞争白热化，“地王”频出，一、二线城市在绝对供应短缺的同时，土地市场将进入成交活跃期，土地楼面价成本呈现飙升态势在所难免，2017年随着楼市调控新政的出台，溢价率降低，地王减少
2. 多城市陆续出台严厉限购政策，房价涨幅放缓，土地市场竞争激烈（地少），地价上涨过快（地贵）的势头有所遏制，融资成本高，房企过去依赖土地升值获得利润的发展模式难以为继，房价上涨明显放缓，土地市场失去上涨动力
3. 房地产行业平均利润率下滑，房企融资成本上涨，中小房企拿地资金紧张，“拿地难”与“疯狂抢地”现象并存，新一轮房地产行业洗牌正在进行
4. 房企大面积退出三、四线城市，竞相布局一、二线城市，导致一、二线城市房地产市场快速升温，土地供应趋紧，进一步加快大型房企回归一线城市步伐
5. 为降低拿地资金压力，部分大房企通过组成联合体拿地，而单打独斗、缺乏经验和合作基础的中小房企被迫退出土地交易市场
6. 政府在平抑地价和增加土地供应方面，手段欠缺，意愿不强
二、房企拿地的主要方式
1. 通过“招拍挂”的方式拿地
2. 通过股权并购拥有土地资源企业的方式拿地
3. 通过资产并购的方式拿地
4. 通过接受土地出让方以土地资产投资入股的方式拿地
5. 通过房企与房企联合的方式拿地
6. 通过房企与房地产基金联合的方式拿地
7. 通过其他方式拿地
三、房企拿地法律风险防范
四、不同拿地方式下的纳税义务
五、标杆房企拿地实践与经验分享
六、现阶段大型房企拿地方式的转型
七、现阶段中小房企拿地突围之路径
八、房企开发模式与拿地策略的对接
1. 万达：“文旅聚势、商业增值”的商旅文地产模式下的拿地策略
2. 世茂地产：“产业集聚+智慧应用+新城开发”地产模式下的拿地策略
3. 保利地产：养老养生地产模式下的拿地策略
4. 华夏幸福：“产业新城+产业园区”地产模式下的拿地策略
5. 绿地：摩天高楼经济地产模式下的拿地策略
6. 碧桂园：“大盘造城+土地开发联动”地产模式下的拿地策略
7. 绿地：“轨道交通+上盖物业”地产模式下的拿地策略
8. 万科：BT地产模式下的拿地策略
9. 方兴地产：参与土地一级开发PPP地产模式下的拿地策略
10. 中信地产：新城开发地产模式下的拿地策略
九、房企拿地实用攻略
1. 不惜成本、打响品牌---以珠海华发地产为例
2. 区域聚焦、深耕发展---以广东敏捷地产为例
3. 商业配套、住宅增值---以奥园地产为例
4. 规划调整、品质提升---以广州亚运城为例
5. 触角海外、服务华人---以碧桂园、万科、绿地为例
十、房企的土地储备战略---以碧桂园为例
十一、房企参与棚改获得优先拿地权和议价权
十二、国家土地供应政策调整对房企拿地的影响
十三、2016年财政部第三批PPP项目用地政策放开的利好分析
十四、农村集体经营性土地入市改革对房企拿地的影响
十五、国家有关高溢价拿地限制政策对房企拿地的影响
十六、证监会有关上市公司并购重组再融资限制政策对房企拿地的影响
十七、银监会有关房企规避调控政策的风险提示
十八、2017年楼市新政对房企拿地的影响
十九、国家行政审批制度改革对房企拿地的利好分析
二十、房地产开发用地审批程序优化
