房课网培训考察公开课 郑州课程

《商业地产开发三维创新——互联网时代下怎样实现定位、业态、租售的组合策略》

  

【课程背景】

  随着国家金融政策的从紧,房地产快速增长的时光已经过去。随着调整期的到来,过往那些对市场过于乐观的开发商,将面临较大的资金压力。整个房地产行业的发展模式都在发生变化,意味着过去跑马圈地的粗放型发展已经过去,未来将进入精细化、集约化的发展时代。

  商业地产作为房地产行业最具发展空间的领域,随着近几年互联网的兴起,改变了人们的消费方式,从而使传统商业模式正在发生着一次革命性的颠覆。商业地产大量涌进时代,竞争激烈前所未有,无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沉淀、成本上扬等多样困难。

  中国当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识,致使土法炼钢、乱象丛生。如何能够快速透过成功境外经验,引进有价值的管理方法,解决现阶段公司困境,迎接未来营利的契机?

  商业项目如何实现精准定位与业态组合?

  商业项目的营销策划如何创新达到精准营销?

  商业项目的营销与招商之间的黄金分割点如何平衡?

  

【课程特色】

  1、深入认识新形势下的商业地产,了解其运行特征和发展趋势;

  2、创新商业地产的开发模式,学习掌握商业地产的定位策略;

  3、学习掌握新时代下商业地产的营销战略,提升开发价值;

  4、学习互联网时代的商业地产业态组合策略,分析商业地产招商模式;

  5、解析新形式下的商业地产租售策略,避免项目开发成死盘或运营成死铺。

  

【金牌讲师】

  刘老师:

  商业地产实战派专家,国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。

  历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理,亦先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职,曾独立运作十几个商业地产项目,服务于多家企业集团的开发领域及运营领域,现自己创建公司操盘多个房地产项目。

  22年零售业及房地产开发经验,从事商业项目管理、定位策划、招商运营、房地产开发、房产投融资等经营管理工作,长期以来对房地产业不断实践与探索,以及对现代服务业的不同业态进行深度研究,成为国内一流的房地产开发及商业终端实战的专家,并结合几大领域的实战经验,吸收世界先进企业的经营精华,形成自己独有的理论体系和实战体系。

  

【课程对象】

  1、房地产开发企业及相关企业总经理、董事长

  2、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员

  3、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士等

  

【课程大纲】

  一、深入分析新形势下的商业地产

  1、认识自己最重要--商业地产与被商业地产

  2、做商业地产的源动力分析

  3、谁动了我的奶酪:新形势下的商业地产利润哪儿去了?

  4、玩转商业地产:物业、资产、资本的价值链转换

  5、商业地产开发中的重资产和轻资产

  6、商业地产开发的核心要素分析

  7、当前形势下商业地产开发的基本特征及发展趋势

  二、商业地产项目的定位策略

  1、不断涌现的商业地产开发模式

  住宅开发模式

  复合地产开发模式

  不动产运营模式

  金融资本开发模式

  2、商业地产的产品解析

  商业地产各类产品的开发及应用

  3、商业地产的市场调研及分析手段

  传统市场调研

  互联网思维下的市场调研创新

  4、如何寻求项目的租售模式及最优的配比

  开发商战略决定租售模式

  通过经济测算寻求最优产品配比

  5、找准项目的客群是定位的重点

  互联网思维下的客群定位

  6、如何进行产品分析及项目定位

  三、商业地产的业态组合

  1、解决好业态与产品的关系

  2、几谈主力店:是救命绳?是鸡肋?还是陷阱?

  主力店本身就是双刃剑

  如何把握主力店的去与留?

  怎么引进主力店?放在什么地方?如何切割面积?

  3、互联网时代下的业态选择

  我们会遇到哪些矛盾?

  如何解决这些矛盾?

  线上和线下的区别应对

  4、资本市场倒逼业态的组合

  四、商业地产的营销战略

  1、处理好营销与招商的关系

  无休止的讨论:孰重孰轻?

  商业哲学中的辩证与统一

  2、销售模式对招商的促进与影响

  多种商业地产销售模式的应用自如

  3、销售计划是如何形成的,又如何分解的?

  4、新媒体背景下的营销推广策略

  媒体颠覆与推广策略

  5、互联网思维在项目营销中的应用

  6、项目营销过程中,如何变坏事为好事

  五、招商管理的创新

  1、制定完整的招商计划

  把招商计划融进项目开发计划

  试着与营销一起完成招商计划

  2、互联网思维下的招商策略

  怎么找商家、选商家

  线上线下的商情关系

  3、先规划后招商,保证分类招商策略的实施

  4、招商管理的动态运行法则

  六、案例分享及客户答疑

  

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】7月1-2日,郑州(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3800元/人元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
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