房课网培训考察公开课 济南课程

《当前形势下房企土地拓展策略研判与兼并收购、合作开发及项目跟投高级工作坊》

  

【课程背景】

  2017年,房地产市场调控持续深入,规模性房企加速布局二、三线城市,进一步挤压中小房企的生存空间。

  “巧妇难为无米之炊”,土地作为房地产开发的基本原材料,众多房企面临着无米下锅的难题,土地的获取成为了制约二三线城市房企生存与发展的一大障碍,同时,在规模性房企大鳄的冲击下,拿地变得越来越难,而且在“拿”与“不拿”之间面临着纠结的选择。

  当前形势下,广大的成长型企业、中小房企如何通过严密的土地价值研判、详尽的拿地策略分析、创新拿地模式理性科学拓地是企业亟需解决的问题。

  

【课程收益】

  1、全面解析龙湖、碧桂园、恒大、万科等标杆房企在项目投资决策过程中秉承的战略理念、使用的管理工具,及执行的决系依据。

  2、明确在房地产投资决策过程中的风险因素,建立相关指标体系

  3、构筑企业的投资决策平台和投资决策的考量体系,风险预警机制。

  4、提供有效的分析思路和分析模型,在项目决策过程中利用科学的分析方法,得出正确的结论,并规避潜在风险。

  

【课程对象】

  1、房地产企业董事长、总经理等公司决策层领导(董事长、总经理、副总等)

  2、负责项目投资拓展、前期开发的中高层管理人员(总监、经理、主管等)

  3、参与项目投资拓展、前期开发的协作部门及人员(营销、设计、工程、成本、项目部等)

  

【金牌讲师】

  谯老师:

  房地产项目前期领域资深从业人士。曾历任合生创展集团开发与营销中心总监、龙湖地产项目前期负责人、恒大地产运营管控负责人等职位,多次被邀请给行业内的企业人员上课,并给北京大学、浙江大学等大学房地产总裁班学员上课。

  谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、重庆拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外对于土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧,对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。

  在结合实践工作的同时,谯老师还在发表过《未来中小城市建设的方向和模式》;《北京大规模居住社区营建模式研究》;《房贷证券化模式研究》等论文,深得从业人士的好评。

  曾服务企业:

  龙湖集团、恒大地产、合生创展、绿城集团、华侨城、路劲集团、当代置业、郑州康桥、葛洲坝集团、鲁能地产、保利地产、朗基地产、远洋地产、天山集团、新世界地产、亿城地产、中建地产、建业地产、招商局控股、佳兆业集团、中房集团、天润地产、五矿集团、京汉置业、郑州亚新、昆明银海、长春亚泰、海通地产、吴中地产、中航地产、合能集团、国信投资、上海复地集团等数百家。

  

【课程大纲】

  一、房地产行业投资环境分析与决策

  1. 现阶段房地产业的政策导向

  2. 目前国内房地产行业的投资形势

  二、房地产项目前期拿地战略和战术策略

  1. 企业投资战略的坚守和投资策略的调整

  投资决策步骤、内部土地研判的成果深度

  案例:某项目投资报告深入分析

  案例:“道”与“术”-标杆房企未来3-5年的投资战略和拿地策略分析

  2. 如何选城市--城市评价标准和指标体系

  3. 企业自身产品定位-“有所为和不为”

  案例:标杆地产产品体系

  4. 投资测算指标定位和风险管控

  (1)静态测算或动态测算

  案例:静态测算表   动态测算研究

  (2)标杆地产前期关注的经济指标类型解读

  如;IRR   NPV  NAV  净现金流量 净利润率 获利指数等

  (3)开发周期在5年、3-5年、3年以内的项目测算指标标准

  5. 如何从营销前置的视角去解读土地-“客户、产品与土地”三位一体

  前期定位模板和项目建议书

  6. 标杆地产风险控制策略

  案例:测算红线设置

  拿地土地储备量

  三、当前标杆企业获取土地的策略转型--兼并收购、合作开发模式

  1. 通行的地块获取方式

  招拍挂、旧城改造、概念地产拓地、一二级联动、品牌优势圈地、组合模式等

  当前形势下,兼并收购研究

  (1)兼并收购决策依据

  (2)收购主体确定

  (3)兼并收购的基本流程

  (4)收购对价及支付

  兼并收购模式选择

  A.资产收购

  (1)概念

  (2)资产收购的条件

  (3)收购流程、关键节点

  (4)优劣势分析

  (5)收购协议的签订和落实

  案例:某销售额过3000亿元的标杆公司收购协议条款

  B.股权收购

  (1)概念

  (2)收购流程

  (3)优劣势分析

  (4)股权收购的基本原则和操作方式

  案例:某地项目股权出让风险分析

  C.国企重组

  如: 中海-中信;保利-中航等

  合作开发模式

  (1)规范化联合模式

  如: 联合拿地 或 一方拿地,合作开发

  (2)直接转让土地使用权模式

  (3)以土地使用权投资模式 一方出地,一方出钱

  (4)整体产权转移模式

  案例:万科项目开发合作模式

  (5)需要注意的几个问题

  如:开发主体问题、合作的方式、资金运用、政府的态度、合同条款等

  5. 其他需要注意的问题

  (1)尽职调查要素

  图表:尽调报告清单和成果

  (2)溢价处理

  (3)关键节点控制

  (4)违约责任界定

  (5)动态管理与风险控制

  案例:标杆地产收购北京某项目

  6. 其他广义兼并收购或联合开发模式

  (1)平台模式:与资方的多种合作模式等等

  (3)股权托管

  (4)变更用地类型

  (6)租地开发  成都、佛山案例

  (7)收购工业或集体企业等

  四、投资拿地专项奖罚制度与项目跟投机制

  房企规模化、激励机制、项目跟投的内在关系

  (1)拿地专项考核与奖罚

  (2)报批报建专项奖罚

  案例:标杆地产拿地、报建高额奖励节点设置与条款梳理

  (3)年薪制度

  (4)中间市场游戏规则

  不同企业如何选择跟投项目

  跟投人员的资格要求(必投、限投、自愿)

  各种跟投人员的投资“红线”比例

  5. 跟投项目红利如何兑现

  小结:跟投管理办法研究

  碧桂园跟投机制分析

  6. 房企内部跟投机制和流程的确定

  决策层或股东确定-地域和项目划分-指标突破空间-方案落地-执行到位

  案例:销售额超300亿元的某成长型企业项目跟投制度解析

  7. 项目跟投的退出保障机制

  案例:某项目跟投退出方式

  8.目前跟投机制执行的效果情况

  案例:万科的“合伙人”机制与“跟投”制度对比

  

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】8月12-13日,济南(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】5800元/人元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
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