【课程背景】
拿地是生死问题，融资是生存问题！
拿地对错，已经决定了项目一半的生死！
销售时候流的泪，都是拿地时候脑袋进的水！
高房价，高地价，高总价时代，尤其是核心城市面粉与面包一样贵的时候，土地判断，土地获取、产品创新就成为重中之重。今天投资越发重要，地价占房价比显著上升，如果地价超过50%甚至100%的时候，房企老板应该自己或者花重金去聘请培养专业的投资总，投资拿地将成为房企经营重中之重。
当今整个行业和媒体一直过多关注地王，关注资金实力，关注地价……这些都是拿地的硬实力。而对投资拿地的软实力却关注不够，但这些对软实力对企业来讲却是极其重要的事情。软实力即投资拿地的体系能力，对投资拿地精英的培养和资源投入，对投资专业能力和效能的提升，投资拿地模式的创新能力等等。
资金是房地产企业的关键性资源,资金的获取需要企业融资能力的支撑。因此,融资能力就成为了房地产企业竞争力的一个重要因素，融资能力的提升对增强房地产企业竞争力有着重要的作用。
本次课程将通过理论引导、实战经验总结和行业案例分析，详细讲解在当今行业环境下企业应如何搭建投资拿地模型体系、如何提升投资效能、如何拓展土地渠道、如何创新土地合作模式以及如何规避拿地过程中的各种风险与陷阱。同时结合最新的互联网金融思维讲解企业创新融资落地方法，帮助企业经营者提升融资能力，规避资金风险。给学员带来实效实用的思路、方法及工具！
【金牌讲师】
吴老师：
中国社科院金融学博士、英国剑桥、牛津大学金融学者，中国社会科学院中小企业研究中心副理事长。
华夏中小企业融资协会秘书长，清华大学、北京大学金融学兼职教授。
吴老师长期从事企业投融资、财务管理研究工作。任中国社科院中小企业研究中心投融资研究部主任、美国埃索石油公司马来西亚分公司财务部会计、金鼎湖巨龙旅游开发有限公司（泰国独资）总会计师。受聘于北京谷田有限公司、宏耀建设集团、力邦物流、博然集团、开门红集团等多家企业顾问。经常受邀于清华大学、北京大学、上海理工大学、北京工商大学和浙江大学等12所高校为各类总裁班、资本运营班授课；参加全国各类政府组织的中小企业投融资论坛和渣打银行、福布斯中文版、花旗银行等外资机构举办的金融论坛。擅长中小企业财务管理、中小企业融资实务运作、融资风险防范、企业内部财务控制等课程。授课风格热情生动、深入浅出，突出案例教学，强调学以致用。所授课程广受各界好评，能将西方先进的管理理念与中国企业的实际情况有机结合，并研究出适合中国中小企业的财务管理理论，具有极强的实用性。
杨老师：
国内房地产行业知名专家，国家注册建筑师，高级工程师，国内资深设计专家，房地产MBA班特聘讲师。
房地产行业最受欢迎的讲师之一，有近20余年房地产行业实操管理经验。
杨老师长期从事房地产一线开发管理工作，对房地产开发的各个业务链条均有涉足，特别是对房地产前期开发、建筑设计、成本管理等模块有深入的研究和系统的总结。能集思广益，善于整合资源并为企业提供可持续进步的技术管理正能量，擅长项目执行和监管方面的统筹协调工作，在一、二级开发实践中有突出的业绩。其先后担任亚东建设集团副总工程师，苏宁环球集团副总经理兼设计总监，九洲投资集团地产中心副总经理兼总建筑师等职位。并经常受邀位清华大学、北京大学、重庆大学和浙江大学等高校的房地产EMBA总裁班授课。其课程深入浅出，实战实用，受到企业与学员的高度好评，是房地产行业最受学员欢迎的讲师之一。
【课程对象】
★ 房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）;
★ 房地产公司中高层人员（财务总、投资总、项目总等）;
★ 房地产公司投资部、财务部、前期开发部等骨干人员;
【课程大纲】
第一部分：房地产企业土地获取渠道、拿地创新模式及风险规避能力提升实战解析；
一、企业拿地的正确方法与8大勾地策略；
1、企业如何正确的拿地？
1）何谓土地一级开发？
2）区域土地开发模式的转变
2、八大“勾地”攻略及地产并购实务
1）三种是为最常见的方式
股权转让，万科大宗购并南都集团案例
合伙成立项目公司
以联合开发的名义
兼并或合并，中交并购绿城案例
在建项目转让 ，xx小镇转让案例
股权托管
变更用地类型
染指“插花规划”
2）房地产并购实务及案例分析
二、房地产土地拓展的创新模式和渠道；
1、企业拿地的创新模式和渠道有哪些？
土地概述及中国土地供应方式回顾
土地拍卖方式的优与劣
企业土地储备的战略取舍
案例：知名地产企业拿地策略
2、土地一级开发模式解析；
3、标杆地产成功土地案例分享；
1）土地一级开发常见模式及案例
2）碧桂园的土地一二级开发联动模式详解
3）土地一二级开发的优劣势分析
4）一二级联动开发模式的选择依据
5）一二级联动开发模式的操作关键点
4、大宗地块的5种拿地模式分析；
5、拿地阶段企业间的合作模式分析；
6、拿地过程中的具体操作方法；
1）土地获取过程中应关注的重点问题
2）土地获取过程中常出现的一些失误
3）如何处理土地获取过程中的政企关系?
案例：一些特殊问题的操作方法
7、企业提升“拿地能力”的3大策略技巧；
三、不同拿地模式的风险及规避措施；
1、一二级联动获取土地实操及风险防范
1）如何成功获取土地一级开发权？
2）土地一级开发成本构成及负担、盈利点全程解析
3）土地一级开发的不同阶段所需法律文件汇总
4）土地一级开发和二级开发二者之间的契合点
5）土地开发一二级联动的四种模式选择及比较分析
6）如何策划前期资金投入保障资金安全
7）如何设定土地一二级联动开发招拍挂时的合法壁垒
8）如何做好项目可行性分析，处理好与拆迁相关事宜
9）法律文件及相关批文、手续的全程办理程序
案例：XX项目实现一二级成功联动的秘籍
2、二级市场拿地方式实操及风险防范
1）哪些情形必须进行招拍挂？
2）招标、拍卖、挂牌三种方式适用范围？
3）招拍挂形式出让土地使用权的利弊分析
4）企业无法成功通过二级市场拿地？症结何在？
5）“招拍挂”获取土地会踩到哪些“雷区”？
6）如何避免“招拍挂”雷区？
7）哪些情形会导致“招拍挂”无效及其后果？
8）“招拍挂”成功获取土地的操作规程及技巧
直接进行项目转让获取项目实操及风险防范
1）精心策划的项目转让为什么到头来竹篮打水一场空
2）如何避免直接项目转让因违反法律禁止性规定而无效
3）如何看清直接项目转让的利弊不至于盲动？
4）如何合理合法降低项目转让过程中的税收成本？
股权收购获取项目实操及风险防范
1）收购不同性质企业股权取得项目会遇到哪些法律障碍？
2）股权收购如何做好合理避税？
3）通过股权收购取得房地产项目的利弊分析
第二部分：房地产多元化融资模式及金融创新策略；
一、房地产企业如何树立正确融资理念；
1、融资的本质是什么？
融资是一门科学管理
案例：万宝大战反映了万科哪些管理缺陷？
融资是企业核心战略
案例：万科的“加法到减法”，“减法到加法”
案例：马云上市--退市-再上市
案例：朱新礼玩“空手道”
融资是企业发展的核心关键
2、房地产企业应该如何正确融资?
企业正确选择融资渠道的方法?
企业应怎样运作才能收到最佳融资效果?
企业如何规避融资过程中出现的风险?
案例分析：万科的发展与资本运作
3、房地产企业融资关键策略分析
二、房地产企业融资渠道与方法解析；
1、融资渠道与方法一：债权融资
国内银行贷款
民间借贷融资
信用担保融资
金融租赁融资
国外银行贷款
发行债券融资
2、融资渠道与方法二：股权融资
股权出让融资
增资扩股融资
产权交易融资
杠杆收购融资
引进风险投资
投资银行投资
夹层融资
3、融资渠道与方法三：项目融资
BOT项目融资
信托项目融资
PPP项目融资
ABS项目融资
跨界融资
4、融资渠道与方法四：上市融资
国内上市融资
境外上市融资
买壳上市融资
三、房地产企业融资操作务实与金融策略；
1、银行贷款
案例：万科、HI借FDI之名“曲线融资”
2、发行债券融资
案例：万科2015年公司债券（第一期）底成本融资50亿
3、股权出让融资
4、杠杆收购融资
案例：万科并购浙江南都，是战略投资还是融资？
5、信托融资
案例：股权+回购”信托模式
案例：受益权转让信托--“无本取贷”模式
案例：聚信汇金地产基金Ⅱ号集合信托计划
6、PPP（Public-Private-Partnership）模式
案例：棚户区改造PPP模式
案例：北京地铁四号线PPP融资模式
7、ABS模式（Asset-Backed-Securities）
案例：江苏XX集团BT项目资产支持受益凭证融资16亿
8、轻资产重运营
案例：万达“轻资产重运营”模式解析
9、上市融资
案例：国美买壳、上市、套现、进入房地产过程
10、夹层融资
四、房地产企业融资过程的风险管控
案例：透析万宝之争，警惕融资风险
