【课程收益】
招商租赁是一个长期过程，从规划定位购物中心的租户组合，设计制定租约和租金水平，到各种租赁策略制定和实施，达到客流稳步提升，进而收入稳定提升，租金稳步提升的良性连锁反应，从而使购物中心资产价值最大化。租金设定不运营费用管控设定决定购物中心营业净收入(NOI)水平。
【金牌讲师
【范老师】 拥有逾18年商业房地产工作经验，涵盖开发、市场定位、招商到运营管理全过程。曾任香港上市公司中国区商业地产负责人、上海月星环球港总经理，曾管理过10万平方米以上的商业项目，以及近25万平方米的城市综合体共5个项目，先后从事的商业项目有，上海梅龙镇广场，上海中信泰富广场，长风景畔广场，上海老西门新苑，宁波泰富广场，英特宜家商业项目、月星环球港等。
【张老师】 某知名地产集团高管，主管集团商业地产研发及策划工作，目前主要开发大悦城系列大型公建综合体，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。曾就职于金典集团，操作项目有北京红树林酒店、三亚湾红树林项目、亚龙湾红树林项目；中原地产奥林匹克公园核心商业地块；北辰绿色家园三期；华润置地-翡翠城、峻峰华庭等。世界500强集团城市综合体业务研发、策划、营销负责人。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。
【课程对象】
购物中心产业链核心企业，优先录取购物中心业主、开发商、投资机构、运营机构、零售商、招商租赁服务机构、物业管理服务公司及资产服务机构、中高层管理人员。具有三年或以上购物中心项目开发或运营管理经验或不少于五年的项目执行经历。
【课程大纲】
1. 商业的几种基本形态
2. 不同商业形态产品的开发运营模式和盈利模式
2.1. 建筑形态的异同
2.2. 店铺格局的差异
2.3. 商业位置的选择和商圈
3. 商业项目的前期策划定位与招商运营管理的关系
3.1. 宏观经济状况调查与分析
3.2. 目标市场调查与分析
3.3. 竞争者分析
3.4. 项目所在商圈分析与研究
4. 商业定位建议
4.1. 经营业态定位
4.2. 经营品牌定位
4.3. 租赁价格定位
4.4. 目标客户定位
5. 制定营销战略和招商运营策略
5.1. 制定本项目整体发展战略
5.2. 项目主题定位及功能定位
5.3. 项目业态组合及品牌组合深化
5.4. 项目市场推广组合策略
5.5. 主力店招商政策和策略
5.6. 制定有利于实现最大盈利目标的整体招商策 划方案
6. 租赁政策
6.1. 几种不同的租赁政策
6.2. 市场公认的租金形式和价格区间
7. 推动购物中心需要做出品牌调整的四因素
7.1.市场环境的变化
7.2.购物中心所在区域的发展
7.3.购物中心所在区域人口的构成和购买力的变化
7.4.购物中心所在区域交通条件的变化
8. 商场调整的几个关键衡量指标
8.1. 租户端指标-租售比
8.2. 经营端指标-坪效
8.3. 有效客流和提袋率的取得方式
9. 租金对调整的意义
9.1. 保底租金和扣点之间的关系
9.2. 租金扶持政策的特殊意义
讨论题： 主力店是否是招商和品牌调整的主要考虑点？为什么？
10. 主力店与次主力店的调整策略
10.1. 继续强化主力店概念还是拆分？
讨论：招商的初期，主力店是不是关键步 骤？
小结：品牌调整结果的四个评价指标
a. 坪效的提高
b. 租户租售比回到合理区间
c. 提袋率的上升
d. 关联品类销售的上升
11. 一些技术手段在品牌调整中的应用
11.1. 营业额控制的三种方式：POS 租赁、数据接口连接、手工报表键入
11.2. POS 机的购买方式-融资性租赁
1.引言 --商业、商业地产的本质出发点
1.1.中国商业地产行业历程
1.2.广义商业及狭义商业的战略价值
1.3.商业人才培养的关键
1.4.商业地产盈利模式
2.项目前期拿地选择(项目整体启动的3个原则)
2.1. 被动怀孕与计划怀孕
2.2. 项目可行性研究决策要素
2.3. 前期流程案例
3. 城市综合体综合项目定位
3.1. 中国商业综合体特点；
3.2. 商业项目各类型产品及盈利模式解析
3.3. 零售类物业 -- 商业项目的4类工程变种
a. 商业街技术重点
b. 底商操作技术重点
c. 商业裙房技术重点
d. 单体楼技术重点
3.4主力店与非主力店互动意义
3.5．新时代商业的革命 -- 要用做“妓院”的心态做商业；
a. 革命（一） -- 快销集群10+1：
b. 革命（二） -- 常规零售混搭的意义及模式，论化学反应与物理反应：
c. 革命（三） -- 社交集群（北京悦界、天津5 号车库、烟台爱悦湾、上海SKYring）：
d. 革命（四） -- 粘性集群（购物中心市场化，电商的盲区战场）：
e. 革命（五） -- 外围集群消费力（抓点不如抓片，大数据的出口）：
f. 革命（六） -- 不图人流图粘性（关于活动创新及联发）：
总结 -- 内场集群组合要素
4. 物业改造和规划与人流与粘性的关系 -- 建筑与引流
4.1案例群（一） -- 内部景观主题
4.2. 案例群（二） -- 绿化生态主题
4.3. 案例群（三） -- 水系情景主题
4.4. 案例群（四） -- 历史文化主题
4.5. 案例群（五） -- 人文艺术主题
4.6. 案例群（六） -- 设备灯光主题
5. 业务营销--项目招商
5.1商业租赁业务体搭建
5.2商务合同谈判要点
5.3常规谈判周期
5.4商务条款
5.5技术条款
5.6谈判典型失败案例
6.物业管理代表着商业的未来
6.1影子杀手--物业管理公司的潜在危害；
6.2商业的未来？-- 物业管理公司，无敌的友军。
7. 政策渠道的利用方式
7.1政府帮你做项目 -- 没从政府身上赚到便宜的项目，都是源于不了解政府要什么：
8. 案例分析：WD历程
8.1.第一阶段：沈阳，长春；
8.2.第二阶段：济南，南昌、长沙；
8.3.第三阶段：北京CBD；
8.4第四阶段：北京石景山；
8.5.有效复制阶段：济南wd、太原wd；
8.6. wd为何突然主动下降营业目标
9. 商业地产营销的终极目的 -- 资产证券化
9.1商业地产表象价值；
9.2商业地产深度价值；
9.3商业地产四种证券化组织模式 -- 什么样的物业能找到资金出口；
9.4.插课：翻过头来看真相
【项目考察】
项目一：成都远洋太古里
坐落成都中心地带，是太古地产和远洋地产携手发展的开放式、低密度的街区形态购物中心。
项目二：参观水锦界
水锦界是成都的历史文化保护建筑，是创意改建项目，集购物、休闲、艺术、娱乐为一体的人文风尚汇，项目将为您呈现与传统购物模式截然不同的全新风貌。
项目三 ：成都洲际环球中心
环球中心是天府大道成都商务中轴线，政务中心、科技商务中心、金融中心三大核心总部汇集。超大规模综合体
