【课程背景】
中国大量住宅项目开发，引发对社区商业的巨大需求，但目前大量的社区商业以销售为导向，缺乏对项目整体思考，导致规划失误，设计不规范，业态组合不合理，为招商埋下巨大隐患。任何商铺，只有真正可以使用，才能产生价值，才能有租金回报可言，空置的商铺是一文不值的。在信息不对称的时代，商铺可以凭借忽悠卖掉，随着投资者心智的上升，一些没有使用价值和无法使用的商铺，注定长期空置无法销售。
我们不说自持，即使是为了商铺可以顺利销售完毕，并且还能产生溢价，赚取高于住宅数倍的利润，现在的社区商业必须要重视招商和运营。如何能实现良好招商？如何租售价格不倒挂？运营前置是关键。如何进行租售配比，怎样的业态组合，如何合理的规划布局和店铺划分？如何确保运营成功？实现完全去化与社会口碑双丰收，作为开发商的您，是不是也正被这些类似问题所扰？本次公开课宗旨是为社区商业地产开发商提供全方位、全流程的操盘思路及指导，深刻解析社区商业定位、设计、租售、运营和滚动开发的知识细节，帮助您拨开迷雾，看清本质！
【课程收益】
1、课程充分利用多年从事商业地产积累的全流程经验，从社区商业定位、规划设计、招商销售实践到最终的运营管控，全方位解析社区商业的本质和操盘过程中的理念、操盘方案、趋势；
2、获得国内最强悍商业地产顾问团队的领军人物对您开发的社区商业项目一对一的分析指导；
3、系统了解商管服务的工作内容、逻辑关系，为项目进入资产管理时代，打下坚实基础；
4、深入了解商业设计工作注意的细节以及常见工作误区，迅速提升对商业设计的理解；
5、深入了解在当前环境下如何进行招商及提升销售力；
6、深入学习运营管理过程中的重点及如何管控；
【课程大纲】
1、认知社区商业
1.1 社区商业的历史沿革
1.1.1 计划经济下的社区商业
1.1.2 改革开放时期的社区商业
1.1.3 城市化进程下的社区商业
1.1.4 互联网时代下的社区商业
1.2 社区商业的独家分类方法
1.2.1 生活型社区商业
1.2.2 商务型社区商业
1.2.3 高端社区商业
1.2.4 文创型社区商业
1.2.5 养老型社区商业
1.2.6 复合型社区商业
1.3 社区商业有哪几种操盘手法
1.3.1 直接销售（裸卖）
1.3.2 长期自持（案例1）
1.3.3 售后回租（案例2）
1.3.4 假招商真营销（案例3）
1.3.5 先招商后销售（案例4）
1.3.6 打包整售
2、社区商业定位核心知识与实践
2.1商业地产开发的主要操盘思维
2.1.1 市场主导
2.1.2 资源主导
2.1.3 资本主导
2.2社区商业定位八要素
2.2.1 概念定位
2.2.2 目标客群定位
2.2.3 功能业态定位
2.2.4 档次形象定位
2.2.5 租售价格定位
2.2.6 营销思路定位
2.2.7 经营思路定位
2.2.8 运管模式定位
3、基于定位的社区商业设计实践
3.1住宅开发商常见的商业误区
3.1.1 四大误区
3.1.2 五大思维定势
3.2 租售结合的本质
3.3 商业设计应注意的事项
3.3.1 设计流程须知
3.3.2 基于地块价值的分析
3.3.3 内部动线分析
3.3.4 尺度分析
3.3.5 外围交通组织
3.3.6 后勤组织
3.3.7 外立面
3.3.8 店铺切割
3.4 案例说明（案例5）
4、商业市场的新变局
4.1 商业地产4.0理论模型介绍
4.1.1 商业地产4.0模型介绍
4.1.2 关于4.0体系的应用心得
4.2 商业市场的新变局解读
4.2.1 认知电商：电商到底是怎么运行的
4.2.2 解读O2O与大数据
4.2.3 买手制在国内的实践
4.2.4 小商业有大机会
4.2.5 会员管理的好处
5、社区商业招商实践
5.1 招商基础知识必读
5.1.1 商家是谁？
5.1.2 商家的分类
5.1.3 业态的分类
5.1.4 租约的构成
5.1.5商家的要求
5.1.6 订单式地产的巨大陷阱（案例5）
5.2 如何在困境下实现招商？
5.2.1 互联网时代，招商应有的态度
5.2.2破解高度同质化
5.2.3慎重追名牌
5.2.4残酷价格战中取胜
6、社区商业销售实践
6.1 开发商现在面对的困境
6.1.1 土地价格坚挺不落
6.1.2 融资成本居高不下
6.1.3 金融工具严重匮乏
6.1.4 商业资产价格不断走低
6.2如何有效提升销售力
6.2.1 组织扁平化
6.2.2 渠道多元化
6.2.3 销控与蓄客（案例2）
6.2.4 如何打造强悍的执行力？（案例3）
6.3如何甄别顾问公司与代理行
6.3.1 原来的市场格局
6.3.2 现在的市场格局
6.3.3 顾问公司的成本构成
7、社区商业的运营实践
7.1商管公司的职责与正确的价值观
7.2 商管公司的组织架构
7.3 商管公司的服务内容
7.4 与商管公司的合作方式
7.4.1 聘用制
7.4.2 顾问制
7.4.3 保底租金制
7.4.4 整租制
7.5 商管与物管公司配合须知
7.6 社区商业运营实务
7.6.1 商业氛围营造
7.6.2 招商补商
7.6.3 租约管理
7.6.4 租金调整
7.6.5 良好的活动策划执行
7.6.6 软件的应用
8、如何打造适合自身发展的社区商业产品线？
8.1 什么叫产品线？
8.2 打造社区商业产品线的意义
8.2.1 企业生存的需要
8.2.2 企业发展的需要
8.3 适合自己的道路
8.3.1 打造自己企业最核心的产品与品牌
8.3.2 形成技术壁垒
结尾、总结与答疑（30分钟答疑解惑时间）
