【课程背景】
中国房地产公司的融资方式，从以前单纯地依靠银行，直接融资的作用可以忽略不计；到现在房地产公司的融资结构中，信托、基金、资管撑起半壁江山；以及房地产资产证券化比如REITs的出现，都可以看到中国房地产融资渠道的变化。
商业地产大量涌进时代，竞争激烈前所未有，运营过程中更是全程风险重重，一着不慎满盘皆输，小输葬送一个项目，大输拖跨一个公司。若是能够有一套有效的实战的方法步骤，将会省时省力并为项目提供可靠的保障。本课程采取全案例讲解教学，案例深刻警醒，让学员系统了解商业地产全程开发过程中的各个重要风险点，找到规避策略。课程对于商业地产开发及招商运营的企业，在提升实际操盘能力，规避开发风险等方面具有极其重要的意义。
【课程收益】
1、掌握国内商业地产发展历史，从发展历程中学习商业地产开发成功与失败的经验
2、系统学习商业地产开发过程中前期-中期-后期存在的致命风险点，理清商业地产开发思路，建立管理体系与运作模式，最终以规避开发风险，为企业带来利润
【课程对象】
1、有商业地产项目在开发或运作的开发企业及相关企业中高层管理者
2、商业地产开发商决策层、运营、招商、风险管理等相关领导
3、拟进入商业地产领域的企业董事长、总经理及相关决策层领导
4、房地产企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、设计总监等领导
【金牌讲师】
陈老师：
曾任资产总值位于目前全世界房地产开发公司前十位的大型跨国公司的中国区开发总裁。并曾于香港房地产业排名前四位的新世界集团担任高层管理职位。
具备丰富的房地产投融资，规划设计，施工管理及资产管理经验。管理项目包括大型城市综合体开发，高档区域型购物中心，酒店，写字楼等。目前在长江商学院担任客座教授，在北京大学，清华大学的房地产高管教育课程中讲授商业地产课程。在美国期间，曾于Boston Architecture College（建于1880年）任客座教授。
张老师：
任职机构：曾任职大连万达商业管理公司副总，分管20多个万达广场的经营管理工作。曾任职香港晨兴集团旗下（晨兴地产）集团商业投资管理中心总经理；上海北孚集团北孚营销代理公司副总经理；文博堂（中国）营销策划机构副总经理兼首席策划师。
专业特长：商业地产开发运营实战派专家，“4+2商业地产开发模式”创立者。商业地产全程开发、购物中心招商运营、房地产营销策划、房地产销售管理。其根据实践总结的“商业地产4+2全程战略”体系和“房地产一心三核四环、四步曲十八班兵器全程营销战略”体系深受学员好评。
操盘项目：商业地产：上海江桥万达广场、绍兴柯桥万达广场、宜兴现代生活广场；高端住宅：合肥和地蓝湾社区、昆山天使湾别墅。
【课程大纲】
第一部分 新常态下的地产布局策略分析
一、资产证券化与房地产证券化
1、房地产企业的上市与退市
2、房地产资产证券化与盈利机制
3、REITs -房地产投资信托基金
4、中国的”REITs” 市场分析
5、BT 商业信托
案例分析: 包括恒大, 凯德, 苏宁, 中信证券, 金茂等知名企业案例
二、全球化资产配置- 国际和中国资本市场比较
1、国际资本市场主题分析
2、国际资本市场中的主力操作模式
3、中企投资海外房地产市场
4、海外投资基金的设立与运作
三、机构投资者的房地产投资策略分析
1、险资涉足房地产
2、欧美大型机构投资者的房地产投资策略
四、金融地产全程详解: 融-投-建-管-退
1、企业融资是战略问题
2、房地产的 16 种融资途径
3、影响房地产投资决策的五大因素
五、房地产基金解析
1、私募 基金
2、基金中的基金（FOF)
3、阳光私募
4、并购基金
六、房地产的资产管理
1、中国地产的“美国模式“
2、重资产与轻资产模式
3、标准化的资产管理
七、房地产的退出机制
1、退出与获利案例分析
2、私募+REITs 模式
3、金融地产的成与败
八、总结：人生的资产负债表
第二部分 商业地产全程风险点深度解析
一、商业地产的现状
1、商业地产国内发展简史
2、国内商业地产开发的失败原因
二、商业地产前期致命风险点（16个）
1、并购项目股权与债务危机
2、合作开发
3、政府商圈规划引导
4、贪大:城市人口不够
5、求洋:城市时尚度不够或周边人口档次低
6、国道、火车道、立交桥等影响
7、规划设计单位选择
8、规划设计参数的限制
9、商业开口选择
10、动线结构不合理
11、物业层高及荷载不合理
12、基础设施功能不足
13、销售与招商为导向对产品设计的影响
14、前期启动资金及开发节奏
15、家族式管理陷阱
16、职业经理人能力鉴别
三、商业地产中期致命风险点（13个）
17、先施工后招商
18、招商与销售的配合
19、招商与工程的配合
20、销售代理公司选择
21、招商代理公司选择
22、包租模式
23、销售节点选择
24、业态组合
25、品牌组合
26、装修管控
27、招商次序及节点失控
28、开业前掉铺
29、团队贪腐
四、商业地产后期致命风险点（7个）(1小时)
30、开业时间
31、商业景观及导示缺失
32、营销企划缺失
33、招商调整滞后
34、团队配合不畅
35、多种经营品质低
36、政府关系协调
五、经典案例借鉴（2小时）
37、定位案例
38、招商案例
39、死盘复合案例
