【课程背景】
为什么团队越来越难管？为什么超好的战略在执行时总会流产？为什么员工的业绩时好时坏？为什么大家对于考核激励越来越没有感觉？为什么开了那么多总结会议，做了那么多培训大家能力依然没有提高？为什么每次开盘都人爆、场爆但业绩冷淡？为什么活动做了那么多宣传，就是不来人，来人了也不成交？为什么在执行过程中，高层总是有方向但缺力量，而中层却是有力量但没方向？
当今的市场竞争已不再是满足客户需求的竞争，因为你能做到的别人一样能做到。当今的市场竞争是一场名符其实的战争！新时代下企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键，团队发展，管理是源头。如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？如何打造一支来之能战、战之能胜的营销铁军是营销成功的关键。
但大量企业团队建设过程中存在以下重重困惑： 1、销售新人市场冲击力不够，缺乏拼劲。 2、销售老人激情不在，没有紧迫感和挑战欲。 3、销售人员当面拍胸脯，表决心，而背后依然如故。 4、整个团队战斗力低下，业绩徘徊不前。5、业绩不好，总是借口重重，缺乏责任感。6、管理者日常发现问题很多，不知道如何下手。7、开盘现场不知道如何管控，开盘效果无法预期。8、为了活动而活动，活动不来人、来人不成交。…… 任何问题归根结底都是管理的问题。本课程从软实力思维、自我管理、代际管理、执行力管理、激励目标管理、案场管理、日常管理、开盘管理、活动管理九个方面展开，帮企业打造一个超级销售团队。
【课程亮点】
第一堂专门为房地产行业中高管理层打造的管理课程
现场实操实战管理课 助你发现业绩倍增的终极秘笈
【课程收益】
1、帮助管理者培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有问题；
2、塑造领袖精神，打造卓越团队文化；
3、 掌握激发下属，让下属嗷嗷叫的狼性激励机制 ；
4、掌握如何打造狼性人才成长环境，批量复制狼性销售精英；
5、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程；
6、学习和掌握营销团队的选拔、培训、激励和考核等管理技能和方法；
7、掌握人性管理的密码和驱动员工高效工作的核心动力；
8、建立企业的核心驱动力和建立卓越团队给予系统。
【金牌讲师】
一禅老师：
中国房地产亮剑团队训练第一人，中国房地产“系统营销模式”创始人，教练式售楼实战训练专家。历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验，12年地产营销团队管理经理。
亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。
Tony老师：
北大软实力研究院高级讲师、企业内训NLP教练、知名网站高管、原世联地产高管、中国房地产软实力营销专家，移动互联网营销专家，深度分销模式专家，房地产理论实战结合营销专家。
擅长：微信营销，网络营销，渠道管控，绩效管理、执行落地、营销策划等，12年房地产从业经验。管理上千人公司，有着非常丰富企业管理经验，先后服务于万科、中海、绿地、碧桂园、融创、世茂、佳兆业、富力、金地等1000余家企业，2015年授课量达150天。
【课程大纲】
团队软实力-业绩倍增的终极秘笈之一
一、企业成功=个人+团队+系统+趋势
1、正能量： 追求快乐逃避痛苦 解码人性看落地本质
2、能力管理： 互联网+下人员素质 学习能力 本领恐慌
3、技能娴熟： 互联网+技能提升 互联网思维模型
4、效能提升： 执行落地黑洞研究激励本质
5、业绩倍增：营销本质是什么惊喜破窗效应
二、员工在企业工作目的是什么？
1、认识自己：西门庆vs东方不败
2、人与人关系：都是我的错
3、员工在团队的价值：存在感、价值感、神圣感
4、工作的定位：工作是快乐的做事并有所期待
5、行业痛点：本领恐慌
6、如何战胜本领恐慌：非传统学习
三、软实力团队高效工作从何开始？
1、当下智慧：人类最核心的智慧
2、三要素：角色、时间、空间
3、当下智慧十大语录
4、当前流行的三大错误
四、打造软实力团队核心是什么？
1、当前房地产企业12大困境
2、房企四大发展阶段
3、卓越领导的四大特征
4、打造互联网+团队核心：研究人性
五、软实力团队核心思维是什么？
1、当下智慧
2、移情换位
3、解读高端愿景
4、战胜本领恐慌
5、精细化管理
6、平衡绩效管理
六、软实力团队核心能力如何构建？
1、从尊重人性解构人性
2、团队打造从先建立给与系统开始
3、员工新五大需求
4、给与系统5*5模型
七、如何让软实力团队快点落地？
1、激励之道：给与分配
2、影响激励方法：榜样的力量
3、如何设计目标激励更有效
4、目标管理要素图和流程图
5、七招绝学：走遍天下无敌手
6、如何释放一线员工智慧
案场轻管理-业绩倍增的终极秘笈之二
一、智慧管理-轻松管理让人尽其用
1、新时代地产领袖必须打造快乐型、运动型、学习型的组织
2、案场轻管理4步骤
3、案场轻管理9大信念
二、代际管理-激发员工战斗力
1、房地产团队软性管理
2、颠覆逻辑，形成软性思维
3、团队管控的约束力四项维度
三、执行力管理-成果从分工开始
1、案场精英培养6部曲
2、什么是执行
3、激励与绩效
4、KPI案场实操
5、目标打造团队
四、案场管理-案场管理的一天
1、工作目的
2、工作安排
3、工作总结
五、开盘管理-开盘必清的管控秘笈
1、准确把握市场走势实现最佳业绩
2、客户积累火爆认筹
3、整合资源打造全方位推广通路
5、开盘全过程工作计划及执行
六、高绩效团队打造秘诀
1、心中有爱
2、改变思想
3、周单元经营
4、设计游戏规则
5、持续PK
6、月度绩效面谈
7、销售模式
8、激发员工达成目标的方法和步骤
