【课程价值】
1、系统解析市场趋势、透析政策导向，清晰发展思路
2、解读万科投资理念，建立行业领先的项目拓展水平
3、明晰投资周期，精准把控企业发展脉搏
4、提升行业并购重组技能，掌握危机之中的机遇
5、历练应对风险能力与抗危机能力
【金牌讲师】
谯老师：
某大型房地产集团专业成就奖获得者、某大型房地产集团卓越贡献奖获得者
在某大型房地产集团负责操控的项目荣获某大型房地产集团“项目工程管理评估优秀奖”
2002－2009年历任某大型房地产集团深圳区域成本管理部副经理、经理、部门总经理，是某大型房地产集团成本管理资格认证课程体系的专业讲师之一，近年来一直负责完善某大型房地产集团一线公司的成本管理体系，为某大型房地产集团成本管理做出了非常杰出的贡献，其个人独创的“成本管理重心图表”多次在某大型房地产集团宣讲，并获得广大好评。对房地产企业整套成本管理流程及具体实施方法具有非常独到的见解。
主讲嘉宾具有十七年工程和成本管理经验，既有理论高度，又有实战操作经验，信息量大，背景知识丰富，针对性强，擅长改变学员的思维方法和心智模式，从而提升学员的自我解决问题能力，是深圳地产界最具影响力的成本管理职业经理人。
【课程对象】
1、房地产投资或者开发企业董事长、总经理等决策领导；
2、房地产开发公司负责项目拓展的相关副总、总监、部门经理及骨干员工。
【课程大纲】
一、当前房地产行业投资环境剖析
1．目前房地产行业的投资整体形势和政策导向
2.一二线城市的投资机会
3.三四线中小城市发展空间和敏感点
4.未来国内房地产的战略定位和拿地方向
案例：龙湖地产与标杆房地产企业的投资策略对比
二、龙湖对前期土地获取的战略认知和定位
1、投资拿地的几大关键要素
2、房地产的投资拿地管理方式
3、投资拿地在项目全程开发中的地位和作用
4、投资拿地的原则
案例:抵制诱惑、量力而行的小故事
三、龙湖地产对土地的精细化选择
1.土地的核心价值判断
（1）原生价值
（2）原创价值
（3）延伸价值
2. 从城市及区域发展的角度
3. 从两个规划的角度
4. 从技术经济指标的角度
5. 从政府系统的要求
案例： 龙湖土地选择的标准
四、龙湖前期拿地博弈模式研判
1.大盘模式
案例：龙湖钓鱼城前期拓展
2.刚需和改需项目
案例：龙湖紫都城系列
3.参与PPP(一二级联动)模式
案例：江上明珠项目
龙湖综合体拿地博弈思路及模式
案例：现金流滚资产 时代天街项目
旅游地产模式
案例：长寿湖项目
项目合作（股权收购）
案例：股权收购敏感点及流程
五、龙湖惯用的取地策略借鉴
1.前期土地谈判阶段性策略分析
案例： 勾地模式
2.土地挂牌条件的适当设置
列表：条件设置类型
3.企业的拿地策划
案例： 挂牌策略及协议条款分解
典型的土地合同剖析
案例： 大街项目股权转让协议书
西岸项目拆迁安置协议
拆迁安置协议
土地整治协议等
六、龙湖对目标地块的实时跟踪和内部操作模板展示
1.土地跟踪的步骤流程图
2.土地投资跟踪阶段的策略
3.土地持续跟踪阶段的实战运用工具
（1）前期市场调查报告
（2）土地项目建议书
（3）土地投资测算静态和动态模板
（4）项目定位报告
（5）区域土地土地深度和竞争分析报告
（6）投资分析报告书
（7）目标地块重点跟踪表
（8）季度区域土地市场分析
案例：浙江地块的投资建议书报告
七、龙湖如何防范前期投资拿地的风险
1.各种风险对投资决策的影响深度不一（如网络、媒体、舆论、品牌等风险）
2.龙湖的内部和外部的风险防控预警机制和策略
（1）三线原则
（2)投资物业分散化
（3）投资成果定期回顾
3.急功近利拿地瑕疵造成的公共危机化解
案例：成都项目处理策略
3.拿地后评价的重要性
案例：江城项目拓地经验教训总结
八、龙湖投资体系组织架构与人才培养
1.投资人员的精细化培养
（1）人员如何选择和培养
（2）前期人员的素质模型
2.投资工作的秘密性和隐蔽性
（1）信息的最快传递和决策途径
（2）如何挖掘土地信息中的秘密
（3）独立完成拓地工作的心里调节
3.对投资成果的奖励政策
4.内部沟通的重要性
（1）多项目选择中，如何获得老板青睐
（2）与投资关联的上下游部门的沟通
