房课网培训考察公开课 郑州课程

《基于盈利模式的产品策略、创新与设计管理暨标杆房企经验借鉴》

  

【课程背景】

  十年一梦,未来何去何从?

  行业在变。宏观经济变化,市场尤其对设计以及设计管理,巨变的开始。

  客户在变。客户的眼界、需求、信息渠道甚至维权意识的变化,需要找到新发展。

  产品却没变。产品创新乏力,同质化越来越严重

  产品创新带来的增值空间越来越小,利润率持续走低……..

  机会与挑战并存!一般是海水,一半是火焰。

  如何做?

  这是一个产品都差不多的时代

  需要让消费者知道你这个产品与众不同

  如何做?

  过往:以“土地”为本的制造业开发。“地段、地段、地段”。

  今后:以“客户”为本的服务业运营。“体验、体验、体验”。

  未来的房地产市场,消费更加理性、竞争更加残酷,对产品的要求只会越来越高!

  本次课程,由具有四大标杆房企背景的实战老师,总结其十余年的从业经验,结合当前行业最新发展趋势,研发出本设计管理课程,从产品策略、创新引领、设计管理三个板块,全面分析总结万科、中海、龙湖、绿地四个企业的理念与做法,期望给学员们启发:如何站在客户需求角度,基于企业盈利模式,进行产品的研发创新与实施管理,打造出最具市场竞争力的产品。

  

【课程收益】

  1.全面了解四大标杆的设计管理体系

  2.剖析产品流程及产品模型

  3.明晰设计管理的核心要点

  4.总结四大标杆的设计管理的异同点

  【学员对象】

  1、房地产企业总经理、研发副总、营销副总、设计及营销策划部负责人及业务骨干。

  2、设计院、营销策划机构负责人及业务骨干

  

【金牌讲师】

  谢老师:

  任职机构:某企业设计总监;十年标杆地产企业工作背景;历任研发经理、区域设计部经理、设计总监,长期负责产品研发及标准化工作。

  专业特长:在多个地域多个标杆企业对多个产品线类型(住宅、商业、度假物业)的多个重点项目有全周期产品决策及实施经验,尤其擅长跨越设计、营销、成本等诸多专业的产品研发管控及决策工作,并在产品的标准化、流程化及专业平台建设方面亦有建树。

  授课风格:注重专业逻辑与实例分析,系统性强,条理清晰。

  

【课程大纲】

  第一部分  产品策略

  一、清晰角色的转变

  以产品经理人的角色重新并全面的理解产品,由设计管理向产品管理转变。

  做好产品的“四个精”:精准化定位、精细化产品、精益化成本、精诚化服务

  二、熟悉“三个公式”

  三个公式代表三种不同的管理思路

  1、公式1:价格=成本+利润

  2、公式2:成本=价格-利润

  3、公式3:利润=价格-成本

  三、掌握“两个匹配”

  1、客户和产品的匹配

  2、产品和成本的匹配

  四、把住“两个方向”

  1、前台定制化。从前往后,20%定制化产品。

  2、后台标准化。从后往前,80%标准化产品。

  五、对定位经营角色的挖掘

  1、利润优先? 周转优先?品牌优先?

  思考:项目价值最大化跟公司整体价值最大化之间的关系及矛盾平衡?

  2、标杆经验:万科项目运营案例《快速周转,领先市场》

  六、利用“杜邦公式”分解经营目标

  案例1:同一项目产品调整后收益率的对比

  案例2:同一项目采用不同方案收益率的对比

  标杆经验:

  1、中海项目案例:高层+别墅与小高层+洋房,两种规划布局的收益率差异?

  2、保利项目案例:住宅兼容10%商业指标,3%和10%的收益率差异?

  七、产品市场定位五要点

  八、产品决策的背后逻辑

  1、运营诉求:销售、经营;高周转、高利润率

  标杆经验:

  万科项目案例:项目利润率、开发周期、现金流对产品决策的选择(武汉金色家园);

  龙湖项目案例:高层+洋房社区,为何规划布局将洋房设置于条件差的铁路边?依靠什么获得高溢价?

  2、土地价值兑现:客户选择

  标杆经验:

  中海项目案例:均为中海项目相隔1km,一个项目单价2.5w/㎡,一个项目单价1.1w/㎡。客户选择的不同,规划解决方案及盈利模式的差异。

  九、产品决策的四大逻辑原则

  1、客户导向:有没有满足需求?

  2、市场竞争:能不能打败对手?

  3、成本适配:会不会合理花钱?

  4、营销策略:是不是价值最大?

  标杆经验:

  《万科产品决策地图及清单》

  《中海项目综合评审模板》

  《龙湖项目启动会模板》

  十、产品研发决策点与决策内容

  1、规划的价值创造及万科案例

  2、户型的价值创造及万科案例

  标准案例:户型功能空间设计标准;

  标准案例:户型的量化评价标准;

  十一、客户导向的成本配置管理

  1、敏感性成本:适度领先

  2、结构性成本:限额设计

  3、功能性成本:一定条件下转化

  标杆经验:

  中海产品线配置标准示例

  中海产品技术成本标准一览表

  绿地办公产品评价体系及产品设计要点

  十二、激励因子与保健因子

  1、激励因子:对正向价值敏感

  2、保健因子:对负向价值敏感

  标杆经验:

  中海地产的样板引路制度、现场巡检制度、设计变更管理、现场图纸管理

  第二部分  创新引领

  一、两个思维

  1、跨界创新思维

  用户思维--从关注“购买行为”转变为关注“使用行为”;产品及标准如何迭代?

  产品思维--从提供“产品”转变为提供“产品+服务”。

  智慧技术--未来,为你而来;智慧有何发展趋势?

  艺术人文--情怀,不是冰冷;如何设置场景的情感记忆?

  标杆经验:

  《万科“幸福系”产品标准体系》

  《万科“黄金系”产品标准体系》

  《绿地“理想家”人居标准体系》

  智慧技术的发展趋势及项目应用案例

  2、价值转化思维

  创新研发的三个价值转化,以产品为载体,技术价值和市场价值进行正反向的交互。

  以价值转化思维指导的创新研发工作。

  如何进行立项?

  如何建立组织?

  如何整合资源?

  如何有效传播?

  如何标准量产?

  标杆经验:

  《设计前置工作:产品策划发力点》

  《设计与营销互动案例--**项目户型设计过程回顾》

  项目案例:高地价下的轻奢产品解决方案;

  产品案例:全生命周期下的SI体系空间解决方案;

  3、研发创新的工作机制

  以项目为依托的产品研发;

  技术成熟度、成本匹配性、市场敏感度的测评;

  研发-内测-外测-评估-应用;

  项目后评估制度的新应用方式

  如何借用互联网工具的客户调研,产品测评,试住活动反馈产品提升

  4、服务方式的升级

  被动式--主动式--交互式

  工地开放日以及交付等实施环节的产品互动

  5、价值推广与客户体验

  如何设置价值体验点?

  提炼价值体系、主题灵魂塑造

  产品价值传递

  标杆经验:

  《龙湖体验式展示区的营造》

  《绿地商业情景化包装要点》

  《主题式一体化展示区的打造》

  二、四个理念

  1、客户痛点即产品着力点

  2、做“有故事、有感情、有意思、有温度”的产品

  3、边际效应和跨界效应中发现市场价值

  4、创新,从组织变革开始

  第三部分  设计管理方式及价值的变革

  一、设计管理基本流程

  1、房地产整体业务主线;设计管理贯穿从土地获取到物业管理整个流程;

  2、设计管理基本流程四大阶段:投资分析;设计前期;实施方案;施工图

  3、设计管理的两大任务:进度管理、质量管理;

  4、设计管理的三原则:可知;可控;可实施;

  5、设计管理的四大方法:定好目标、分解任务、给予支持、成果审核

  标杆经验:

  十大公司相关工具表格,审图要点等

  二、设计管理角色及价值

  1、设计与其他业务部门的关系

  对外:政府、设计院

  对内:营销、工程、成本等

  2、设计的多重角色和矛盾体。设计是万恶之源?

  营销诉求:产品亮点,设计价值,打动客户。产品价值如何塑造?

  成本诉求:成本高企、利润缺失、配置过高。产品经济性如何控制?

  工程诉求:图纸复杂、施工困难、三边工程。产品质量和效率如何把握?

  客服诉求:设计缺陷、客户投诉。产品如何满足客户不断增长的需求?

  设计需平衡市场、客户、成本的产品属性一致性,量、价、节奏的产品体现。

  设计管理的外部对象:选择什么样的团队?

  3、设计管理的内部管理:

  1)不同公司组织架构模式下的设计管理

  2)不同开发模式下的设计管理模式

  标杆经验:

  四大标杆企业设计管理启示

  4、房地产设计管理趋势(精细化、多元化)

  三、设计管理价值的变革

  郁亮曾说:地产公司除了财务,其余专业和部门都可以外包给专业公司,今年7月份,万科上海公司将设计部分完全剥离出去,已经开始了实施的第一步。设计管理的角色是否还需要?公司又靠什么竞争发展?

  1、角色定位:

  做专业公司“想做做不了”的事

  做专业公司“没想到”的事

  做专业公司“不想做”的事

  2、技术,最后的1%是不是属于自己的核心技术?

  3、以往设计管理的关键点介绍

  4、新形势下的设计管理方向及关键点

  

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】9月19-20日,郑州(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3800元/人元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
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