【课程背景】
中国的商业地产已进入高速、深化和持续发展的新阶段，正从销售型向租售结合型和持有型转变，无论是以综合体形式存在的购物中心、写字楼和酒店，还是独立业态存在的购物中心，酒店和写字楼，甚至以社区商业和商业街形式存在的产品形态，无论是开业前或开业后，招商与持续的招商调整、租赁管理与长期的营运都成为项目和品牌成功与否的重中之重！
根据行业发展趋势与学员企业的深度需求，研发了本次课程并成功举办了三届，受到广大学员（企业）的热烈欢迎！
应学员的强烈要求，2015年度再次推出《商业地产招商租赁全程实战高级研修班。
【课程特点】
五大模块：购物中心+商业街+社区商业+写字楼+酒店
三大主题：招商实务+租金模式+租赁管理
授课模式：流程综述+专题精讲+案例解析+交流酒会
【课程大纲】
一、购物中心+商业街+社区商业模块 3天
8月20日 08:30-09:00 开学典礼
09:00-12:00
授课主题：招商与持续招商及调整的策略、流程与节点（1天课程）
课程要点: 招商工作的适度规划与合理品牌组合
业态分布、楼层规划及相关注意问题
招商工作的实施、配合与招商技巧
招商成交流程分析与招商各阶段工作重点
招商谈判的优势营造
招商过程中常出现的疑惑与解决路径
二次招商和持续调整操作要点
案例解析
授课师资：吴老师 江苏景枫投资控股集团副总 原南京水游城*经理
备选师资：许老师 上海源嵘投资管理有限公司董事长/*裁 原盈石资产资深*裁
12:00-12:15 开学合影留念
14:00-17:00 继续上午的主题课程
17:30-19:00 师生联谊酒会
8月21日
09:00-12:00
授课主题：主力店（次主力店）招商要点与租金模式比较
课程要点：概述、分类、趋势与重要作用
主力店（次主力）店业态选址要求精述
业态比例筹划与品牌租户组合策略
影响租金水平及租户收入的因素分析
租金价格的测试、调整、定价与租金谈判控制
租金的类型、制订标准与最佳收取方式比较
商铺租控计划与商铺落位切分组合
授课师资：吴老师 合肥之心城项目*经理，汉博商管公司*总裁
备选师资：穆老师 万科企业股份有限公司集团商用管理部招商与市场部*经理
13:30-16:30
授课主题：租赁管理与租赁协调
课程要点：客户的选择与合作类型
招商计划与合作条件
合同条款的特别注意事项
开业运营准备
正常运营的维护
运营期调整目的与合理利用边角面积
授课师资：张老师 杭州西溪印象城*经理
备选师资：张老师 沃尔玛亚州租务*裁
8月22日
09:00-12:00
授课主题：招商与租赁的现场解决方案（从甲方（业主）角度和营运角度）
案例精讲：福州五四北泰禾广场
课程要点： 招商工作实施与交房条件、工程顾问及建筑设计的对接
项目功能配比、租户落位与布局矛盾的协调与平衡
租户装修工程的工作内容与工程计划管理
租赁财务预算与租金价格的测试、调整与定价
租金管理与POS收银系统管理
招商外包的对接与管控
招商中遇到的问题、瓶颈与解决方法
送装修、贴租金、返租招商、退租、换租、续租、逃单、费用摊派等的解决之道
收购物业的改造、对接与调整
授课师资：曹老师 泰禾集团五四北项目*经理
备选师资：李老师 石家庄勒泰中心副*裁
12:00-12:15 颁发结业证书
14:00-17:00
授课主题：招商租赁合同的法律风险解析与防范
课程要点：法律在购物中心管理的作用
开发建设阶段证照与手续办理注意事项
租赁合同12大关键要点的法律风险解析
开业筹备阶段法律风险防范要点
开业时点的法律风险防范要点
运营期的法律风险防范要点
授课师资：黄老师 宝龙地产控股有限公司宝龙商业集团法务总监，法学硕士。
备选师资：张老师 凯德商用法务部法务经理
二、写字楼模块 半天
8月23日 09:00-12:00
授课主题：写字楼的招商与租赁管理
课程要点：写字楼的租户趋势与租户需求
写字楼招商推广的策略、方式与技巧
写字楼招商推广案例分析
写字楼招商流程与招商执行
运营后租赁管理与租户调整
租赁管理案例分析
授课师资：王老师 世邦魏理仕北京办公楼服务部*董事
备选师资：房老师 金融街控股股份有限公司写字楼事业部*经理
三、酒店模块 半天
8月23日 13:30-16:30
授课主题：品牌酒店的招商、合作与管理
课程要点：不同星级和类型酒店的划分标准和比较
酒店的选址、定位与设施配套要求
品牌酒店的简介与选择
酒店管理公司的管理模式与合作方式
酒店管理公司的选择、合作和管理
相关合约的签订与注意要点
十年期的酒店投资回报与收支预测
酒店运营管理期的监管和风控
专业外包与自创品牌的区别与优劣势分析
分时度假酒店的销售、返祖、管理和风控
授课师资：朱老师 凯悦酒店集团中国区*总裁
备选师资：魏老师 北京邦泰崃国际酒店管理公司执行董事 法国帕佛伦斯酒店集团中国负责人
