【课程背景】
没有成功的营销模式，只有时代的营销模式，房地产行销已成大势所趋。然而，“招人难”却成为实施行销的最大障碍！老销售难接受新理念，不愿意出去，新销售招不上来，招上来了没有良好的培训和指导，行销在很多房地产公司成为一纸空文！
房地产销售是所有销售行业中收入最高的，置业顾问平均年薪20-30万，在碧桂园年薪超100万的比比皆是；在SOHO中国年薪超过200万的占到70%，最高者达1000万；2012年绿城集团销售冠军王亚伟，一年卖楼卖出6.95亿，年底一次性获税后奖金500万元，一年总收入超800万。2013年其同事徐明，一年业绩为3.99亿，年底一次性获税后奖金500万元，一年总收入超800万。看似光鲜的背后都有着心酸和泪水。
成功没有捷径，需要的是狼一般的欲望、胆量和团队协作精神！你是狼吗？
【课程对象】
◆ 新从事房地产销售急需提高销售技能者
◆ 房地产销售从业经验1年以内的置业顾问
◆ 房地产销售从业经验1年以上但心态浮躁的置业顾问
【金牌讲师】
母航 老师：中国房地产狼性团队训练第一人，80、90员工管理专家，心态激励潜能开发导师，售楼团队凝聚力打造专家，武大、川大特聘讲师。
主讲课程：《打造房地产狼性团队》《领袖的风采》《西点执行力》《心态决定成败》《归0心态特训营》《成功置业顾问六大思维》《中层干部管理技能和职业素养提升》等。
燕钦圣 老师：刘显才老师首席弟子；中国房地产”策划推广1加壹模式”创始人；售楼情景实战训练专家；
主讲课程:《房地产实战推广“1加壹”》；《打造狼性售楼冠军特训营》；《顶尖售楼情景实战九部曲》；《房地产策划师的职业化》等。
两位老师累计培训的客户有：万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。
【课程大纲】
第一部分：狼性特征和狼性心态锻造
1、为什么要成为狼?
2、欲望关
3、胆量关
4、协作关
第二部分：打造狼性团队凝聚力与执行力
1、从小方式中, 激发狼性员工拼搏欲望！
2、从实践中，突破狼性员工的胆量！
3、从引导中，厘清狼性员工的目标！
4、从游戏中，加强狼性员工的协作精神！
5、从体验中，净化狼性员工的灵魂！
第三部分：电话接听技巧
1、电话接听最佳流程
2、获取手机号的5大方法
3、介绍卖点的3大技巧
4、邀约客户的3大关键
5、再度邀约的3大流程
第四部分：客户接待技巧
1、接待客户最佳流程
2、和客户寒暄的3大技巧
3、识别5类看房客户
4、客户说“我就随便看看”如何应对
5、客户“开门见山问价格”如何应对
第五部分：需求挖掘技巧
1、客户购买的需求分析
2、问对问题赚大钱
3、常问客户的30大问题
4、探寻客户的市场认知
5、找准客户的决策人
第六部分：房型推荐技巧
1、房型推介流程
2、沙盘讲解4大技巧
3、户型推荐常规方法
4、户型推荐“故意缺点法”
5、如何评价竞争楼盘
第七部分：带客看房技巧
1、带客看房的基本准备
2、介绍现房的5大技巧
3、介绍期房的3大要点
4、介绍样板间的5大关键
5、如何应对楼盘缺陷
第八部分：价格谈判技巧
1、谈判思维
2、谈判的本质
3、 一听报价，客户马上说“太贵了吧！”应对技巧
4、 不会吧，xx小区每平米才卖15000元应对技巧
第九部分：逼定成交技巧
1、识别成交信号
2、直接成交法
3、假设成交法
4、富兰克林成交法
5、后悔成交法
