【课程背景】
没有成功的营销模式，只有时代的营销模式，房地产行销已成大势所趋。然而，“招人难”却成为成为实施行销的最大障碍！老销售难接受新理念，不愿意出去，新销售招不上来，招上来了没有良好的培训和指导，行销在很多房地产公司成为一纸空文！
同时，“就业难”成为2014年中国最大的社会问题之一！光2014年毕业的大学生就近800万，就业形势极其严峻。加上社会上求职的，总人数达数千万。这其中一部分人因为对房地产行业不了解而排斥，另一部分更多的人想进入房地产行业却找不到合适的机会。
房地产销售是所有销售行业中收入最高的职业，置业顾问平均年薪20-30万，在碧桂园，年薪超100万的比比皆是；在SOHO中国，年薪超过200万的占到70%，最高者达1000万；2012年绿城集团销售冠军王亚伟，一年卖楼卖出6.95亿，年底一次性获税后奖金500万元，一年总收入超800万。2013年其同事徐明，一年业绩为3.99亿，年底一次性获税后奖金500万元。
【课程对象】
1、即将毕业有志于进入房地产行业的大学生
2、社会上正在找工作愿意接受高薪挑战的人
3、房地产销售从业经验1年以内的置业顾问
4、房地产销售从业经验1年以上但心态浮躁的置业顾问
5、开发商、代理公司或媒体招聘的新员工
【金牌讲师】
刘老师：
中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销“6+1”模式创始人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家。
刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销拓客模式解密》、《整合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《打造狼性行销特种部队》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！
刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！
【课程大纲】
第一部：狼性特征和售楼冠军狼性心态锻造
1、狼性四大特征
2、销售人员应具备的责任心态
3、销售人员应具备的成果心态
4、销售人员应具备的感恩心态
第二部： 狼性售楼冠军成长和目标管理
1、如何快速成为销售冠军
2、为什么要设定目标
3、制定目标的S M A R T 原则
4、如何分段实现大目标
第三部：电话接听及邀约技巧
1、主动控制通话3大要点
2、解答客户常问的3大问题
3、获取客户信息的5大方法
4、介绍卖点的3大技巧
5、邀约客户的3大关键
6、再度邀约的3大技巧
第四部：客户接待技巧
1、5类看房客户类型分析
2、4类购房客户性格分析
3、客户说“我就随便看看”如何应对
4、客户“看了一圈转身离开”如何应对
5、客户“开门见山问价格”如何应对
6、同行踩盘应对提防技巧
第五部：探询和挖掘客户需求技巧
1、客户购买的心理流程
2、客户需要与需求区别
3、客户6大需求分析
4、探寻客户需求的NEADS法则
5、挖掘客户需求的FORM法则
6、必问客户的3大问题
第六部：房型推荐技巧
1、沙盘讲解的4大要点
2、圈定意向房型的2个方法
3、渲染房子卖点的“FABE”法则
4、面对群体客户的4大注意点
5、评价竞争楼盘的6大原则
6、应对反应低调客户的3大秘诀
第七部：带客看房技巧
1、带看前准备的3个要素
2、介绍现房的5大技巧
3、介绍期房的3大要点
4、介绍样板间的5大关键
5、应对楼盘缺陷的2个方法
6、把客户带回售楼处的4个技巧
第八部：客户异议处理技巧
1、客户异议的3大根源和区分真假
2、异议处理的4大步骤
2、客户说“房子太贵了我买不起”应对的7个方法
3、客户说“再打一点折我就买”应对的3个技巧
4、“客户看好同伴不喜欢”应对技巧
5、客户说“我和家人商量商量再决定”应对的3大节点
6、客户说“我不着急买房再等等“应对的2大技巧
第九部：绝对成交技巧
1、直接成交法
2、分析成交法
3、粗心成交法
4、实例成交法
5、紧张成交法
6、最后一问法
