《房地产强销拓客与渠道营销实操》

【课程背景】

　　目前，随着房地产市场的变革，对于规模化的公司来说，“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现，房地产营销的关键是来访量，拓客工作早已从早期的坐等客户上门，到行销拓客的1.0版本，发展到今天双线拓客、渠道为王的4.0版本。

　　如何切实有效的做好拓客工作，如何保证案场中的来访量，是每个项目销售成功的关键。

　　成交的基础是有源源不断的客户资源，更需要对到访客户的深刻把握，找准需求成功逼定。

　　本课程旨在帮助销售团队转变营销观念，以拓客为核心，深入剖析渠道营销。进而解决“强销”中最重要的到访量问题。

【课程收益】

　　1、了解强销模式下房地产拓客的基本思路

　　2、熟悉并掌握拓客技巧与方法

　　3、掌握渠道营销的模式与操作技巧

　　4、能够运用拓客的基本思路与技巧提升到访量

【课程对象】

　　1、房地产企业董事长、总裁、总经理等高层领导

　　2、中高层管理人员（营销副总、营销总监、策划总监、销售总监、案场经理等营销核心决策者负责人）

　　3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

【金牌讲师】

　　于老师：

　　签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问，清华大学房地产课程特聘讲师、房地产强销模式研究专家《房产签单王是这样炼成的》作者，多家地产公司营销顾问。国内知名房地产培训专家。

　　先后服务于两家世界500强企业，后全面投身于房地产行业。建立了某上市集团的营销培训体系，开创了房地产强销模式，深入了解千人销售团队的运作模式。并实际带领营销团队在实现了销售业绩的快速突破。帮助中小型房地产开发企业进行强销模式转型，为国内300余家房地产企业进行深入培训，并对近百家企业进行现场考察与实地辅导，帮助开发企业实现了销售目标，取得了良好的销售业绩。

　　目前，于老师聚焦于以营销指导房地产各产业链的房地产投资全领域，实操“快速去化”+“长效运营”双模式，致力于国内外地产投资研究与实践。

　　于老师的培训课程主要具备“愿意听、听得懂、用得上、见效快”的四大特点。

　　授课内容具有实操性并贴近企业的实际需求，擅于将抽象的理论用清晰的思路和精辟的语言表达出来，培训课程关注于学员理念的更新、技能的获得及最终行为的改变，重视企业的培训收益，促使学员将所学的知识技能转化为行动，巩固和提高学员的技能。

【课程大纲】