【课程背景】
房地产从依赖土地和资金的高利润、低风险的"黄金时代"转向暴利递减、风险增加的"白银时代"，许多中小房企在多重因素影响及大型房企挤压下甚至"负利"前行。在利润下降和行业洗牌局势下，房企不得不增强自身竞争力以"保卫利润"。基于此，如何进一步提高招标采购效益和效率，规范招标采购行为，防范招标采购质量风险和人为风险，如何通过招投标策略及分供方管理来降低项目开发成本已成为众房企最迫切的必修课。
本课程主要介绍了房地产行业内最具有实际操作性的招标采购技巧，从招采团队建设到具有良好操作性的制度建设，从供应商管理到谈判技巧，从全面成本分析到扬长避短的商务谈判，从标底编制到规避潜规则的发生，都有成功的经验分析与探讨。
【课程收益】
1、全面了解标杆房企采购管理制度方法，分析这些制度方法制定背后的原因和目的。
2、深刻学习标杆房企成本采购管理核心关键控制点。
3、分享标杆企业采购策划、合约规划与供应商管理多年沉淀的典型案例。揭示标杆房地产企业制度方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房地产企业的制度方法并融会贯通，避免生搬硬套。
【课程对象】
1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、总监；
2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人；
3、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门从业精英。
【讲师介绍】
马老师：
现为某大型地产公司开发负责人，25年的房地产行业管理经验；同济大学本科与工学硕士，长江商学院EMBA，土建高级工程师、注册监理工程师、注册造价工程师、建筑经济师、高级项目经理。15年的房地产开发经验，擅长工程管理、招标采购管理与成本控制；原富力地产董事长助理，负责集团招标采购和成本管控工作；是国内著名招投标管理专家，是广东省、广州市招投标专家库评标专家，多次参与广东省、广州市大型项目，如高速公路、桥梁、机场、地铁、公建的招标评标工作。
职业经历：
曾负责富力集团在北京、天津、沈阳等地区的招标采购与成本管理工作；
曾负责北京富力城、富力又一城、富力爱丁堡、富力信然庭等项目的总包到大宗材料的招标采购工作、成本管理、合约管理，为成本控制积累了丰富的实操经验；
曾负责中新集团全国项目的招标采购与成本管理工作，为集团建立了招标采购制度和经验丰富的团队，建立了战略合作单位与资源库；
曾负责北京后现代城、青年汇、西钓鱼台嘉园、US联邦项目，深圳凤凰大厦，西安浐灞半岛项目、重庆中新城上城项目、成都中新大道项目，天津老城厢项目；
【课程大纲】
第一部分：采购策划部分：
一、招标策划的内容
一切源于策划，统筹才是关键
（一）落实开展招标采购活动的条件
（二）调研潜在供方市场
（三）分析招标项目的标段划分及采购要求
（四）编制进度计划
（五）研究以往采购经验
（六）编制评标办法
二、招标策划的方法
（一）实地调研法
（二）网络搜索法
（三）档案资料研究法
（四）分析对比法
三、招标采购与目标成本管理的一体化
四、招标采购与工程进度的匹配
五、招标策划成果的确定及应用
第二部分：合约规划部分：
一、概述
二、合约规划目的
三、合约规划需考虑的因素
四、何时做合约规划
五、如何做合约规划
六、合约规划的运用
七、案例分享
第三部分：招标采购策略部分
一、营改增对招投标的影响
二、营改增对工程造价的影响
三、招标团队建设
四、如何建设适应自身企业的招标制度
五、招标准备工作与招标过程资料
六、如何编制招标文件
七、如何管控招标流程关键点
八、如何规避潜规则
九、如何控制采购自身的成本
十、采购的最高境界--优质优价是如何炼成的？
十一、采购成本控制
1、价值工程方法--简单的公式，魅力无限
2、目标成本法--目标导向，简单实用
3、谈判--最常用的手段
4、早期供应商参与，ESI--有战略合作的影子
5、杠杆采购--集中采购
6、联合采购--积少成多
7、为便利采购而设计，DFP--自制与外购（make or buy）的策略
8、价格与成本分析--专业采购
9、标准化--规模经济量
10、价值分析--剔除无用功能
十二、规避预算失误以及由此带来的损失
十三、采购数量管理--合理库存
十四、采购风险分析与管理
十五、采购绩效考核管理--采购工作质量评价
十六、集团公司对子公司招采工作的管控
十十七、标杆房地产公司招标采购管理分享
第四部分：商务谈判部分：
一、谈判前的准备步骤
二、谈判前的计划
三、价格分析技巧
四、谈判的基本原则
1、合法原则
2、双赢原则
3、求同存异原则
4、时机原则
5、让步原则
6、议价原则
五、采购谈判的时机
六、谈判的策略战术
七、采购谈判技巧
1、标准价及预算价法
2、估价单比较法
3、成本加值法
4、景气、市场趋势运用
5、目前供应商实力借力法
6、评价(鉴)后议价功能发挥
7、破围标技法
八、谈判的实战应用
谈判案例分享--从总包到专业分包、到材料设备采购及服务类采购
第五部分：供应商管理部分：
一、供应商管理的概念
二、供应商管理目的
三、采购策略
四、供应商分类
五、供应商寻源
六、供应商管理内容
七、供应商审核程序
八、如何培育、发展战略和优秀供应商
九、供应商考核
十、供应商激励
十一、案例分享
