【课程背景】
3月中下旬，恒大、保利、融创等标杆房企纷纷对2013年作出规划。在完善一二线城市布局的基础上，稳步开拓三四线城市。诚然，楼市调控的“去投资化”，使得越来越多的房企涉足市场相对稳定的商业地产。
但是想要在商业地产蓝海中取胜，除了要遵循运营精细化的法则，在产品本身和运营上都要做好细节处理外，更重要的是要在前期做好项目规划定位避免全盘皆输，另外，中国房训网根据新政出台后给房地产企业带来的变化而不断改善讲课内容，此次创新型招商管理策略也会令企业一枝独秀！
2013年5月25-26日，中国房训网倾力打造的《二三线商业地产前期规划定位及招商管理策略》落户沈阳，全面剖析商业地产业态组合与招商管理问题！通过此课程给您带来全新的、系统化的商业地产业态规划与招商理念及操作技巧，在未来商业地产的争夺中立于不败之地。
【课程收益】
1、掌握商业地产业态规划全流程
2、掌握在二三线城市自主选定适合的业态组合；
3、掌握招商主动权，实现引商与选商；
4、掌握商业地产招商流程和谈判实战技巧；
【课程对象】
1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员；
2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。
【王牌导师】
刘老师：商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。
历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理，亦先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业地产项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域，现任某大型房地产公司总经理。
16年零售业及商业地产经验，从事地产开发、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。
【课程大纲】
一、从万达四代产品的演变过程看商业地产规划问题
了解万达的商业模型是如何定位的
万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成
万达各种业态规划的初衷与特点
二、二三线城市商业地产业态规划全流程
商业业态组合定位与城市商业发展现状的关系
如何根据特定项目选定适合的业态
业态组合的依据与原则是什么
各种业态的选址要求与特点是什么
不同商业业态组合的利与弊
如何从了解商家需求到实现“订单式”开发
如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线
零售业态与非零售业态的功能、比率组合
如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
商业业态组合与项目整体“租售”的关系
三、二三线城市商业地产招商管理之----建立及完善招商流程
如何根据项目建立合理的招商流程
起草租赁决策文件应注意哪些细节
如何开拓新的商业业态
主力店的对接流程应注意哪些细节
怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务
怎样根据业态规划确定招商方式
招商团队对项目业态规划的理解与认可
四、二三线城市商业地产招商管理之---招商谈判技巧的运用
怎样制订商业地产招商谈判策略
招商谈判应该准备什么
招商谈判的特点、原则和依据怎样发挥不同主力店的作用
招商谈判的“势”
招商谈判的“和”
招商谈判的“定”
招商谈判的“理”
招商谈判的“角色”
五、二三线城市商业项目现场点评
学员互动
案例点评
现场解惑
