【课程特色】
最新营销理念、体系的分享
融创整套营销体系的深度解析
最新、实战性营销案例剖析
【课程对象】
适合于房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者
【金牌讲师】
讲师01：王老师：
房地产资深营销策划专家
中国房地产圈层营销第一人
6步致胜整合营销系统创始人
飞机理论营销宝典创始人
4+2线下拓客模式发起人
【主要经历】
现任某地产集团总经理，上海某地产俱乐部会长。曾任融创上海区域营销总，操盘苏州御园和苏州桃花源，创下苏州豪宅销售奇迹，尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘，桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材，同年度也被新浪乐居评为最有价值全国房地产营销人第15名。
讲师02：一禅老师
地产核爆快销导师
16年地产操盘经验
中国房地产闭环营销模式创始人
企业内训实战讲师、执行力打造专家
操盘四十余个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
2019-2020年 顾问项目6个，都取得了非凡成绩，疫情期间，潍坊中房集团项目，在单价高于竞品项目1000+/平（某大），热销4.7亿，业绩高于竞品项目1.2亿元。
【培训部分客户名录】
绿城集团、绿地集团、华润置地、融创置业、方兴地产、大名城、合生创展、方圆地产、阳光100、海伦堡地产、安徽水利地产、江苏亨通、中锐地产、招商地产、中齐地产、康桥地产、强生地产、越秀地产、新加坡丰树、搜狐网、新城地产、天一仁和、成光地产、Q房网、海航地产、蓝光地产、奥园集团、花样年地产、大唐地产……
讲师03：王老师
蜗牛淘房联合创始人
"互动营销"落地操盘手
TOP10房企新媒体平台创始人
12年互联网+房地产新媒体运营经验
操盘互动营销裂变导客项目100+，实现GMV300亿+、操盘多项目由城市滞销盘逆袭成为城市销冠
服务万科、绿地、融创、龙湖、中海、苏宁、金地商置等多品牌项目并任互动营销培训导师
【课程大纲】
第一天内容：
一、中国房地产营销的三个阶段
1、1.0营销代理阶段
2、2.0产品定位阶段
3、3.0整合营销阶段
二、行业标杆“融创”异军突起的五大体系
道1：以营销为核心
道2：授权力度大
道3：三高体系
道4：高管考核体系
道5：管理人员晋升机制
三、新时代地产营销新模式
1、体验营销3.0版
2、2021年创新营销
（一）体验营销
1、3.0版售楼处5大策略
2、样板房3大原则
3、公共景观营造5要素
四、融创营销体系建设深度剖析
1、融创营销组织架构介绍与分析
2、融创营销三三制组建团队原则
3、融创销售团队的管控模式
指标管理、计划管理
渠道管理、考核与激励机制
五、融创创新营销打法
1、融创圈层营销
圈层营销的核心思维
圈层营销的六步流程
圈层营销的三个原则
圈层营销的三个境界
2、案列：融创苏州桃花源操盘思路
3、案例：泰禾院子营销启示录
4、案例：上海某项目标准化操盘策略
第一天晚上：
滞销住宅项目、专业市场商业项目的突围之路-案例分享
第一部分：传播逻辑的迭代升级
1、房地产获客成本能降到1块钱吗？
2、下沉市场的房产“拼多多”
3、用户模型搭建定生死
4、二次重定向降本提效
5、“推广平台”变身“数据平台”
6、互动营销变被动为主动
7、城市破局从打爆单项目开始
第二部分：单项目爆场经典案例
1、异地导客-实战案例分享：
环沪项目异地导客如何成交爆炸？
2、宣城郎溪-紫晶一品项目，滞销逆袭-实战案例分享：
5线城市濒临烂尾住宅项目如何逆袭销冠？
3、聊城万里-汽配城专业市场项目-实战案例分享：
远郊汽配城专业市场如何逆市热销？
第三部分：城市私域客户池搭建与运营
1、流量公域化，客户私域化
2、蜗牛淘房生态平台
a、快销引擎 b、流量引擎
c、技术引擎 d、数据引擎
3、平台产品图谱
4、城市“操盘手”扶持成功案例分享
第四部分：数字化营销-闭环逻辑
1、互动营销-营销工具的变革
2、互动营销-营销节点裂变活动
第二天内容：
引爆案场—企业中高层案场操盘策略管理
一、新时期营销战略组成
1、营销工作两大核心业务指标确保：到访量&成交率
2、营销工作内容组成：营销三原则
3、营销核心战略选择：C+争夺战
二、案场包装和销售动线设计
1、客户到访心理研究：五大抗性决定业绩生死
2、案场动线设置四步法：90%的房开都在拱手相让自己的客户
3、案场销售道具功能详解：销售套路设定玄机解析
4、软硬结合“神动线”：依照客户心理设定有效动线
三、销售案场接访“软”实力培训
1、依据客户心理需求清单，对应选择斩杀战术
2、销售说辞设计原理解析：简单-复杂-简单
3、案例详解 “如何快速建立信任？”
4、321说辞讲解法：了解需求是成交的关键
5、案场销售辅助能力解析：七剑助力开单必杀技详解
6、销售守价3步报价法则：价值支撑是客户接受高价格的关键
7、团队配合提升销售业绩技能培训详解
8、3级谈判法则是确保成交率提升的关键手段
9、黑科技在案场应用的案例分析
四、重要节点战术运用
1、新时期项目营销管理全体系工作思维解析
2、前策阶段营销管理心得解析
3、开盘前准备阶段营销管理心得解析：执行力确保
4、首开阶段营销管理心得解析：如何确保开盘高解筹率？
5、续销期阶段营销管理心得解析：续销期，如何打出节奏感？
6、清盘期阶段营销管理心得解析
五、决战案场：产品销售就是一场“秀”
1、卖产品就是卖体验：体验式营销是销售的王道
2、售楼处氛围营造12大心法：销售道具是销售成功的关键
3、高端产品如何围绕案场做精准圈层营销？豪宅游戏不是即时战略，而是养成型！
4、服务品质是最好的豪宅卖点！案场服务6大关键环节解析
5、请客吃饭效果佳：客户私宴是较精准有效的拓客方式
6、关于经纪人渠道在豪宅销售的应用：如何运用二三级联动？
7、内容好不如客户好：如何做好客户邀约？
8、老客户的应用是豪宅销售的核心武器：老带新往往带给你意想不到的惊喜
9、城市高端客户挖掘秘籍：教你如何挖掘意见领袖！
10、高端圈层活动在精不在多：教你如何组织有逼格的高端活动
