【课程背景】
物业企业做大做强与企业把握市场获取项目的能力密不可分，随着物业企业资质取消和物业行业招投标行为的规范，市场竞争更加激烈和公开。如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额，如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件，每个环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。
针对不同业态特色方案的编写和费用的准确测算是投标书的重要组成部分，是投标报价的主要依据，也是物业企业中标后，进行物业管理运作的基本纲领。能否编制出一个高水平的、既有理论高度又有切合实际，有很强的操作性的《物业管理方案》对于做好招投标工作，以及接管物业项目后，搞好物业管理，都有十分重要的意义。
【课程价值】
1、最干货：提高不同业态项目标书制作及管理方案关键点管控能力，提高中标率。
2、最实战：提高企业物业服务费用测算的能力及现场讲标与答辩的能力！
3、最专业：有效设计与项目相符的管理架构，科学合理进行项目人员配置。
4、最超值：讲师会在课上分享不同业态标杆物企的中标方案，满足学员不同需求，绝对超值。
【课程对象】
1、各房地产企业分管物业领导及物业公司总经理、副总经理、总监、项目总经理、市场总监、市场部、运营部等相关人员及物业企业中高层管理人员等。
2、各企事业单位、政府、学校、医院以及军政机关从事物业及后勤管理的负责人；资产经营管理公司等。
【金牌讲师】
杨老师：
高级工程师、物业管理师、行业专家组成员、内审员，连续多年评为万科集团最高级别“黑带”讲师，曾荣获集团专业成就奖、卓越贡献奖，曾荣获中物协“资深经理人”称号。在万科物业集团工作时领导团队中标过甲级写字楼、科研办公楼、高端公寓住宅、大型综合体等城市地标项目。历任国优、五星级物业项目总经理、品质管理部经理、北京万科物业总工，现任北京某品牌企业物业公司常务副总经理兼总工。
授课风格：风趣幽默+案例分享+言辞犀利+全场互动+富于哲理+导师答疑
【课程大纲】
第一部分：新时期下物业精准投标策略及不同业态特色物业管理方案编写的要点
（一）如何做好招投标前期策划、如何策划主动出击为日后成功中标做准备？
（二）如何响应招标需求成功中标？市场调研和现场路勘重点关注那些问题？
（三）投标拟写管理方案时对八类业态的确定
（四）物业管理方案中（四项基础业务）服务标准
（五）不同业态、不同特点与档次的物业，其物业管理方案必须要有针对性，具体要点如下：
1、方案编写组必须认真阅读招标（采购）文件内容，对照招标文件要求一一应答
2、根据物业性质特点，制定服务标准和管理方法，提出服务承诺和具体落实指标
3、根据开发计划、施工进度及楼盘销售情况，制定物业前期介入及接管计划
4、根据服务标准，确定组织结构、人员配备，编制岗位责任制度，运作方法等
5、针对楼盘周边配套规划、业主构成等，制定有针对性的日常管理措施
6、根据楼盘前期的接管计划，编制开办费用预算
7、按物业设备设施的构成和服务标准，测算物业费标准和收支平衡预算
8、对物业的出入口、停车场、配套设备设施、管理用房等提出合理化建议
9、对重点管理内容展开描述，如停车场、财务管理、安全防卫措施等
10、提出各种有特色的管理设想和提升管理服务水平的设想
11、物管方案拟定方法和过程控制流程图
12、居住类物业十种类型物业管理模式解析、金钥匙、睿服务适合那类客户
13、商业、写字楼综合体物业管理模式介绍
案例：管理方案中各类预案的流程和表述
第二部分：不同业态物业费测算标准与依据
1、应清晰哪些是物业公司的主营收入、公用部位经营收入、其他经营收入
2、依据法规，物业费各项支出的合理占比，标杆企业数据解析
3、酬金制和包干制分别适用于哪种业态，如何获取物业公司最大合理利润
4、物业费测算中各类保险占比与风险抵御间的关系
5、固定资产的折旧、不可预见费及各项税费
6、不同业态物业的公共能源合理比例值
7、物业服务等级与物业费测算的关系
8、写字楼等级与物业费测算的关系
9、商业综合体、科研办公楼物业费测算要点
案例、万科物业《物业费测算指引》解析
赠送万科物业《物业费测算表》回家即用
第三部分：不同业态项目投标工作实务
1、物业管理市场特征分析
2、物业管理市场开发的主要途径
3、物业管理市场拓展的方法
4、招标采购文件要点解读
5、财政部《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（87号令）要点解读
6、招标文件要点详细分析与解读
7、项目实地踏勘要点掌握及重点踏勘哪些内容
8、把控精准投标的核心流程--物业项目管理精准定位
9、物业项目业态与甲方客户的需求点的精准分析
10、建立物业管理方案及专项服务标准的制定
11、精准投标的关键--物业费的测算与每项费用构成的合理性
12、包干制和酬金制的利弊分析对比、法定税费的单项服务内容测算分析
13、标书的制作与拟派项目经理的述标技巧与答辩能力
14、投标方案中对项目移交、进场与退场工作要点的表述
15、针对投标的物业管理服务工作的难点分析与解决方案
16、针对投标项目物业管理风险的识别与有效防控的具体措施与方案
