【课程背景】
中国房地产行业“产品致胜”的时代已经到来，产品力决定房地产未来十年增值空间，只有强大的产品力才是房地产企业生根立足，在房项目开发中“产品定位”又是打造产品力的第一关键要素，产品定位的好坏决定了项目成功的70%，定位一旦确定，老板就要承担巨大的风险。
4月24-25日 ”产品力全面提升特训营之定位“，特邀万科曾老师分享《基于市场营销视角下的产品力提升逻辑及案例解析》，帮组房地产企业不管是好的市场还是糟糕的市场，通过产品力的打造，通过精准定位都能卖得好、卖得快、卖得贵，并有效提升产品的溢价能力和市场竞争力。
【课程收益】
1、了解高价地破局逻辑，学习产品溢价的四条路径；
2、学习如何通过产品策划构建项目产品力，从而实现营销前置；
3、学习社区商业的开发逻辑，站在客户视角思考如何构建社区商业的价值体系；
4、了解影响车位销售的五大因素，理解不同产品线项目的车位运营要点，避免形成滞重资产。
【课程对象】
1、地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;
2、地产公司营销、设计、成本等中层管理者，市场及客研团队负责人等。
【金牌讲师】
曾老师:
现任：万润地产董事合伙人
历任：成都万科营销经理，万科集团总部营销管理中心负责人
专业特长：20年房地产营销工作经验，从项目、公司层面的项目营销操作，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合。有在国内多个一二线城市、三四线城市工作经验，视野开阔。曾老师已举办了数十场公开课及企业内训，培训内容涉及房地产营销、集团营销管控模式、销售突围、产品力提升、批量精装修研发、社区商业等，深受学员好评。
授课风格：培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。
战略合作伙伴：华润成都大区（成都、重庆、西安、贵阳、昆明、兰州等）、万科成都区域（成都、昆明、贵阳、长沙等）、北京当代置业（北京、上海、合肥、苏州、佛山、长沙、泉州、湖州、嘉兴、保定、贵阳、兴义、武汉、石家庄、太原、菏泽、涪陵等），中国金茂（集团、昆明、武汉、贵阳等）协助其完成项目定位、营销策略、销售管理、产品研发等。
其他服务客户：世茂（成都、银川）、成都中海、成都复地、成都佳兆业、成都金辉、协信（集团、成都）、吉宝、凯德、九龙仓、等上百家企业。
【课程大纲】
导入： 限价下的产品力危机
一、项目产品力的常见误区
1. 市场容量问题
2. 市场竞争及定位偏差问题
3. 产品解决方案与客户匹配问题
4. 产品力过时问题
二、产品力提升的基础逻辑：如何挖掘市场和客户机会？
1. 从市场研究中挖掘产品机会
1) 市场分析的基础框架
2) 市场研究主要指标介绍
3) 城市市场机会的挖掘，案例解析：合肥高端改善市场
4) 如何向竞品学习，案例解析：成都武侯金茂府
5) 如何从竞品研究中总结产品趋势，案例解析：三四线城市的市场发展阶段
2. 从客户研究洞悉产品机会
1) 客户DNA模型介绍
2) 客户定性研究方法介绍
3) 客户分析案例介绍：一二线大平层客户及三四线改善客户的需求特征
4) 不同城市客户敏感点介绍
3. 从项目定位中构建产品竞争力
1) 主流市场与机会市场的选择：四川宜宾临港国际
2) 客户定位探讨：成都蔚蓝卡地亚
3) 基于竞争策略的定位案例剖析：上海绿地璀璨天城VS万科城
三、产品解决方案：如何提升项目的溢价能力
1. 一个置于产品细节中的营销故事，案例解析：苏州桃花源
2. 一套基于市场竞争策略的户型配比，方法及案例解析
3. 一幅客户生活场景图，案例解析：郑州万科城
4. 一组产品标准建议：
1) 产品价值体系模型介绍
2) 产品标准：如何从客户需求、市场竞争到落地产标，案例解析：兰州园林景观标准建议
3) 户型标准建议：银川小三房户型的客户敏感点
5. 一条客户体验流线
1) 示范区“六觉六触点”模型介绍
2) 主题型示范区，案例解析：深圳万科金色领域
3) 示范区服务触点设计，案例解析：成都蓝光雍景阁
6. 产品溢价探讨
1) 产品溢价的四个方向
2) 如何提升郊区大盘的土地价值提升，案例解析：深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城
3) 土地属性极致改造的案例解析：成都麓湖生态城
四、社区商业及车位的开发逻辑
1、可售商业产品力专题
1) 可售商业的开发逻辑
2) 远郊商业销售案例解析：广州万科里享家、成都华润时光里
3) 社区商业的规划如何支持销售
2、车位产品力专题
1) 影响车位销售的五大因素
2) 车位在运营中的定位
3) 促进车位销售的规划措施
五、精装修标准研发
1. 开发商精装修研发实用流程介绍
2. 精装修对标项目研究方法介绍
3. 精装修客户需求研究方法介绍
4. 如何研发具有灵魂的精装修标
