【课程背景】
为什么客户来访不少，成交率却很低？
为什么客户意向很高，就是不交定金？
为什么一到交钱时刻，客户就想逃避？
为什么用尽各种招数，客户就是不买？
……
成交，是销售说服了顾客；
不成交，是顾客说服了销售。
兵渣说，逼定就是临门一脚；
兵王说，逼定是从客户进门开始的。
售楼有技巧，逼定有方法，
不会逼定，再努力都是白搭。
【课程对象】
房企销售主管、经理和置业顾问等级别
【金牌讲师】
刘老师：
中国房地产心智营销第一人
中国房地产会销首席导师
中国房地产核爆快销委员会会长
旅居大联盟创始人兼执行主席
地产操盘手俱乐部秘书长
北大、浙大总裁班特聘讲师
刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上，连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”，刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。
【课程大纲】
一、没有逼定，何谈成交
1、客户出门就是“死”
2、客户需要你帮助他下决定
3、人都是被逼出来的
4、销售不狠，客户不爱
5、逼定贯穿接待过程始终
6、逼定不是套路，而是真诚
二、贯穿全程的六大逼定认知
1、销售不是接待过程，而是解决
顾客预期和楼盘现状的冲突。
2、顾客买房子，买的不是指标，
而是楼盘独特的生活方式。
3、客户购买的前提是喜欢，
不喜欢就不逼单，否则就叫强奸。
4、用标准流程把客户喜欢做完，
接待流程不糊弄不跳步。
5、任何事情都和时间相关，
改变时间，就能改变结果。
6、成交如同打麻将，
没有必胜的把握！但每把都想赢。
三、免费逼定成交法
1、客户都爱占便宜，不爱买便宜
2、房子不是买的，是送给客户的
3、花国家的钱，买自己的房
4、购买一套房=每天一包烟
5、购买一套房=每天二两酒
四、心锚逼定成交法
1、每个人都有自己的心锚
2、找准每个客户的买房心锚
3、发散性思维围绕心锚展开
4、每个异议都是为心锚服务的
5、直指心锚逼问客户下单成交
五、后悔逼定成交法
1、以牙还牙，以其人之道还其人之身
2、最适用考拉型客户和孔雀型客户
3、人在冲动的时候最容易失去理智
4、大胆的用，90%以上的成交率
5、三步流程让客户立马下单
六、恐怖逼定成交法
1、爱听故事是人的天性
2、人最容易掏钱的三种场景
3、故事主角精准影射客户自己
4、恐怖镜头至少三个以上
5、快速逼问客户下单成交
