【课程背景】
疫情常态化、高空置率、租金下行的压力增大，2020年写字楼艰难的市场行情依旧会延续到2021年。
对面如此困境，我们写字楼从业人员必须突破过去惯性思路，迎接新的挑战，以创造性思维打破困局，实现突围。
您是不是也在思考：
1、除了线下招商，如何利用私域流量做好线上项目招商？
2、如何从资管视角重新审视您的佣金政策和定价策略？
3、如何将产业招商的思维运营到写字楼招商实践中，他山之石可以攻玉？
4、精装修办公是未来写字楼的发展趋势吗？有哪些优势和不足？如何设计出适合不同企业需求的精装修办公？
5、未来还需要写字楼吗？在居家办公、灵活办公、联合办公的趋势下，写字楼的未来需求量会大大减少吗？
6、您知道未来承租人需要怎样的写字楼吗？如何使写字楼未来有延展性和灵活性？
7、如何通过运营与服务来提升项目的吸引力，吸引和挽留更优质租户？
8、如何站在500强租户企业的角度，切身理解优质租户的选址需求？
为此，特邀请行业知名实操专家以全新的思考，创新的思维指导您完成写字楼招商去化工作，并通过运营增值来提升项目的竞争力以及对租户企业的吸引力。
【课程特色】
精心安排国内最受学员欢迎的金牌专家讲师分享他们的创新实践、他们不仅仅是写字楼行业的知名一线操盘手，更是创新实践和运营增值的思考及实践者。
课程内容涉及以下部分 :
1、租赁去化创新思维与实践、资管视角下的租赁策略
2、传统办公如何拥抱未来--新办公最佳实践与核心要素
3、租户未来选址、办公需求变化以及应对措施--500强企业选址代表现身说法
4、学会将产业的思维运用到写字楼租赁中
5、如何通过运营的提升来吸引和挽留租户
6、课程系统，有理论、有实践、有思考，更有方法，指导您在工作现学现用。
【课程收益】
1. 全面了解写字楼市场和未来新办公发展趋势
2. 以不变应万变，坚守本元，在产品力提升和运营提升上创新发展
3. 学会新思路、新方法，实践租赁去化创新
4. 以长远资管视角，处理租赁和运维，确保项目保值增值
【课程对象】
>> 写字楼、产业园区资产管理总经理/总监/经理；
>> 写字楼、产业园区招商总经理/总监/经理等；
>> 写字楼、产业园区中介机构以及从业人员
>> 写字楼相关从业人员
本次学习适合写字楼从招商到资产管理的全产业链条的相关从业人士
一个需要用实力说话的时代，用专业助力并加持资产价值
【金牌讲师】
讲师01：章老师
越秀、卓越、金地等企业资产管理体系的咨询顾问，有超过10年的中国商业地产运营管理及资产管理的咨询经验，为数十家商业地产企业进行过业务蓝图规划及咨询，服务过普洛斯、越秀、金地、卓越、SOHO等知名企业，拥有完整的商业地产运营体系及REITs模式的经验。
章老师十多年来服务过多家国内外知名商业地产企业，并亲身参与过真正的境外REITs资产管理体系的建设。章老师将以国际通用的理论知识结合典型的REITs案例实践给大家讲授资产管理体系的本质与内涵，包括：理解业主目标、NOI、资本化率等概念；理解从投资阶段的业主目标确定到运营期的目标分解；掌握投资测算体系的建立与应用。
讲师02：黄老师
知名园区资产管理总经理，融写字楼招商与产业园招商实战以及行业研究于一身。
黄老师是武汉光谷资产投资管理有限公司总经理，对产业招商与楼宇运营有20多年的实操经验，对产业研究鞭辟入里、深入浅出；同时拥有20多年园区建设与运营经验，参与项目有光谷软件园、光谷金融港、光谷生物城、湖北省科技企业加速器（葛店）、光谷未来城等。
讲师03：马老师
高通公司地产管理高级总监
拥有近20年的企业房地产租赁、设施管理与资产管理的经验，多年来一直负责国际知名企业亚洲区的地产管理业务，在租地建楼、融资租赁，办公选择、合同谈判等方面有着丰富的经验。对企业的办公需求，楼宇设施与选址及租赁的关系等有清晰而深入的了解；同时马老师对写字楼行业的未来发展也有独到的认识。
讲师04：张老师
前知名险资资产管理负责人，曾经管理着集团长线投资在中国大陆15个城市中的28个写字楼项目，总建筑面积200万平方米。在此之前，张老师长期服务于港资发展商企业。上海的恒隆广场一期及瑞安的上海企业天地、上海创智天地、武汉天地和重庆天地写字楼部分均由张老师操刀租赁招商，在市场上口碑有目共睹。
【课程大纲】
本次课程安排，结合不同的专业及管理的特色，课程内容主要分为以下4大部分：
课程一： 写字楼去化创新思维与空间增值
一、导论：市场空置率上升，如何加速写字楼的去化
二、线上招商体系的设计
开展线上招商的基本思维
新媒体渠道的应用设计
流量经营与转化
三、理解客户：写字楼会员体系设计
写字楼会员与零售会员的差异
写字楼会员体系的基本设计框架
企业会员与个人会员
四、运营提升：从服务客户到赋能客户
写字楼在增值服务的一些尝试
楼宇开展增值服务面临的问题
疫情的启示：抱团取暖，帮扶租户
课程二 ： 学会将产业思维运用到写字楼的租赁中
写字楼租赁需要从园区方面的企业服务学习哪些方面呢？需要从宏观、中观、微观三个维度分析招商体系的建立
一、配置政府资源、高质量协同发展（顶层设计）
剖析区域发展红利、建立产业发展观；
转变招引工作模式、提升资本收益率；
搭建企业培育平台，提供产研空间。
二、研判行业动向、聚焦产业生态（方向把控）
分析政策内涵、洞察产业动向
分析资源禀赋、确定产业方向
三、落地发展目标、打造标杆项目 (项目实操)
1、研究产业生态、打造全链纽带；
2、研究产业需求、塑造招商能力；
老师将从产业招商思维出发，通过详实的案例分享，指导大家将产业招商去化思路和方法运用到写字楼去化中。
课程三 ： 租户未来选址、办公需求变化及应对措施
一、 未来还会需要写字楼吗？
1. 联合办公模式会取代传统的写字楼租赁模式吗？
2. 写字楼未来承租人主要有哪些？
3. 居家办公、灵活办公、联合办公的趋势下，写字楼的未来需求量会大大减少吗？
4. 目前的写字楼租赁市场衰退是疫情引起的还是会一直延续下去？
二、 承租人期待怎样的写字楼？
1. 对楼宇硬件的要求
2. 初始建造标准和设计的前瞻性非常关键
3. 追求办公环境健康、安全成为趋势
1) 楼宇智能化（人脸识别等）的潜在影响
2) 承租人对信息安全的要求
3) 空调、新风系统是否满足健康条件
4. 后期维护、提高相当重要
5. 如何使写字楼未来有延展性、灵活性
6. 软件服务贴心、人性化
7. 承租方到底需要什么服务？
8. 租赁合同有没有灵活性和可谈判性？
9. 客户需要哪些配套增值服务？交通、停车，餐饮，健身，共享交流场所/空间？
三、 业主方对楼宇租赁形式的把控
1. 我的楼里有哪些优质必留客户？占比情况？
2. 租赁市场的整体性、平均租金与你的写字楼有多大关系？恰当定位自己。
3. 业主方捕捉承租人未来需求很有必要
4. 个性化差异与总体服务相结合以满足承租人真正需求
5. 租赁面积分割的灵活性、计划性对未来需求的重要性
6. 资本市场对写字楼的影响
1) -抵押权
2) 多业主楼盘
3) 租赁合同的短期性与增幅
4) 承租人对以上这些有无忌惮？
四、 承租人选址变化
1. 从位置第一 → 服务？
2. 单纯追求租金 → 使用率、楼宇质量与价格的综合考量？
3. 业主方制定租赁面积 → 根据客户需求灵活调整？
4. 追求楼宇外观 → 更实质性的硬件、软件要求？
5. 业主方主导的合同内容 → 呼唤承租人利益保护？
6. 承租人自行装修 → 拎包入住？
7. 退租及恢复的限制 → 双方根据具体情形讨论约定？
五、互动研讨
课程四 ： 资管视角下，写字楼租赁去化实战
本课程协助您一起思考与探索解决以下问题：如何理解资产管理的目标与要求？如何做好投前的租赁规划与建设期跟踪？如何从写字楼业务特征看租赁策略设计？运营阶段的租赁计划如何制定？租户组合与空间规划策略？从租户选址视角看营销策略？全周期视角下的租赁调整管理策略？ 优质租户挽留实战。
一、 投建管退
二、 写字楼租赁业务特点
三、 投前资管策略
四、 基本的运营认知
五、 建设期资管策略
六、 运营期
1. 案例（空间规划、现金流、机会和风险、客户甄别）
2. 筹码和渠道
3. 资管思维的物业管理
七、 退出
八、 策略性的作战（攻击、防守和反击）
九、 未来已来
1. 系统的力量
2. 未雨绸缪
十、 基于资管的思维方式
十一、 如何以租户的视角看待租赁
十二、 各类租户的选址需求分析
十三、 不同类别租户的谈判策略
十四、 未来办公发展趋势以及租户需求发展趋势研究
