房课网培训考察公开课 成都课程

《2021街区商铺以租带售流程方法及按时满铺开业要点高级实战班》

【课程背景】

  街区商铺是销售还是自持?

  街区商铺的退出路径有几条?

  退出价格的算法?

  阶段性自持,以租带售如何操盘?售后返租,关键点是什么?

  新项目如何实现开发与商管抱团,“按时、满铺、精彩开业”?

  本次携手商业导师杜玉华于成都5月带上惊喜为客户解决商业痛点。

【课程收益】

  帮助开发公司和商管公司抱团合作,有效去化和管理销售型商铺以及“按时满铺开业”

【课程对象】

  拥有销售型商铺产品的开发公司和商管公司团队

【金牌讲师】

  杜老师:

  拥有26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。

  CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)

  香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师

  职业经历:

  1、2003-2006年,任高端百货-常州购物中心招商营运副总

  3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。

  2、2007-2011年,任常州百货大楼总经理

  将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售6亿。

  3、2011年3月到2016年2月,万达集团,历任广场总经理、区域公司总经理

  负责全程筹建、运营了两家万达广场,商业总面积35万平方米。

  其中新北万达广场达成按时、满铺开业。开业后,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列;2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。

  4、2016年3-10月 江苏九洲集团

  负责九洲新世界广场的资产管理。8个月内,消灭12000㎡空铺,将出租率从76%提升至96%,带领广场迅速摆脱动荡,走出培育期,步入成长期。

【课程大纲】

  第一部分:街区商铺投融管退的逻辑和算法

  一、退

  1、退出途径--主要3种

  证券化:REITS,房地产投资信托基金

  整售

  散售

  课堂讨论:如何看待宝龙商业上市?

  2、退出价格的算法:

  收益型房产是指哪些?

  3种算法--收益法、成本重置法、销售比较法

  收益法公式--一个商铺值多少钱?【重要】

  二、管

  1、运管目标--炒热商铺,促进销售。

  2、3种运管模式

  3、3个实用招商运营工具【重要】

  品类对照表

  租金定价工具--比较网格法

  品牌落位方法--品牌属性与商铺价值配对落位法

  三、融

  1、开发贷和经营贷

  2、贷款处置方式

  3、商管公司的盈亏平衡点出租收租率

  四、投

  1、投资逻辑:以退定投

  2、商管角色定位--如何另四方满意?【重要】

  3、兼顾租售的产品研发设计

  三个实用参考资料--某公司社区商业设计要点;某公司室外商铺技术标准;某公司街区美陈标准模块【重要】

 

  第二部分:吃透潜在小业主目标和租户目标

  1、小业主目标

  安全

  收益--长期和短期

  2、租户目标【重要】

  活好

  活着

  课堂演练:计算题

 

  第三部分:街区销售型商铺运管模式操盘要点

  一、售前服务式招商,带租约销售

  概念

  适用对象

  营销组织方法

  A:自有营销团队、自有招商团队密切协作,自主营销-利弊分析

  B:自有营销团队与外包营销代理公司合作操盘-利弊分析

  操盘要点【重要】

  工作流程

  7个实用工作表单--租赁意向审批表模板;租赁意向书模板;放弃优先购买权的声明模板;合同审批表模板;三方协议模板;第一份租赁合同模板;第二份租赁合同模板【重要】

  完整案例:武进金街售前服务式招商,快速攻坚【重要】

  二、售后租管--承诺售后统一运营,返租+分成

  概念

  适用对象

  营销组织方法和利弊分析

  操盘要点【案例:租赁合同的承诺返租条款设计】【重要】

  预算充足、必须列入开发公司的、与商管相关的成本和费用预算

  工作流程--8步【重要】

  三、售后免费租管--不统一运营,不承诺回报

  售后租管目的

  工作流程

  3个实用表单--委托服务式招商授权书;业主洽谈信息记录表;已售商铺租赁合同模板【重要】

  服务内容

  完整案例:新北金街通过售后免费租管成功维稳【重要】

 

  第四部分:筹备期计划模块化技术

  一、设计逻辑

  1、模块化定义

  2、设计模块化工作计划节点的三大逻辑?彼此关系?【模板+案例】【重要】

  二、重要概念【重要】

  1、什么是消防四证?

  2、大证、小证,就是一消、二消吗?

  3、帮助租户按时取得消防证照的关键点?

  4、一消、二消同时拿证可行吗?风险点?

  三、执行要点【重要】

  1、明确流程指向【案例】

  2、设立总控部门

  3、巧用模板【表单】

  4、亮灯打分【案例-视频】

 

  第五部分:影响“按时满铺开业“十大风险点【重要】

  风险点1 (组织):规划设计对接不专业

  风险点2 (组织):费用不明

  风险点3 (工程):交底不清

  风险点4 (工程/招商):进场滞后【案例】

  风险点5 (工程/招商/营运):图纸管控和一店一色【案例】

  风险点6 (工程):流程和标准模糊【案例】

  风险点7 (工程/组织):执行力不强【案例】

  风险点8 (工程/信息):商场弱智【案例】

  风险点9(工程/招商):装修验收、满负荷测试和工程移交【案例】

  风险点10(物业):开业安全、交通和政府报备【完整案例】

  Q&A

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】5月29-30日,成都(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4980元/人元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
返回首页
登录 后获取推广本页推广网址。