【课程背景】
2021年地产楼市不断被加码，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2021下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的硬核狙击战！
本课程特邀实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【课程收益】
项目前期定位逻辑运用量价策略预判竞争格局
策划和拓客新标准
一线现场转化提升
问题项目诊断思路
【讲师介绍】
许老师
华东理工大学 工商管理本科毕业，
AACTP国际培训讲师资格认证
现任职于某标杆地产集团 大区营销总经理
历任万科城市公司营销总监
历任绿地集团片区营销总监
实战房地产营销管理专家，17年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；
历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！
历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格：
擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。
操盘的项目有：
万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场
【课程大纲】
硬币的另一面—营销前期定位逻辑
第一部分 产品定位
1、 前端工作轨道
◆综合评审会议
◆投资决策报告
◆营销参与的前端工作
2、 项目核心经营指标
◆净利润
◆ROE
◆RR
◆现金流
3、 土地研判
◆研判的四个维度
◆城市基础环境变量
◆政策和人的变量
◆板块的量价存销水平
◆板块的前世今生和轮动判断
◆市场周期论
◆内需型市场的成交周期规律
◆内需型市场的成交周期规律
4、 产品定位
◆定位目的和产品观
◆业态组合、占位打法、量价策略
◆整体定位
◆购买逻辑匹配客群
◆交叉分析
◆标准化产品线及应用原则
5、产品还原和计划铺排
◆方案的优化调整
◆竞争格局模拟
◆拆解推盘批次
◆量价模拟和销售计划
第二部分 案例分析
1、 产品定位打开局面案例分享
2、 行业的现状和趋势
◆不同项目的战略定位
◆如何避免雷区
◆前端的取舍和底气
◆未来的展望
王者还是青铜—地产策划基本法则
第三部分 疫情剧变下的营销革命
1、 时代变了！策划改变了吗？
◆策划现状
◆疫情时代的思考
◆行业外策划的情况
2、 策划痛点是什么？
◆ 失败案例解析
◆ 成功案例解析
第四部分 策划基本法则
1、策划基本法则
◆ 策划的节点划分
◆ 筹备阶段常走弯路
◆ 品牌阶段易犯错误
◆ 造势阶段注意要点
2、活动基本法
◆活动的分类
◆活动的现状
◆活动计划如何落地
◆活动主题如何制定
◆活动指标如何有效达成
◆打造活动内容的两个要点
◆做好活动的两个手段
3、广告基本法
◆广告配色的分类
◆广告配色的案例讲解
◆广告配色的辨认原则
◆广告配色的比例搭配
◆广告主题提炼及原则
◆广告设计原则
◆广告设计案例讲解
4、体验基本法
◆五感体验
◆体验细节化阐述
◆体验数据化阐述
◆体验模拟化阐述
◆体验数据化阐述
◆价值体系构建的五个步骤
不被绑架的营销—标杆渠道拓客5.0
一、作战地图绘制——检验核心客群的核心要点
1、 梳理客户资源
◆客户是谁
◆客户在哪里
2、 制定策略
◆明确货量铺排
◆分解拓客指标
◆绘制拓客地图
◆规划拓客礼品
3、铺排执行计划
二、作战模式分类——新环境下拓客渠道的核心步法
◆大客户之团购之战
◆圈层营销 持久战术
向硬骨头动刀—硬核销售秘籍
一、滞销项目之破局之道
1、 从一线找问题
◆从来人、成交分析问题
◆来人的质、量
◆成交的控、法
2、 完不成指标的三种情况
◆叫了不来
◆来了不对
◆对了不认
3、 情况一：叫了不来
◆卖什么？
◆卖给谁？
◆怎么说？
4、 情况二：来了不对
◆推广方向
◆拓客方向
5、 情况三：对了不认
◆置业逻辑3个认可
◆五感和动线的重要性
◆专业打法标准化
◆波段设置
◆控盘节奏的核心要点
6、 项目诊断报告内容概述
二、销售之魂—置业逻辑
1、什么是置业逻辑
2、职业逻辑核心要点
3、案例分析
