【课程背景】
随着房地产行业调控的不断升级，地产项目的盈利风险亦逐渐放大。供应商管理是采购供应工作的重要环节，加强对供应商管理可以提高供应管理的效益。搞好供应商管理，建立科学合理的供应商管理体系，对于开发企业项目的周期、质量、成本等指标起到了十分关键的作用。
采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求也越来越高。同时合约规划已成为行业管理热点，越来越多的房企已在思考如何建立并实施合约规划体系。
本次课程通过对供应商管理体系及有效的供应商履约评估、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策。解析目前房企标准化合同普通存在的不足。如何通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化。
分析招标采购、战略采购风险管控及实操方法。各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点，在提高采购质量、防范采购决策风险的同时，提供高质量的标准模板，大幅提高工作效率，来满足房地产快速开发的需要。
【课程收益】
1、供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估
2、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策
3、合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足。
4、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化
5、合约规划及采购计划详解、轻松掌握计划编制、实现计划编制标准化、自动化、计划修改快速灵活自动
6、招标采购、战略采购风险管控及实操方法
【课程对象】
1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监
2、中层管理人员：成本（造价）、合同部
3、采购分管领导；招标、采购、成本（造价）经理、主管、造价工程师
4、招标、采购经理、主管、采购工程师
【金牌讲师】
蒙老师：
资深成本管理专家、招采专家，同济大学工程经济管理工程硕士。
20几年成本管理经验，理论深厚，成本管理重心图表为本人原创，相关论文被多家网站收录。曾在万科工作4年。海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾。工程交易中心专家库经济标评审专家。现任A股上市地产集团部门总经理。
在万科的深圳区域、东莞万科工作过，曾负责过万科运河东、万科高尔夫项目的成本管理。对深圳区域、万科的区域总部成本管理、项目的实际成本都有切身经验。
目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效，有很强的实操借鉴意义，受到业界成本管理经理人的普遍好评。
【课程大纲】
第一部分、供应商管理、履约评估及案例分析
1、供应商考察
①供应商拓展重要捷径
②供应商考察三大看点：看什么 怎么看
③供应商考察关键步骤 ④供应商入库基本原则
⑤对挂靠的态度与政策 ⑥识别挂靠的核心技巧
2、供应商管理
①供应商分级管理 ②供应商管理体系
③供应商管理核心 ④目前供应商管理错误做法
⑤采购管理核心价值：
厘清采购管理误区 真正认识采购
⑥对企业利润的认识：供应商管理原则
3、供应商履约评估
①供应商评估存在的问题：
评分结果与供应商实际表现不一
②过程评估错误导致矛盾 ③供应商评估的关键指标
④供应商评估的三个维度 ⑤供应商评估办法及策略
⑥如何有效开展年度评估
如何分析年度评估提高供应商库质量
4、供应商管理案例
假李逵案例：供应商考察风险点及防范对策
塑钢窗案例：如何正确认识看待管理供应商
黑名单案例：如何正确认识看待管理供应商
现场场景讨论：供应商拓展途径及甄别思路
第二部分、总包管理、处理索赔原则及案例分析
1、总包管理：项目开发重大风险源
①总包风控策略 ②总包问题分析
③总包谈判对策：如何应对 如何破局
④总包管理模式分析及对策
2、如何选择总包
①不同开发商选择不同总包
②不同的项目选择不同总包
③总包定标分类与注意事项
④与总包战略合作的误区
⑤总包评估最主要看什么
⑥中国式合同潜规则：签署总包合同须注意的风险
3、处理总包合同纠纷原则
①总包分包管理策略差异
②处理总包纠纷基本原则
③处理分包纠纷基本原则
4、总包管理案例
总包停工案例：如何看待总包索赔及应对策略
工期延误案例：如何管理分包风险及三步对策
保修索赔案例：处理总包黑名单及其潜在风险
总包盈利示例：总包盈利模式及总包索赔原因
第三部分、合同管理、合同标准化及案例分析
1、合同管理三大原则
①合法性与成本如何判断和取舍
②进度与风险如何判断和取舍
③如何避免清单与合同矛盾
④识别并重视非常规招标
2、合同起草三大策略
①进攻策略 ②防守策略 ③证据策略
④要命的开工令：合同中的定时炸弹
④解读合同本质与官司本质：
如何设置合同反索赔条款
3、合同精细化管理
①合同交底误区与两大主题
②合同修改注意事项及风险
③样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策
④合同优先解释顺序关键排序：没有十全十美
4、招标文件编制现状
①招标文件内容庞杂浪费时间精力
②普遍既画蛇添足又容易导致错误
③国家标准招标文件范本存在问题
5、招标文件标准化
①招标文件编制技巧：简约快速且少错误
②招标文件三大核心 ③招标文件编制攻略
6、目前标准化合同普遍存在的问题
①虽然有标准化合同 但效率低工作量大
②合同重点不够突出 领导难以快速审核
③合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险
④标准化合同关键条款缺失索赔风险巨大
⑤标准化合同没有实现自动化难以快速完成合同起草
⑥标准化合同需要修改增补的内容多合同起草效率低
7、合同标准化解决方案
①合同标准化的基本思路 ②合同标准化的基本要求
③如何凸显合同重点内容：方便各级领导对合同审核
④标准化合同多样性设置：减少合同起草修改工作量
⑤标准化合同自动化区别 ⑥标准化合同关键性条款
⑦营改增标准化合同设置
⑧如何构建标准化合同减少合同起草工作量
8、标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异
9、如何优化标准化合同结构设置 实现合同快速起草
10、如何设置标准化合同风险提示 避免合同起草错漏
案例：通用标准分包合同范本详解
案例：通用标准供货合同范本详解
11、合同管理案例
供方资质案例：如何处理和看待供方资质问题
合同交底案例：合同交底误区及如何正确交底
屋面陶瓦案例：哪些属于特殊招标及样板风险
软装结算案例：哪些属于特殊招标及样板风险
园林标准示例：标准化实现园林质量快速飞跃提升
现场案例讨论：具体案例总结索赔基本原则及步骤
第四部分、合约规划采购计划编制、快速调整技巧及案例
1、合约规划误区
2、合约规划分工
①合约规划四重因素（工期、成本、销售、现金流）
②合约规划主导部门 ③合约规划参与部门
④合约规划步骤内容
3、合约规划编制
①一级计划编制及核心思路：影响经营业绩
②二级计划编制及基本方法：影响目标成本
③三级计划编制及关键合约：影响采购成本
④合约组合与目标成本拆分：如何分解工作
⑤工期成本销售现金流整合：如何统筹切入
⑥二级计划编制模板及详解：列出整个项目合约
⑦三级计划编制模板及详解：梳理采购关键线路
⑧合约规划编制模板及详解：目标成本融合计划
4、合约规划编制技巧
①确定项目开发顺序方法：谁先施工谁后施工
②设置快速调整计划技巧：适应计划多次调整
③合并招标还是单独招标：划分合约范围原则
④合约规划需要避开的坑：表格多使用不方便
⑤如何编制合约规划保证高周转
⑥如何调整合约规划增加现金流
⑦合约规划错误导致的成本增加
⑧合约规划标准模板合并与拆分
⑨合约规划正向与反向两种编制思路比较
5、合约规划案例
桩基案例：桩基合约划分错误导致后期总包变更增加
第五部分、招标采购管理、快速开发操作技巧
1、招标采购管理基本原则
①标采购基本模式
②采购管理六大核心
③电子版发标风险及其注意事项
④回标-最易出差错的采购环节
⑤两阶段招标与带方案招标差异及适用范围
⑥技术标商务标废标常见错误类型：采购可以说不
2、民企房地产与国家招投标法关系问题分析
①现场踏勘不同 ②答疑错误误导
③澄清常犯错误 ④开标唱标差异
3、招标策划
①甲指乙供注意事项
②垫资合同注意事项
③是否采用甲供材甲分包判断原则
4、投标人管理
①关联供应商注意事项及防范对策
②入围单位选择标准及方法：并非多多益善
③中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔
5、谈判方式选择及利弊分析
①不准谈判 ②有限谈判
③限定谈判 ④反复谈判
⑤谈判顺序隐含风险：小心弄巧成拙
6、定标方式选择及利弊分析
①综合评审法VS综合评分法 ②比例控制法
③定标分类法 ④多标段中标注意事项
⑤最低价规定及其风控
7、快速开发注意事项
①快速开工需要避免的决策错误：如何缩短工期
②快速开工招标关键风险点分析：如何保障工期
③快速开工特点
④快速开工单位选择风险点
8、招标采购管理案例
串通投标案例：现场探勘、答疑风险控制
现场踏勘案例：招标文件起草的风险控制
招标方案案例：招标方案对招标成败影响
任性废标案例：废标可能带给公司的损失
招标泄密案例：招标过程需要注意的风险
现场案例讨论：总结定标风险及决策思路
第六部分、战略合作、集中采购及案例分析
1、战略合作与集中采购的定义与区别
2、每次招标都可能是一次成功的谋杀
3、战略供应商管理原则：微妙的关系
4、年度集中采购需具备的三个条件
①集中采购误区
②VRV空调、泳池集中采购风险分析
5、年度集中采购招标注意事项
6、年度集中采购合同常见错误
7、年度集中采购两种定标方式 共同中标潜在风险分析
8、年度集中采购存在的风险
9、威胁年度集中采购的因素
10、年度集中采购后时代管理
11、年度集中采购供应商拓展注意事项
12、年度集中采购合同的优先解释顺序
13、年度集中采购案例：
电梯集中采购案例：如何管理集中采购及风险控制
入户门集中采购案例：如何管理集中采购及风险控制
第七部分、现场交流30-45分钟
