【课程背景】
大家都知道，房地产行业从土地红利、资本红利，逐步进入管理红利阶段，而且未来房地产的“低增长、低利润、低容错、低成本、低杠杆”时代是常态，企业经营绩效提升是当今任何一家地产行业企业家的重要困扰之一。而事实上企业经营绩效管理推行工作困难重重，主要表现如下：
为什么很多企业推行绩效管理流于形式，企业经营业绩没有变好，反倒是管理成本上升、企业内耗与扯皮的事更多、员工怨声载道？
为什么很多管理者把绩效管理等同于填写表单，混淆绩效管理和绩效考核的关系，变成了年底打个分、算个工资、发个奖金的工具？
为什么很多企业的绩效管理没有有效的和企业经营管理联动起来，而是独立于组织管理系统之外，导致大家觉得它可有可无或者是一种工作负担？
为什么有不少管理者依然认为绩效管理是人力资源部的事情，跟我们无关？等等
本课程为您开启房地产「全面绩效管理」大运营视角
1、掌握构建全面绩效管理体系的系统性框架，培养解决绩效管理实际问题的能力；
2、清晰掌握地产开发核心经营逻辑及绩效管理的实质，及其对企业经营绩效发展的重要价值；
3、掌握从大运营视角下对绩效管理改进与管理工具的使用，如战略地图、MBO、BSC、KPI、绩效面谈等；
4、掌握战略解码、绩效目标分解、量化指标设定、绩效执行与改进等实施技巧；
5、通过对标房企行业标杆绩效管理最佳实践，如万科、旭辉、碧桂园等，掌握组织绩效考核、员工个体绩效考核、奖金池、专项奖等各类考核激励方案的设计与实施。
【课程对象】
房地产企业总经理、副总经理、人力资源总经理、运营总经理、城市总经理、项目总、人力资源总监、战略总监、运营总监、组织发展总监、人力资源经理、HRBP等
【课程收益】
为您开启房地产「HRD人力资源管理」金字塔视角
1、培养战略思维，从上到下层层落地实现战略的思考框架
2、厘清地产CEO、直线经理、人力资源总监有效配合的边界
3、系统性学习各类科学管理工具，如战略地图、BSC、MBO、KPI等
4、通过案例分析、角色扮演等方式，帮助HRD全方位提升专业能力
5、一个人才培养模型实现多维价值，一套胜任力模型筛选公司将才
6、学习人才盘点敏捷系统，学习培训体系搭建，学习一套资源系统
【培训方式】
主要以“案例教学模式+实战场景导入+群策群力研讨+理论讲解”等工作坊形式
【课程大纲】
一 房地产开发业务核心经营逻辑
1 房地产行业发展趋势分析
2 限制企业快速发展核心因素分析
3 ROE财务视角下房地产开发业务核心经营逻辑分析
4 全生命周期利润指标管理地图分析
5 房地产项目开发三种经营模式
6 公司层面及项目层面运营绩效评价指标
二 战略解码至绩效目标落地
1 马斯洛需求理论等人力资源激励模型
2 绩效管理的价值
3 绩效管理与绩效考核的区别
4 目标管理（MBO、KPI、BSC等方法）激励工具介绍
4.1 360度考核法优缺点分析
4.2 BPI（职业行为）考核法优缺点分析
4.3 PPI（计划任务）考核法优缺点分析
4.4 KPI（关键业绩指标）考核法优缺点分析
4.5 BSC(平衡记分卡)考核法优缺点分析
5 战略解码至绩效目标落地：
5.1聚焦原则：必须打赢的仗
5.2层层分解原则：
5.3系统性原则：
5.4平衡性原则：
5.5案例分析： 某标杆地产战略解码、经营计划及必须打赢的仗
5.6案例分析： 某标杆地产项目启动会策划及项目开发计划
6 场景化案例训练：
三 房地产薪酬激励策略与设计思路
1 房地产行业薪酬激励特征
2 房地产行业薪酬激励策略设计思路
2.1薪酬激励理念概述
2.2薪酬激励策略设计方法解析
2.3典型薪酬问题及解决思路
3 案例分析：标杆地产YX年度薪酬六大维度检视分析报告
4 案例分析：标杆地产ZH薪酬绩效诊断分析报告
四 房地产企业组织绩效激励机制设计与实施
1 固定年薪制薪酬结构体系及优劣势分析
2 经营责任主体组织绩效考核激励体系设计与实施
2.1 场景化案例研讨
2.2案例：标杆地产万科对城市公司/项目级组织绩效考核方案解析
2.3案例：标杆地产碧桂园对城市公司/项目级组织绩效考核方案解析
2.4不同发展阶段，组织绩效考核重心也不同
3 职能部门组织绩效考核激励体系设计与实施
3.1场景化案例研讨
3.2案例：某标杆地产对人力资源部组织绩效考核方案解析
3.2案例：某标杆地产对人力资源部年度职能计划
五 房地产企业奖金池与项目专项奖激励机制设计与实施
1 奖金池激励体系设计
1.1奖金池激励体系及优劣势分析
1.2 场景化案例研讨
1.3案例：标杆地产万科对城市公司级奖金池激励方案解析
1.4案例：标杆地产龙湖对城市公司级奖金池激励方案解析
1.5 案例：标杆地产YX对区域公司级奖金池激励方案解析
2 项目奖激励体系设计
2.1项目奖激励体系及优劣势分析
2.2案例：标杆地产万达对项目节点奖激励方案解析
2.3案例：标杆地产YX对项目节点奖激励方案解析
2.4正向激励导向的专项奖设计思路（如经营类、运营类、管理类等）
2.5负向激励导向的专项奖设计思路（如进度类、质量类、成本类、风控类等）
2.6业绩排名制的专项奖设计思路
2.7 场景化案例研讨
六 员工个体绩效考核与激励机制设计与实施
1 员工个体PBC绩效考核常见问题
2 员工绩效管理基本流程
3 员工个体绩效考核方案设计（万科等案例）
4 活力曲线的定义及绩效排序法应用（龙湖案例）
5 员工个体绩效面谈与辅导
5.1 绩效面谈案例研讨与点评
5.2绩效辅导基本流程及技巧
5.3场景化案例训练
5.3.1如何对“能力弱－意愿强”的员工进行绩效辅导
5.3.2如何对“能力弱－意愿弱”的员工进行绩效辅导
5.3.3如何对“能力强－意愿弱”的员工进行绩效辅导
5.3.4如何对“能力强－意愿强”的员工进行绩效授权
6 非物质激励方式
七 房地产项目跟投激励机制
1 房地产项目跟投设计方法
2 项目跟投机制设计思路及核心思想
3 项目跟投全程的关键操作点（如何进入、如何分享、如何退出）
4 案例分析：万科集团项目跟投机制及案例分享
5 案例分析：某标杆房企项目跟投机制及案例分享
6 场景化案例训练
【金牌讲师】
文老师：资深管理实战专家
浙江大学、湖南大学、浙江工商大学、湖南工业大学等多家知名高校客座教授
曾任多家一线标杆房地产上市集团高管、城市总经理、大运营总、人力资源总等职务，拥有二十多年一线标杆地产企业实战经验，并在多家企业担任管理顾问，在战略解码、战略大运营管理、组织管控、绩效管理、领导力发展、战略型人力资源管理、房地产全生命周期流程精细化管控、项目复盘、合作项目管控等方面有独特的研究与成功经典实践案例。以往操盘以高周转为主的住宅开发项目、高品质豪宅开发项目、城市地标大型综合体开发项目等各类项目，精通“开发+运营+金融”地产开发全价值链开发模式。
【服务客户】
上市企业：招商蛇口（股份代码001979）、越秀地产（股份代码00123）、越秀房托基金（股份代码00405）、复地集团（股份代码02337）、华润置地（股份代码01109）、金茂地产（股份代码00817）、德信中国（股份代码02019）、荣安地产（股份代码000517）、鲁能集团（股份代码175252）、葛洲坝集团（股份代码600068）、华翔集团（股份代码02048）、盛全物业集团（股份代码834070）等上市企业；
非上市企业：浙大中控集团、张江科技产业园、华孚控股集团、当代集团、浙江省交通投资集团、三江控股集团、金厦控股集团、海威控股集团、远洲集团、耀江集团、浙江省钱江房产集团、儒辰集团、世纪金马地产集团、麓山控股集团、越秀物业、中都酒店、日立电梯、卡力互联科技（A轮融资）、鹏达物流、开源电脑、深圳大晨光电、杭州迅盈光电、新东方理赔保险中心、亚洲闪电保镖培训中心、博志成地产学堂、地产G50商学院、凯德智汇商学院、房学网、百锐学堂、北京君安益得商学院、中房嘉业地产产学 院、赢房中国等等。
【主讲课程】
●●●●●提速、增效、赋能：标杆房企战略运营实践及开发运营沙盘推演
●●●●●标杆房企人力资源管理实践及战略型人力资源管理工作坊
●●●●●房企战略组织能力与领导力提升工作坊
●●●●●房地产项目经营策划及复盘工作坊
●●●●●房地产企业卓越领导力五项修炼
●●●●●房地产企业高效管理者三项修炼
●●●●●房地产企业非人力资源经理人力资源管理
●●●●●房地产项目操盘手角色认知及全生命周期操盘核心要点研讨
●●●●●房地产企业战略解码到目标管控体系设计与优化研讨
●●●●●基于战略运营下房企高效组织管控及大激励机制设计与优化研讨
●●●●●房地产开发全周期流程精细化管控设计与优化研讨
●●●●●房企合作项目管控顶层设计及核心管控要点研讨
●●●●●高执行力企业文化共识工作坊
●●●●●跨部门沟通与高效协同工作坊
●●●●●新形势下房企事业合伙人及跟投激励机制
【往期回顾】
