【课程背景】
三道红线之后，房地产行业彻底从土地红利、资本红利进入管理红利时代。在利润下行时期，向经营管理要效益成为所有房企共同关注的核心命题，面临行业紧缩、管理倒逼形势，房企内部各职能条线伴随企业转型面临变革压力，招采的资金池大，又是房企整个价值链的中枢，因此所面临的挑战更是首当其冲，如何通过赋能招采环节，降本增效，提升管理效益，是每一个希望快速成长的地产企业必须认真关注和用心研究的课题。
本课程主要介绍了逆势环境中行业内先进的招采与供应商管理理念、采购全过程中的关键环节、工程合同中存在的主要问题、供应商管理、战略采购方法以及招标采购与成本管理如何配合项目高周转。通过对标杆企业在招采管理与供应商管理方面成功经验的分析与介绍，学习最先进的管理思想与落地执行路径，发现企业内现存的不足，帮助企业制定适合自身企业的最优化招采与合约管理制度及流程！主讲嘉宾所分享的内容是来自在工作实践过程中总结积累的经验和与优秀企业的对比分析及行业内一线操作经验的总结。是目前众房企招采从业人员最迫切学习的必修课。
【课程价值】
1、全面了解标杆房企供方管理体系、供方管理制度、供方管理工具的搭建体系。
2、全面了解标杆房企招采管理体系、招采管理制度、招采管理工具的搭建体系。
3、行业资深管理专家分别从业务管理、人员管理、工具管理、供应链价值不同视角深入浅出分析标杆房企的管理精髓和管理方法，并通过分享供方管理、招采管理多年沉淀的典型案例帮助各位学员真正掌握供方管理、招采管理过程的制度建设、工具搭建的方法体系。
【适合对象】
1、房地产企业董事长、总经理、副总、区域总、项目总等公司决策层领导；
2、房地产企业总工、设计总监、成本总监、工程总监、财务总监等专业负责人；
3、房地产企业运营、工程、设计、成本、采购、造价等部门骨干人员。
【课程大纲】
第一部分 房地产招采管理逐层深化进程
第二部分 房地产招采管理的发展趋势
一、房地产行业的发展趋势
1、地产行业发展沿革
2、地产行业“时间”释义
3、地产行业“大数据”释义
4、新时期地产行业数据资产价值开始凸显
二、房地产招采管理面临的挑战
1、挑战一：地产行业价值链公式的变革
2、挑战二：招采关注要素发生实质性变革
3、挑战三：供方资源不能长期稳定存续服务
三、房地产招采管理的发展趋势
1、趋势一：降本导向转为增润导向下的招采管理转型
2、趋势二：大运营意识下的招采管理为企业增长赋能
3、趋势三：基于产品视角的策划管理推动招采前置管控
4、趋势四：全数据思维驱动招采管理实现价值创造
5、趋势五：从供应商管理到供应链协同发展
四、房地产招采管理体系
1、业务流
2、数据流
案例分享：1、某标杆房企招采管理体系框架图
2、某非标杆房企招采管理体系框架图
3、在赶超标杆房企过程中，我们还需要做什么？
第三部分 房地产招采管理四层级理论概述
第四部分 房地产招采管理四层级理论之业务管理
一、供方管理业务
1、供方管理体系
2、供方管理原则
3、供方管理职责
4、供方管理要求
供方分类案例：标杆房地产企业供方分类的改进历程
5、供方资源扩充
6、供方管理流程
Ø供方注册管理
供方入库案例：某项目总包招标中项目经理证件造假
Ø供方考察管理
供方考察案例1：某售楼处、样板间硬装设计及软装布置招标采购过 程中存在围标情况
供方考察案例2：如何通过加强供方考察促进对新增供应商准入管控
Ø供方审核管理
Ø供方入库管理
Ø供方履约评估
Ø供方定级管理
Ø供方奖惩管理
Ø供方管理诊断
Ø供方管理诊断效果
7、供方投诉管理
8、供方大会管理
供方大会案例：某标杆房企供应商大会活动流程详解
二、招采管理业务
1、招采管理目标
Ø总体目标
Ø价值目标
Ø成本目标
招采目标案例：招采与设计联动推动企业产品线盈利
2、招采管理原则
3、招采管理职责
4、招采管理要求
5、招采管理基本思路
Ø需求调研全维度管理
Ø招采工期标准化管理
Ø合约规划体系化管理---合约规划价值、合约规划模板、总部指定 合 约模板、区域执行合约模板
合约规划案例：合约规划按标段划分还是按楼栋划分？
Ø招采计划标准化管理
招标计划案例：招标策划阶段通过前置管控有效控制成本
招采策划案例：地产招采总注意啦！总包招标这样做，你会少踩很多坑！
6、招采管理流程
Ø拟定招标方案
标准清单案例：通过标准清单对比发现配电箱、柜供货集采二次竞价
Ø发布招标文件
Ø入围单位审批
入围单位审批案例1：未按入围标准选择入围单位
入围单位审批案例2：入围审批时未发现供方单位所设技术壁垒
Ø发标与答疑
Ø回标及开标
Ø评标及清标
Ø定标
定标案例：改变投标主体签订合同
Ø集采管理思路
Ø集采覆盖率
案例分享：某TOP5标杆房企集采覆盖率与产品标准化管理
Ø集采管理流程
集采管理案例：根据集采计划推动集采管理
第五部分 房地产招采管理四层级理论之制度管理
一、招采管理业务制度化
二、房企管理制度体系
三、招采管理制度分级
四、招采管理制度蓝图
五、供方管理制度分析
六、招采管理制度分析
招采制度案例：招采管理制度对比分析
招采制度案例：某标杆企业招采管理体系框架图
招采制度案例：某非标杆企业招采管理体系框架图
招采制度案例：在赶超标杆企业过程中，我们还需要做什么？
招采管理制度案例：某标杆企业通过制订、完善招采管理制度提升招采管理效率
第六部分 房地产招采管理四层级理论之信息化管理
一、供方招采管理的信息化沿革
1、混沌初开：全线下时代的纸质化招采及供方管理
2、大禹治水：作为信息登记窗口和分流渠道的供方管理网站+OA上的招采管理
3、战国争雄：服务于招采、供方业务实操的IT管理系统
4、一统天下：基于移动互联网的“SAAS+标品软件”及云交易平台
5、唯我独尊：基于企业自身特点的定制化服务+部分云端服务+精益管理
二、基于ERP系统的招采管理软件会遇到或带来哪些问题及其解决
1、软件功能设定与实际业务场景错位带来的问题及其解决
2、软件商店大欺客和捆绑销售带来的问题及其解决
3、软件商跟不上企业快速发展和组织架构变化的适应性问题及其解决
4、区域大佬过于强势带来的系统无法落地的问题及其解决
5、总部不顾使用难度片面追求精细化带来的问题及其解决
6、系统不友好或人员不熟悉操作带来的问题及其解决
三、移动互联网的“SAAS+标品软件”及交易平台该怎么用
1、云端“SAAS+标品软件”及交易平台的必要性
2、云服务的发展趋势和分化
四、怎样量身定做适合自身现状和发展战略的招采管理系统并优化流程
1、深入调研并倾听自身及各条线诉求
2、与软件单位详细讨论需求并进行甄选、模块划分和功能分级
3、通过试运行及培训来进一步深入摸底并给出实施策略
4、招采及供方管理互联网化管理后的管理增值增效
5、流程固化、流程改造和流程优化
五、招采管理信息化工具实施
1、房地产企业ERP系统之四大流派
2、定制下的招采管理信息化实施模式
Ø供方制度建设和信息化工具的关联
Ø供方信息化管理工具
Ø招采制度建设和信息化工具的关联
Ø招采信息化管理工具
六、招采管理工具实施案例
1、案例一：供方履约过程绩效管理系统实施案例
2、案例二：招采智能化辅助工具建设案例
3、案例三：自动清标工具建设案例
第七部分 房地产招采管理四层级理论之数据智能化管理
一、招采管理数据提炼
二、招采管理数据智能化分析
1、全数据思维驱动招采智能管理
Ø供方大数据推动供方投标行为智能监测
Ø招采大数据助力招采管理精细化
Ø“大运营“视角下招采管理推动企业利润增长
案例一：供方战略地图推进供方招标品质精细化
案例二：招采竞价排名促进招采评标过程精细化
案例三：供货监控平台推动供货管理精益化
案例四：供方现场管理看板促进供方现场管理精细化
第八部分 房地产招采管理高端价值创造与管理提升策略
一、招采管理内部高端价值创造与管理提升
1、招采管理机制
2、招采管理提升：专业维度
3、招采管理提升：管理维度
Ø管理提升-向上管理
Ø管理提升-向下管理
Ø管理提升-平行管理
Ø管理提升-自我管理
案例分享：某TOP5标杆企业管理提升调研结果
二、招采管理外部高端价值创造与管理提升策略
1、供应链合作共赢
2、供应商合作共赢
供应链合作共赢案例：精诚携手，供应合作--恒大启动对供方培养战略
3、供应链协作与数据驱动
供应链协作与数据驱动案例：标杆房地产企业如何高效玩转招标采购？
第九部分 大数据时代---现代房企招采转型升级策略
一、大数据时代招采管理架构
二、大数据时代招采管理进阶
三、大数据时代招采管理转型
