房课网培训考察公开课 西安课程

《2021产品力提升五剑: 产品的策划、定位、设计价值创造及地库优化案例解析》

【课程收益】

  痛点出发:针对目标,快速达成,切中要害!

  简单粗暴:用最短的时间,掌握最好用的套路!

  立竿见影:用周博士产品选择器,无需强排,瞬间找到利润最高的产品

  全程实战:只解决实战问题!

【适合对象】

  1、房地产企业董事长、总裁、总经理、项目总、城市总、副总经理等高层领导

  2、集团、区域、城市公司设计、营销、策划、推广、品牌等专业负责人

【讲师介绍】

  周老师

  17年地产总经理经历,实战派专家。原华夏幸福基业地产副总经理,先后在深圳、北京、三亚等地任职,具有丰富的实战经验和理论功底。建筑设计公司合伙人,多家企业顾问,多家创业公司合伙人,清华等多家培训机构核心讲师。

  周博士擅长从看似纷繁复杂的表面现象中探寻底盘逻辑,并能够总结出可复制的套路。

  周博士创新能力突出,曾获6项国家专利。

  周博士对企业发展路径、产品设计与策划、营销组织与创新、团队管理与构建等都有自己独到见解,形成了可行、高效、能复制的系列战略战术,每次都能让学员脑洞大开,并且付诸于工作之中。

  【研发成果】曾获七项国家专利发明

  地产产品:1.0容积率联排;0.7-0.8容积率双拼;130平米别墅0.8容积率;别墅生活的洋房;1.8容积率的洋房;高层创新户型;产品基因选择器(用10分钟决策产品)。

  【主要客户】

  碧桂园、中海、绿城、金科、中建、招商、金茂、华发、金辉、祥生、国华、华鸿、新城、中电建、中粮、中铁、中交、中铁建、金融街、北京住总、北京城投、旭辉、幸福时代、越秀、珠江实业、云南泰兴隆。。。。。。

【课程大纲】

  第一剑:优化产品基因 让股东激动

  一、区分三大策划的差异

  概念策划

  产品策划

  营销策划

  案例分享:星耀五洲项目的策划混乱

  演练:如果王志刚工作室合作,什么阶段介入最有价值?

  二、更新产品决策依据

  案例分享:同一块土地采取不同产品策略的依据有哪些.

  演练:如果你自己创业应该选择什么行业作为你的产品?

  三、明确产品策划条件

  产品策划的三架马车

  价格驱动②限制条件③品质成本

  产品策划的三项原则:三个不博弈

  案例分享:和政策博弈产品的风险后果

  演练:当地住宅层高的要求是多少?有机会利用?

  演练:交房时客户发现玻璃上有条划痕,但符合国家标准,我们应该怎样处理。

  四、产品二级基因的决策逻辑 (7个七个维度让你运筹帷幄)

  1、资产模型 2、家庭结构

  3、项目规模 4、配套条件

  5、企业价值 6、市场价格 7、面积区间

  案例分享:长沙某项目的户型区间的快速取值

  演练:碧桂园是否应该尝试做高端产品?理由?

  五、创造工具一次性选定产品一级基因

  一级基因决定项目整体的收益

  一级基因选择器的设计

  一级基因选择器的应用原来

  一级基因产品取舍的依据是什么

  能否实现不强排也预知结果?

  六、产品固化套路

  1、别墅产品2个坑

  案例分享:踩进别墅坑,神仙难救你

  洋房产品不尴尬

  案例分享:怎样突破洋房“别墅的容积率,高层的价格”

  高层产品选面宽

  案例分享:大面宽不是能力,而是选项而已

  七、建立无内耗、各行其职的决策机制

  学员演练:模拟一个真实的项目,学员现场完成产品一、二级基因决策。

  案例分享:产品基因选择错位,可能是灭顶之灾

  学员演练:学员现场提供真实项目,现场做决策

  第二剑:立面,让客户自豪

  立面的本质与历史

  简述建筑历史以及现代建筑立面对于房地产项目的功效

  立面设计技法

  案例讲解:将立面的“体”“面”“线”“缝”四个层级进行分解和刻画,以及立面“墙”“入口”设计原则。

  学员演练:学员可以现场提供立面,老师现场讲解立面优化的方法

  立面风格确定

  案例讲解:立面风格选择受那些因素的影响,以及作为地产公司应该怎样选择立面

  立面成本控制

  案例讲解:控制立面的成本可以用最简单的原则来控制

  第三剑:园林,让客户青睐

  走出园林设计的误区

  案例讲解:为什么我们的图纸上园林意境在现实的园林中消失了?

  园林概念设计的逻辑

  案例讲解:园林有看的部分和用的部分,二者逻辑相悖;我们从活动入手,展示园林从活动-空间-布局-文化的设计逻辑,让学员一次到位的提出园林设计概念。

  园林方案设计的技法

  案例讲解:方案设计是靠设计师的设计功力,是一个可以更多尊重设计师意见的环节;

  园林施工图控制的手段

  案例讲解:施工图又要回到甲方控制范围,施工图考验的不是创意,而是对园林施工技法和施工组织的深刻理解;

  园林成本控制技法

  案例讲解:园林成本控制三斧子,a\控制硬化道路以及充分利用已经硬化的部分。b\园建巧用石方量。c\绿化不均衡布局。

  学员演练:学员可以现场提供项目总图,老师现场讲解园林优化的方法

  第四剑:产品展示, 让客户下单

  1、一切从洗脑开始

  案例图解:最有效的方法就是空间不稳定法则

  2、售楼部功能布局

  案例讲解:构建客户信任的五个场所(接洽大厅、VIP、水吧、儿童活动、签约室)场所设计

  3、产品展示要领

  1)住宅的产品模型等展示各不相同

  2)商业的产品模型等展示各不相同

  3)写字楼的产品模型等展示各不相同

  案例讲解:某公司规划展示效果

  4、工法展示要领

  案例分享:工法有2种,课堂图示讲解

  5、卫生间也有套路

  6、样板房不仅是户型展示

  案例讲解:做几套样板房、选择什么户型来做样板房,什么样的样板房容易打动客户

  7、庭院生活展示

  案例讲解:给样板房打造一个别墅级别的体验

  8、样板区整体验收标准

  案例讲解:重金打造样板区的失败案例以及样板区易范错误

  学员演练:模拟一个项目展示区,学员现场修改客户动线,获得客户青睐。

  第五剑:地库的优化与营销, 打扫战场

  产品策划阶段的地下室面积预估

  案例讲解:2.0、2.2、4.0、7.0容积率地下室面积预估

  脱开主体施工之优劣分析

  案例讲解:某上市地产公司一体化施工和分体施工带来的成本差异

  塔楼下部空间的应用与设计

  案例讲解:应用案例分享,塔楼下部空间界定创造的价值

  机械车位的应用条件

  案例讲解:用工具计算机械车位使用的零界点

  单层和多层地下室成本分析

  案例讲解:多层与单层地下室的经济指标差异

  大小柱网优劣对比

  案例讲解:大柱网和小柱网的成本差异

  车库层高的成本敏感度分析

  案例讲解:现场计算层高每增加一米的代价

  固定地下室总面积条件下的优化设计对策

  案例讲解:成都、西安等地方性政策约束下的优化方案

  哪些设备功能是可以设置在塔楼下面

  案例讲解:老师提供表格化的内容,作为检查设备用房位置选择对否的工具。

  地下室新技术分析(loft、夹层、耦合)

  案例讲解:LOFT技术的应用优势与劣势

  地下室结构优化创造的价值

  案例讲解:地库优化效果预判方法应用

  影响停车效率的相关指标分析

  地库优化案例分享

  地库营销独门套路

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】9月11-12日,西安(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
返回首页
登录 后获取推广本页推广网址。