【课程背景】
营销营销，房地产行业中讲究7分营3分销，营是“策划”，销是“执行”，营做好了才有可能赢，依照开发阶段通常营在两个方面，一是销售前期的营销策划，再之前的就是拿地阶段的产品策划。
同时，一个善于打造品牌，认识品牌，传递品牌信心的专家团队，会让营销和公司的整体价值领域扩大。品牌是营销人步入成熟的重要标志也是公司复制企业成果，复制销售技巧的重要闭环。
宋老师通过拿地阶段的各个环节，从各个维度出发，剖析拿地阶段营销可能出现的痛点，总结一些方向和方法，便于指导营销在前端可研及定位工作，为后期顺销奠定基础，埋下伏笔，种下种子，打造属于我们营销人的“产品自信、营销自信、目标自信”。俞老师会从品牌管理、品牌打造、品牌认知、品牌价值提升，每一个步骤解析，这些都会伴随着企业的终身成长。
【课程收益】
1.营销人员前期拿地阶段如何提高产品价值
2.营销人员如何参与投资可研阶段的关键环节把控
3.如何在拿到阶段植入产品亮点、营销思路，为顺销奠定基础
4.让地产人掌握品牌决策战斗法
5.有了品牌认知，团队专业意志的复制变得更加容易，
6.让品牌和运营各司其职，让增长和价值观共同成长
【课程对象】
总经理、项目总、品牌总、企业部门中高层管理者
房地产公司营销总监、策划总监、销售经理、案场经理、核心骨干人员、
房地产营销董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售经理、案场经理、核心骨干人员及销售精英
房地产营销市场人员、客研人员、投资总监、投资经理
【金牌讲师】
第一天：宋老师
十八年房地产工作经历，专注房地产前期市场研究、客户定位、产品定位工作。曾任职上海大发地产集团客研负责人，负责全国6大区域市场客研工作，熟悉主要三大城市圈及经济发展核心城市房地产发展历程及市场特征。曾任职蓝光地产集团长三角区域，负责产品系研发、产品标准化落地，创新产品“天悦系”落地，成为集团利润率突破两位数的利润型项目标杆
第二天：俞老师
万科御用品牌顾问、华东区域美术类院校企业导师、35家新媒体智训机构特聘讲师、房地产实战拓展训练营教员、贝壳房产课堂特聘讲师、房地产前30强企业特聘企业课程导师。
【课程大纲】
第一天 宋老师课程
第一部分、营销前置与产品定位的重要性
第一段 运筹帷幄，决胜千里
第二段 营销前置与定位先行的重要性
第二部分、营销前置与产品定位的重要性
一、什么是客研
二、客研工作目标
三、客研定位方法体系
四、土地分析
五、客户研究
六、市场研判
七、项目定位
八、如何快速看地
第三部分 市场调研分析
第一：看城市
第二、看市场
第三、看政策
第四块、看地块
第四部分、项目策划与产品定位
第一段 项目策划的几个概念
第二段 住宅产品前置要点
第三段 商业类产品前置要点
第四段 车位的货值计算方法与管控要点
第五段 营销费和营建费的管控要点
第五部分、方案总平与产品设计的管控
1、总平规划：举例说明。
2、户型设计：高层、洋房、叠拼、合院等产品，每种产品户型的产品卖点塑造及把控
3、单体设计：讲解在众多的单体组合中如何选择适合项目自身的单体方案。（T4、T6、T5、T2等）
4、不同容积率下产品组合方案：1.0,1.2,1.5,1.8,2.0,2.3-2.5
5、举案例分析在总评方案中如何规避对后期营销的不利点（住宅底商剪力墙、商业二层楼梯、配电间的分布位置、高层对低 层住宅的影响等）。（课程重点）
6、几种特殊情况下的方案总平考虑(拆迁安置房、配建房、人才公寓、自持)
第六部分、示范区整体策划
第一段 示范区策划
第二段 售楼处策划
第三段 样板房策划
第四段 客户描摹与户型样板房价值塑造
第五段 典型案例策划
第七部分 、产品定价概述
第一段 产品定价逻辑（定价三步法）
第二段 定价案例分析
第三段 普通住宅产品定价
第四段 商业类产品定价
第五段 关于定价的其他
第八部分、总结
第二天 俞老师课程
Part1 品牌思维基础课程
品牌必知：金融时代的财富知识；
品牌价值：品牌带来的价值分析
世界知名品牌巡礼（选择数个品牌）
新媒体时代品牌生态；
品牌对于房地产的运用及长期价值
线上品牌的基本认知；
长红品牌和爆红品牌的认知；
个人品牌的价值认知
团队品牌的价值认知；
Part2 品牌塑造逻辑技能
品牌的形象——超级符号
品牌的声音——价值观
品牌的动作——品牌渗透
品字三个口，如何口口声声？
品牌制造的基本逻辑——脑结构品牌建构法？
品牌的健身课——既且又还；
品牌媒体的投放；
品牌的人民战争——大众品牌的基本战略点；
Part3.品牌战争案例分享：（同步分析在房地产中的应用）
色彩战争——可口可乐开始的色彩战；
以弱胜强——那些战胜大品牌的新品牌；
侧翼战争——从沃尔沃到劳斯莱斯到朗诗当代；
诱敌深入——如何应对资金充裕的价格战对手；
蚂蚁啃大象——中国品牌的中国游击战；
线上狂欢——品牌线上娱乐化案例；
进攻者——成熟品牌对弱势品牌的碾压；
地产品牌大pk——系统理解地产品牌的知识逻辑；
Part4. “品牌技巧升级”掌握地产品牌技巧
品牌入市前——地产人对品牌的自我修养
品牌和运营——价值观和增长的两姐妹
品牌入市——让你的品牌立刻不一样
品牌展示——地产品牌的元素必修课
品牌联谊——和自媒体之间的品牌交流；
品牌认可——经营品牌认可的几大关键点；
