【课程背景】
近年来，房地产行业数字化飞速发展，地产数字化格局初显，逐渐开始从信息化到数字化、智能化方向发展。地产应用场景也更加细分，核心应用场景也开始向运营聚焦；
践行“管理+信息化落地”理念，通过主数据、计划系统、货值系统、数字化平台等基础建设，赋能一线业务场景；再通过业务分析模型、财务分析模型，搭建经营分析监控平台。从而实现业务协同、高效决策、数出一孔、经营过程全监控，通过数字化助力企业精益运营。
【课程收益】
1、标杆解读：万科、旭辉、碧桂园、中梁等业内优秀房企运营管理最佳实践解读；
2、系统视角：系统阐述房企运营管理的两大核心（目标与风险管理）、两大维度（公司经营与项目运营）
3、量体裁衣：针对不同发展阶段及不同规模的企业提供针对性的案例分享及建议;
4、价值导向：基于价值导向的原则重点关注通过运营管理体系构建达到效率、效益与风险的平衡。
5、举一反三：丰富的标杆房企案例分析，用现金流管控、利润管控的工具深入解读企业的运营管理。
6、价值创造：学习标杆房地产企业运营管理经验，掌握运营管控 “2241”密码解析、从战略解码到经营计划分解到项目指标监控的数字化运营落地。
7、掌握技能：掌握数据化运营管理体系的有效方法和工具，从业务到投模测算、从投模测算到经营计划与全面预算贯通支撑顶层经营分析与决策。
【金牌讲师】
吴老师：
国内知名房地产战略及运营管理专家。地产数字化运营的先导者，集团卓越导师、集团认证三星级讲师、金牌讲师、LG、XXW、SH等企业交流分享嘉宾。
曾任国内TOP20地产区域高管，负责战略及运营统筹工作。精通财运一体，公司经营与项目运营体系搭建与落地；分管大运营（设计、成本、招采、工程、运营）、大运营驱动（营销、投资、融资）、大运营组织（项目总协会）大运营驱动型价值管控体系及业务模型构建。
擅长大运营管理、组织机制、沙盘模拟、计划管理、流程管理、会议管理和风险管理工作。从事运营管理10余年，09年开始从事房地产运营研究及实践，经历房地产运营从1.0计划运营时代到大运营3.0 时代，坚持“管理+信息化落地”之路探索。
全面参与自主业务系统开发，计划系统、主数据系统（打通投资、营销、计划、资金、成本、预算）、PCI（项目预算到公司预算系统）、线上决策系统、经营模拟与测算、项目协同系统等；引入数据平台与数据治理项目等。主导推进和探索实践数字化运营4.0时代，对标杆房企运营管理方面有深入研究。
【课程大纲】
一、地产数字化运营之道：
企业数字化转型之道；
当前数字化转型的难点与挑战；
数字化转型三大必要条件：战略决心、人才投入和工具保障；
数字化转型的“六脉神剑”：（组织、人才、赋能、敏捷、工具、迭代）
房地产行业数字化转型与大数据探索
VK/XH/LG等标杆企业大数据探索与应用介绍
大数据挖掘与应用地产行业价值（从明确企业价值系统开始）
当前行业数字化转型应用前瞻（智慧投资、运营、成本、销售等运用）；
ADSZ经营决策4P理论（预测、预演、预警、预控）
3、地产数字化运营体系基本框架：（数字化运营全景图）
（1）顶层设计：数字化支撑经营决策，动态经营风险预警，提升企业经营绩效；
（2）公司经营层面：通过财务与业务战略解码分解，全面预算与经营计划承接；通过经营分析线上化、自动化、可视化完善过程监控。业务财务战略相互关联耦合实现业财一体化；
（3）项目层面：项目全周期指标闭环，从投资决策-动态经营监控-经营后评估落地投资收益跟踪体系，拉通业务在项目经营层面协同交圈；
（4）基础底座：主数据与数据治理；
①主数据集成与分发，统一项目、组织人员、法人、供应商、客户、银行等。系统搭建业务蓝图，版本管理，主数据规范及管理标准（通过UC矩阵图梳理指标生产与使用交互，实现数出一孔）；
②历史数据治理，介绍数据治理方法论及业务理解与取舍之道，形成数据资产，为后续数据平台服务。
案例：标杆企业数字化整体规划剖析。
4、基于管控模型下的指标管理：
①从战略目标分解路径到业务指标分解与考核衔接的业务耦合；
②结合四大能力（盈利、运营、抗风险、成长能力）构建下的指标分解设定；
③分层分级的指标管控，从高层视角、中层视角、执行层视角区分指标；
④根据公司经营与项目运营分级指标设定；
⑤结合核心指标分主体域（财务域、营销域、运营域、投资域...）
案例：
ZY经营管理看板（14个分析模块与185个指标）；
YN经营模拟（七大模型与十三大业务标准）；
BL盈利规划系统；
XH经营决策系统。
二、数字化运营核心业务六大场景与模型设计：（基于经营决策链下的业务路径图谱实战）
场景一：如何搭建货值系统？
问题：叫了这么多年“大运营”，连一个货值系统都搞不定？还谈什么数字化转型！
解决方案：
手把手教你从主数据打通业务系统开始，统一数据口径与标准，如何贯通主数据-计划-销售系统实现货值系统实时在线，长远实现测算与全面预算业务系统底层数据打通。
场景二：如何搭建经营计划推演模型？
问题：家底盘不清，目标拍脑袋，上下博弈没标准，过程无法跟进。
解决方案：
手把手教你搭建经营目标推演模型：
①3年/5年战略规划推演模型+展示模型（预测预演展现图示化），通过展示模型读懂经营策略重点；
②年度经营计划编制模型+展示模型，调节奏与调结构预演；
③滚动三个月经营作战地图模型（动态管控与预控模型、目标路径拆解与关键任务监控模型）
案例：盘家底-货值盘点与投-储-建-供-销-存结构模型以及货值分析相关模型。
场景三：如何做一份有深度的经营分析报告？
问题：报告千篇一律，汇报风险但说不清楚原因，拿不出解决方案以及要求。
解决方案：
①主题域与重点监控维度结构拆解；
②业务管控标准卡位与风险参考值管理-从数据化到智能化；
③投资主题域分析维与指标构建（漏斗模型、市场分析模型等）
④运营主题域分析维与指标构建（滚动经营作战地图模型、项目全景图看板模型、一图一表、货值供销存四象限分析、应收四象限分析、货值分析模型与风险货值管理模型、开发效率分析模型、中段进度风险卡位模型等）
⑤营销主题域分析维与指标构建（全盘去化卡位模型、来访转化监控模型、业绩趋势预判模型）
⑥财务主题域分析维与指标构建（回款监控模型-认购转签平均周期、按揭周期、应收结构占比模型、监管资金监控等）
业务穿透模型
例：现金流监控（率值管控，转化模型为核心，核心是资金高周转，防止资金占用：供应率、去化率、回款率、监管率健康指标及问题穿透维度分析）
场景四、如何做好经营绩效评价？
问题：绩效考核搞形势、走过场，凭感觉，导向和激励效果不明显。
解决方案：
根据公司经营导向设定具体的经营绩效指标与评价标准，用好考核指挥棒。
①基于经营监控的结果，辅助业务绩效达成；--报告解读能力与风险管控闭环能力打造。
②公司经营排名评价经营能力与雷达图分析。
③项目经营结果与激励机制；
场景五：如何建立投资收益跟踪模型？
问题：项目投资版目标，方案版一版比一版低，只看到数据的变化，找不到根本问题的变化和背后的原因，项目成功标尺利润难跟踪，后评价难做。
解决方案：
投资模型与动态跟踪模型搭建的具体案例。
项目核心经营指标监控下钻业务管理
①方案经营性指标监控：可售比、层高、含钢量、单车位指标、场地抬高等；
②产品溢价系数模型、量价走势监控模型；
③成本指标复盘与对标、刚性成本体检模型、敏感性成本适配体检模型、单方成本管控模型等。
场景六：如何做好一张图管理项目（项目经营看板）
问题：项目运营总图见过很多，但是有多少能够反应项目经营，一张图管理到底应该看那些指标？体现哪些功能？
解决方案：
分解项目经营看板模块，功能，指标。
案例：行业最早项目经营看板诞生的过程《一项目一策略》
XH项目经营看板案例
课后练习及辅导：
搭建一套适合自己企业经营分析模型；
搭建一个适合自己企业的项目经营看板。
