【课程背景】
控制新增，挖潜存量，是新时代“国土”政策之导向，未来新增建设用地供应减少，传统招拍挂拿地越来越难，已是必然趋势。新时代，企业发展、生存，必须转型、破局，紧跟政策、机遇发展。必须由“新增”获取，转战“存量”挖潜，进入城市更新时代。
传统招拍挂拿地，投资、测算、研判，每一位投资者均得心应手。然而，时代转变，原有技能已然不能满足工作需求。新时代、新团队，必须掌握存量开发技能、技巧、技术，抓住市场机遇、政策机遇，快速加入城市更新行动。
本次课程，将结合实战案例与大家分享：关于存量开发交易的秘密、陷阱、策略、博弈、路径、退出与城市更新操作流程、实务与风险。致力于带领各位优秀事业伙伴，系统学会“存量”开发。本课程从地块选择、项目合作、开发模式、协议签订、交易价格、开发流程、政府谈判、心态博弈、退出机制、更新模式、更新流程、风险控制等方面全方位讲授，系统、易懂。
实施城市更新行动，成为“热榜”关键词。“两会”再次提及“有序推进城市更新”，城市更新将成为房企下一个“突破口”。本次课程，也将系统讲授城市更新最新政策、更新模式、流程、注意要点、风险把控与案例解析。更好融合存量时代+更新时代，更好推动企业发展。
【课程收益】
1、深度剖析土地一二级联动合作模式、要点、协议、价格、博弈、退出、风险、收益
2、深度剖析土地用途变更（变性）前提、方法、技巧、周期、费用、风险、展望、收益
3、深度剖析城市更新与政府合作、条款签订、要点把控、费用支付、成本审计回收、开发周期、拿地开发关键要点
4、深度剖析存量时代收购模式、地块选择、项目合作、开发模式、协议签订、交易价格、开发流程、政府谈判、心态博弈、退出机制、更新模式、更新流程、风险控制
5、深度剖析存量开发交易的秘密、陷阱、策略、博弈、路径、退出与城市更新操作流程、实务与风险
6、系统掌握城市更新最新政策、更新模式、流程、注意要点、风险把控与案例解析
7、系统掌握存量土地收并购模式、法律风险、财务问题、工商问题、土地问题与收购要点
8、解读最新土地政策，吸纳政策关键要点，抓住政策窗口机遇，学习成片开发模式与要点
【课程亮点】
实操秘笈+实战案例，融入、简单、直接击中投资问题
实战风格，问题+解决路径，条例清晰，针对性强，直接解决实操痛点
课程系统、连贯，让你快速形成”国土“知识体系，即学即用
循序渐进，风格幽默，互动性强，学习过程充实而不失活跃
【授课方式】
方式 1：系统构架-首先筛选国土与地产结合要点，运营极简方式讲授 操作内容，通俗易懂
方式 2：案例教学-该课程所涉及案例均为于老师亲自操盘，真正的深度讲授，手把手传授落地实操操作流程及风险规避
方式 3：随堂提问-可当场提出项目痛点、疑点问题，即刻指导解决
方式 4：课后指导-可携带痛点项目至现场，课后与于老师深度探讨
【课程对象】
土地一级开发公司、城投公司、城市更新投资集团、房地产开发公司、政府平台投资公司、不动产收购、处置相关企业、国有资产盘活企业、产业地产开发、实业集团、文旅康养、特色小镇企业、基建投资、施工企业、地产运营、金融机构、律师事务所、土地开发利用单位、土地服务咨询机构、策划相关单位。
【金牌讲师】
于老师：土地开发利用专家
曾任职于国内甲级规划院土地业务负责人
任职于国内知名科技园区、科技城建设集团
负责众多开发企业项目用地土地政策咨询、规划修改、风险控制等业务，指导拿地企业争取新增建设指标，挖掘存量指标，确保项目尽快落位，合法合规。
长期指导众多知名公司地产一二级开发联动、产业勾地、产业规划设计、运营、招商等工作，具有丰富的土地业务经验与资源。
承接众多开发企业勾地业务咨询顾问与培训等工作。
专长领域：
1、土地政策咨询及拿地指导建议：长期负责土地开发企业前沿土地政策咨询、《土地管理法》及《土地管理法实施条例》解读与培训、土地利用方式探索、土地日常管理、具体地块拿地途径分析及建议等工作，能更好的抓住政策核心，抓住政策机遇，为开发企业提供实操技能培训，全部为干货、要点、核心。
2、土地规划业务：参与主导国家上轮多个省市地区规划编制，了解规划制定逻辑和核心要点，能更好的与地产开发拿地想结合，解决开发公司拿地规划问题、法律问题，为公司拿地减少风险，提供保障。长期负责土地开发企业项目用地规划修改问题，确保企业用地合规合法，为公司省时、省钱。长期帮助土地开发企业争取新增建设指标，挖掘存量指标，确保项目尽快落位，为地产开发企业争取更多业务类型。
3、土地综合业务：参与主导众多省级、市级征地补偿标准确定、基准地价确认等业务，能更好的为企业提供土地估价相关知识体系。同时参与主导国家众多增减挂钩、占补平衡、基本农田、建设用地整治、土地后备资源调查利用等业务，为开发企业涉及的土地问题进行全面系统的讲解，全面的将知识系统化，由企业理解的点状到面状的全面把控，解决企业土地相关问题的空白和盲点。
4、土地风险把控等业务，参与众多地产企业、国企土地再开发再利用、城市更新项目拿地、收并购项目拿地、海岛开发、生态红线开发利用、黄河沿线、河道开发利用、风景名胜区开发、自然保护地、基本农田建设占用等项目风险把控及规避业务。
5、土地一二级开发联动、产业勾地业务：长期负责公司一二级开发联动业务，完成项目手续办理、一级开发测算、产业规划设计、合作协议确定、二级拿地、测算、投资分析、项目收购、产业勾地等工作，确保公司项目稳步有序推进。因为有系统的工作经历，所以能将庞大的土地知识体系与地产一二级联动开发进行更好的结合，为地产开发企业更好的服务，更好的为大家提供系统的讲解。
部分服务企业：
中交集团体系公司、中建集团体系公司、中铁集团体系公司、首创地产、富力地产、保利地产、碧桂园控股、金茂地产、金地集团、华侨城小镇集团、绿城小镇集团、国药集团、华润集团、天恒置业、万润控股、澳林控股、电建集团、成都电工集团、海伦堡地产、佛山建投集团、山西三建集团、郑州天河集团、杭州联发集团、青岛城投集团、理想城地产、山东振东建设投资、武汉东合置业、佰昌集团、河南汇鼎旅游、河北正迪旅游开发、兴瑞税务事务所、德恒律师事务所、河南西元置业、丽雅置地、川酒集团、河南康养产业发展中心、深圳盐田港置业、龙腾地产等等众多企业。
【课程大纲】
第一篇：
案例一：存量土地交易的秘密
--土地一二级联动项目收并购案例深度剖析
我们该选择何种项目进行交易？
项目交易前提、原则、关键点都有哪些？
如何全方位做好项目尽职调查
存量交易过程中需要注意哪些要点？
如何设定合作条款，制定合理方案
如何谈判条款，落实条款内容
如何做好退出机制，管理投资预期
如何设定合同违约条款，保障交易利益
如何全方位把控土地、资金、政策风险？
如何看待项目升值，理性投资
如何预判市场、确定投资目的
如何选择合作伙伴，确定合作目标
土地一级开发立项及手续办理
土地一级开发征地拆迁流程及关键要点
土地一级开发成本测算
土地一级开发利润收益分析
土地一级开发收益影响因素分析
土地一级开发风险规避
土地一二级联动全流程解析
土地一二级联动成本测算
土地一二级联动拿地策略
土地一二级联动排他设定
土地一二级联动风险规避
土地一二级开发与片区开发结合利用
案例核心要点提炼、经验吸取、”深坑“规避
案例二：开发”陷阱“躲避的策略
--土地变性开发受限（诉讼）案例深度洞察
案情情况解析
案件遗憾、注意、补充之处
土地发展问题分析（过去、现在、将来）
土地本身问题分析（现状、规划、所有权、使用权、手续）
土地供地、交易、开发手续合法性分析
所涉协议合法、合规性分析
土地闲置要点及风险点把控
如何避免土地闲置，规避投资损失
如何发现闲置土地风险，避免投资失误
闲置土地未来能否开发、如何开发？
土地闲置开发应对措施有哪些？
哪类存量地块可以收购、参与法拍？
存量收购、参拍需要注意哪些关键要点
哪些存量地块可以直接开发？
哪些存量地块属于风险、违法开发？
与政府合作关键注意要点
如何签订与政府的合作协议，规避未知风险
如何判断下一步不可预测风险
存量开发相关证据、政策、文件、要求梳理
类似案例其他关键要点结合、剖析、洞察、规避（法拍、深圳）
案件对于开发企业的学习、借鉴意义
未来开发如何控制“未知、不可靠”风险
案例三：城市更新的”博弈“
--”城中村“改造案例常见误区
全方位项目介绍
城中村改造项目全流程解析
城中村改造项目整体逻辑分析及要点
城中村改造项目土地问题分析及解决周期
城中村改造项目投资协议签订及风险规避
城中村改造项目资金注入及回收逻辑
城中村改造项目资金注入方式及风险规避
城中村改造项目政府关系及手续办理
城中村改造项目征地、拆迁、整理痛点解决
城中村改造项目规划设定及可售物业操作
城中村改造项目排他设定，保障拿地
城中村改造项目安置房回购要点
城中村改造项目投资、研判、分析
土地问题应对措施分析
协议问题应对策略分析
资金问题应对策略分析
政府谈判应对策略分析
案例其他核心要点提炼、经验吸取、深坑规避
城市更新与片区开发利用结合分析
案例四：”黑铁“时代的另辟蹊径
--工业用地再开发案例
工业用地盘活路径都有哪些？
工业用地能否转让？
工业用地能否变性？
工业用地变性前提是什么？
工业用地变性需要做哪些工作？
土地变性周期有多久？
工业用地变性出让方式有哪些？
工业用地变性风险有哪些？
工业变住宅操作流程
工业变住宅关键工作要点
工业变住宅费用测算
工业变住宅拿地方式
工业变住宅风险分析
工业用地是否可以建设住宅
工业用地建设住宅是否可以分割销售
如何确定工业用地价值
如何确定收购标的资产价值
如何合理确定溢价空间
如何”甄别“合作伙伴
合同签订如何自我保护
合同签订如何互相约束
第二篇：
第一章：城市更新政策发展及演变
1、系统拿地流程及工作要点指引
2、城市更新概念、包含项目及各地理解内涵
3、各城市更新概况介绍（广州、深圳、南京、合肥、上海等更新模式、机构设置、更新对象、土地获取、政策特点、风险要点等）
4、城市更新体系建立与政策发展演变
5、最新《城市更新条例》深度解读、要点及特殊点
6、城市更新模式解读、政策特点解读
7、城市更新政策要点及形势预判
8、城市更新未来发展趋势分析
第二章：城市更新操作模式、流程、要点、实务与风险把控
1、城市更新全流程解析、操作步骤与注意要点
2、城市更新与传统土地一级开发区别、特点（主体、政策、优惠、指标等等）
3、城市更新项目立项前提、要点
4、城市更新改造方式、模式介绍
5、城市更新主导单位介绍、主导单位特点
6、城市更新政府主导征拆方式介绍、流程、优缺点
7、城市更新政府主导整治项目方式介绍、流程、优缺点
8、城市更新政府+市场方合作方式介绍、流程、优缺点
9、城市更新市场主导方式介绍、流程、优缺点
10、城市更新全面改造模式、微改造方式涉及主要内容、要点及项目介绍
11、旧厂房全面改造模式方向、报批流程、手续办理、痛点难点、风险把控、拿地模式
12、旧村庄全面改造模式方向、报批流程、手续办理、痛点难点、风险把控、拿地模式
13、旧城镇全面改造模式方向、报批流程、手续办理、痛点难点、风险把控、拿地模式
14、成片连片改造模式方向、报批流程、手续办理、痛点难点、风险把控、拿地模式
15、城市更新微改造整治类方式、手续、流程、方向、痛点、难点、投资要点
16、城市更新更新单元规划、确认与划分
17、城市更新项目计划申报前提要求、审批、主体确认、要求、征地拆迁、土地获取
18、城市更新土地问题及建设情况分析调查（现状、规划、勘测定界、农转用、建设用地预审、占补平衡）
19、城市更新主要工作内容及开展模式分析（单元确定、不动产审核、征地拆迁补偿方案确定、土地问题解决、土地收益分配、入市主体、产权注销、入市供应等等）
20、城市更新政府收储模式、土地整治模式讲解
21、城市更新毛地出让模式讲解
22、城市更新方向与未来获地用途方式
23、城市更新获地价格确定与资金来源
24、城市更新主要成效及方式
25、城市更新未来政策发展及展望
26、土地问题处理（新增指标、存量指标、规划修改、基本农田、耕地占补、增减挂钩、征地拆迁、地价确认等等）
27、城市更新土地风险把控（土地所有权、使用权、现状、规划、评估等等）
28、城市更新项目风险把控（立项主体、资金、土地、合作者、手续、施工等等）
第三章：城市更新实操案例及关键要点分析（结合实际项目梳理）
1、城市更新范围单元确定及问题分析
2、城市更新土地用途、土地问题分析梳理
3、城市更新现状地上物调查情况分析、规划情况分析
4、涉及项目各类面积汇总分析（涉及权力人、土地权属状况、土地性质、占地面积、建筑面积、房屋结构、房屋类型）
5、项目征地补偿拆迁状况分析、流程把控、要点把控
6、土规、城规、控规情况分析及协调调整
7、城市更新历史遗留问题处理及各类手续办理
8、城市更新改造方式、改造模式、更新主体确认
9、城市更新复建标准、规模及安排分析
10、融资渠道分析及资金成本测算
11、城市更新地价确认方式及评估要点分析
12、城市更新改造成本分析及测算
13、城市更新开发周期确认及分析
14、城市更新全项目复盘
第四篇：城市更新实操案例
1、上海XX城中村改造案例（项目情况、改造主体、开发模式、项目规划业态、土地问题、地方正常、项目痛点、项目成效）
2、上海XX区域改造案例（改造背景、运作方式、改造主体、总体规划、土地问题、安置方式、项目理念、规划指标、开发模式、项目成效）
3、北京市XX城中村改造项目（改造主体、主要工作、项目手续流程、注意要点、征地拆迁）
4、XX旧城镇改造案例（项目情况、改造主体、开发模式、项目规划业态、土地问题、地方正常、项目痛点、项目成效）
5、北京XX旧厂房改造案例（改造主体、改造模式、拿地方式、招商模式、运营模式）
6、长沙XX城市更新改造案例（改造主体、改造模式、拿地方式、招商模式、运营模式）
