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《2022房地产前沿赢销+价值赋能+老带新+铸冠攻略+品牌IP+全经典案例解析》

【课程序言】

  为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略,以及各品牌房企营销制胜之道,真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能,特于2022年4月23日至24日通过线上直播组织举办“房地产前沿赢销+价值赋能+老带新+铸冠攻略+品牌IP+全经典案例解读”高级培训班。

  此次培训将邀请业界实战派专家授课,从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开,主要内容涉及营销突围、铸冠之路、网红打造、品牌IP、实战运营、老带新、客户证言等各重点环节,并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法,具有较强的实际操作和借鉴价值,望各房地产行业主管部门,行业组织,房地产企业及其他相关单位予以重视,积极安排相关人员参加。

【课程收益】

  1、中国四大神盘的营销解密及热销突围;

  2、营销创新,打造区域网红盘与销冠神盘;

  3、融创、龙湖、世茂等品牌房企的赢销致胜之道;

  4、老带新、客户证言,实现销售N次方裂变;

  5、项目突围策略,在市场竞争中走进“蓝海”;

  6、让项目溢价提升的营销创新方法;

  7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造;

  8、售楼处创新与氛围营造,助力形象升级;

  。。。。。。

【课程对象】

  1、房地产开发商:项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问;

  2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划及销售人员。

【金牌讲师】

  杨老师:

  曾任职全国代理前十名达观房地产;

  曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理;

  北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人;

  近20年房地产实战经验,长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问;

  讲课风格:

  ◎引领房地产新趋势与方向

  ◎多家房地产赢销案例分享

  ◎深入浅出的教学指导,从理念到实战

  ◎注重与学员现场沟通,平衡学员实际需求

  ◎凭借近20年在房地产实战经验,从宏观到微观,从思路指导,到实战操盘,全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例,让学员深度理解消化,学以致用。

  服务过的客户:

  泰禾、龙湖、融创、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商;

  顺鑫置地(顺义)、天龙房地产(内蒙)、美的置业(邯郸)、同观置业(海南及北京)、沿海(大连)、天润(北京平谷)等区域级品牌开发商;

  中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。

【课程大纲】

  第一部分:制胜有道 策划赢销

  一、营销趋势论,地产营销6大必备&10大误区

  二、新营销趋势10大趋势解读,营销人必读

  三、营销人必备营销9术,逆势生长、修炼内功、创新赋能

  四、中国房地产第一营销力公司融创全体系化深度解密

  1、企业运营高聚焦战略

  2、融创的营销战略:营销定位、营销本质、营销组织、营销文化、营销激励、营销策略、营销执行的致胜关键点

  3、融创渠道模式

  4、实战案例

  五、当下案场营销,必须学会的实战20招

  1、领袖营销:制造全城的权威舆论

  2、礼品营销:更实效的来人策略

  3、客群深挖:把握真正主力购房人群

  4、营销创新:带来全城口碑的轰动效应

  5、老带新:客户都藏在裙带关系后面

  6、出彩设计:如何制造更多打动客户的理由

  7、节点把握:夏季、秋季、十一等重要节点

  ……

  第二部分:去地产化营销经典案例 全新探索营销制胜之道

  中国四大神盘之美林湖/阿那亚营销全解密

  一、中国四大神盘之中国美林湖营销圣经

  1、中国首个去地产化地产神盘

  2、去地产好营销,创下八个华南第一

  3、从三次“拐点”,看营销升级之路

  4、信息传播新的维度方向思考

  5、地产界首个全民痛点事件营销

  6、地产界首个“样板房”场景体验营销

  7、华南首个房地产微信朋友圈广告

  8、华南首个全民公益话题营销

  9、地产界首次最大感恩回馈行动

  10、华南首个发起众筹买房的开发商

  11、地产界首个大型红包雨派发活动

  12、地产界首个h5+每日一图创新模式

  二、阿那亚:从4000万到30个亿的操盘战法

  1、什么是社群,社群的精髓,社群是如何运营的

  2、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力

  3、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群

  4、去地产化策划操盘

  三、中国新神盘代表--郑州普罗理想国,连续日销破亿的背后秘密

  1、客户导流:从奥特莱斯开始一个项目的配套打造

  2、价值谱系:引领市场10年的市场初心

  3、场景营造:从网红打卡,到超级体验营销

  4、客户运营:从温度运营,到价值传递,到60%老带新营造

  5、年度推广:年度口号,打造年度记忆

  四、案例延伸:如何创新老带新

  1、10大经典案例,老带新市场新玩法

  2、老带新维护6步法

  3、老客户情感6大策略

  第三部分:圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销

  事半功倍的营销创新,4大战略深度解读

  一、客户采访,让业主成为金牌“营销员”,销售N次方

  经典案例:香墅湾壹号+海南度假地产项目

  二、事件营销,创造城市影响力和品牌引导力--

  南京万科橙意季:用一个橙子,实现4个月50亿的营销传奇

  上海阳光城modo:公益售楼处如何助推项目成为商业销冠?

  上海阳光城:15万推广费换来15亿销售额

  世茂陪伴日:从品牌端到销售端,从品牌形象到销售转化

  龙湖春江天越:京东助力从房到家,一举完成全年销售额

  三、铸冠之路:从认识市场到引导市场

  操盘铁岭,如何做到50%溢价,销量还占全市一半?

  四、大同府·观和院子:9年死盘复活记

  从无人问津,到城市顶流红盘的铸冠之路

  第四部分:跳出单一产品竞争,以品牌制胜

  品牌IP打造,强品牌标识与文化传播力

  一、如何打造一个项目的营销故事线

  1、营战“10个1”,搭建项目的全营销体系

  2、铸剑之路,1+4操盘方法论

  3、提效、赋能,价值营销下的项目操作流程再造时间线索

  二、龙湖客户细分与营销紧密结合的致胜之道

  1、体系化、专业化的客户细分模式

  2、以高效、精准的客户细分,反补拿地、营销及推广各细节

  三、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法

  售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造

  四、10种走心礼品,看品牌的文化力营造

  五、融创品牌产品系划定及各产品系定位梳理

  结束:答疑交流  具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据,综合进行讲解。

  

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】4月23-24日,线上(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4980元/人元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
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