【课程背景】
过去的十年是房地产企业规模化的十年，房地产商通过高规模、高杠杆、高负债的模式将房地产规模化推到了极致。伴随着房地产市场规模化的到来，区域同质化产品竞争加剧，房企的盈利能力受到前所未有的影响。
闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时。战疫过后，宏观环境、市场、行业将加速变化，企业也必然随之而变。在房住不炒总基调下，本来就因政策收紧而陷入困境的房地产企业，又将面临新的生存考验。中国正在进入一个新的长发展周期，一切过往都可以推倒重来。关于2022年房地产的格局与趋势将会如何发展？中国房地产将会遇到何种机遇和挑战？
在这个“产品为王”、“案场为王”、“渠道为王”的房地产下半场时代，房地产市场何去何从？房产人的路在何方？就如何打造营销团队凝聚力和战斗力，提升营销团队拓客，销售谈单逼定成交和提升服务意识能力, 显的更加重要！同时在日益加剧的房地产市场竞争中，对于案场管理人员，如何提高员工工作积极性、如何迅速提升员工专业技能、提高成交率，如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在各房企面前的几大难题。本课程将从几大关键点进行全面深度剖析，帮助中小房企在疫情影响之下尽快摆脱营销困境，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻对突围策略！
【课程特点】
1.解读当下房地产行业痛点，全面提升高管团队新时期的行业认知。
2.疫情形势下，渠道如何加强自身内功建设，助力逆势翻盘！
3.渠道数字化营销基础知识及现阶段现状分析
4.疫情之下，渠道营销能力提升的6大关建点分析。
5.渠道营销案例解析
【课程收益】
1.明晰现状——了解房地产行业当下痛点，明白房地产发展方向；
2.技能学习——掌握房地产渠道营销体系建立方法
3.扩展技能——利用数字化营销流量，浅谈精准营销
4.实操技能——拓客地图的绘制方法
【课程对象】
1.房地产企业项目总、营销总以上营销管理团队；
2.房地产渠道部主要负责人；
3.房地产企业营销经理及以上级别营销线专业对象；
【金牌讲师】
孙晓冬：
原万达集团副总经理，现任中国50强地产企业副总裁；年销售突破200亿；地产决策人&一线操盘手！二十年大型房地产开发公司从业经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、6年大型房地产开发公司执行副总经理、2010年加入万达，19个万达综合体定位，满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手；亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品；福建所有万达广场的定位者，亲授深圳1200家房企创新营销课程，全国最大2600万平米商贸物流地产项目操盘者，2017年月销10亿元。
孙老师实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。
何嘉伟：
优秀地产职业经理人
从业15载，累计管理销售面积超1000万平米；
4年大型房地产集团公司营销副总工作经验；
最早涉足旅游地产的地产人，主持旅游地产各营销环节工作。
操盘项目：
策划海口2016年前最大的项目---威尼斯水城（占地2300亩）；
主持三亚首席总裁养身区---那香山项目渠道及案场销售工作。（单价6万元/平米）；
组织组建海口东海岸养身养老项目全方位营销工作---开维生态城（占地1300亩）；
旅游&地产产业融合学术研究模式研究先行者---分时度假（time share )。
【课程大纲】
4月16日 第一天：孙晓冬老师
项目营销阶段盈利能力确保10大技术核心能力解析
一、新时期房地产营销逻辑顶层建筑搭建
1.房地产营销行业特征及痛点分析；
2.微利时代到来房地产营销工作标准化等新需求新趋势解析；
3.新时期客群购房需求及消费习惯、心理变化解析；
4.新时期房地产业绩确保核心逻辑解析——潜意识消费
5.营销业绩确保两大核心指标&六大支撑技术
二、新时期营销管理工作高效输出基本管理思路解析
1.指标确保关键核心——营销目标制定及路径选择；
2.指标确保核心战力——资源整合能力确保；
3.指标确保隐形战力——团队执行力确保；
三、房地产营销管理内容全体系解析
1.项目营销管理五大阶段重点管控要点解析；
2.项目营销管理营销一把手29项重点管理项解析；
3.项目营销管理122分支管理项组成分析；
4.项目营销管理不同时期业绩考核管理重心差异解析。
四、项目标准化管理全体系10大核心技术能力解析
1.项目前策阶段决策能力确保营销算账能力解析；
2.项目管理现金流确保营销指标确定及分解能力解析；
3.营销管理前置图纸阶段产品销售力及溢价能力确保能力解析；
4.项目营销战略制定及围绕核心卖点销售接访动线设计解析；
5.开盘前准备阶段到访量确保C+级客户渠道拓展技术解析；
6.新团队组建如何快速建立掌控4步法解析；
7.房地产营销开盘技术逻辑应用详解；
8.新时期续销期到访量确保3大路径技术详解；
9.案场高转化率确保接访3大技术环节技术解析；
10.清盘期滞销房源及车位等尾货清扫关键技术动作解析；
4月17日 第二天：何嘉伟老师
一、疫情之下中国房地产的现状解析
1.商品房库存存量进一步加剧；
2.房企利润方面---房企微利时代已经来临；
3.市场客户方面----房产消费心态发生根本改变；
4.营销层面-----渠道营销比重逐渐加剧。
二、渠道练内功---渠道营销能力提升的6大要点
1.数据分析管理能力；
2.资源整合能力；
3.策划创新能力；
4.成本控制能力；
5.团队协作能力；
6.陌生拜访能力。
三、渠道练内功---完善渠道平台体系
1.渠道平台体系的绥建及说明；
2.渠道项目端的平衡协调发展。
四、渠道练内功---积极有效的开展数字化营销
1.房地产数字化营销10大趋势解析；
2.房地产数字化营销现状；
3.房地产数字化营销流程；
4.数字化营销客流如何转成精准营销。
五、新时期渠道营销成功案例解析
长沙滨江moma线上线下渠道案例
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