【课程背景】
为什么客户观望气氛越来越浓？为什么来访的客户越来越刁难？为什么客户的成交率越来越低？为什么客户明明很喜欢这套房却不着急买？为什么价格让到底客户还是要讨价还价？为什么我们费尽了心思但业绩却始终无法提高……
不会杀客，再怎么拓客都是白搭。面对观望期的客户，占领心智比占领市场更重要，占领心智是房地产营销唯一的选择。重塑营销心智，占领客户心智，是当今房地产营销的唯一选择！
【课程收益】
1、包教、包会、包用一套房地产心智杀客系统方法论，掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法！洞悉购房者的心智，对不同的客户对症下药，一招挖掘出客户的核心需求！
2、教你一套产品价值塑造的营销密码！学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。
3、教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码！独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法！
4、剖析顶尖售楼绝招，真实情景案例再现，实战演练，确保听得懂、用得上、用得对，售楼菜鸟瞬间变雄鹰。
5、万科、万达、融创、碧桂园、世茂、中交、金地、中原等1000余家房企见证，业绩最少提高200%！
【金牌讲师】
刘老师：
中国房地产心智营销第一人
中国房地产会销首席导师
北大、浙大总裁班特聘讲师
刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上，连续8年在房地产讲师中排名第一。2018年至今，刘老师主讲会销200余场，现场成交5000套以上。
【课程大纲】
第一模块：心智营销概论
洞悉客户心智
对不同的客户对症下药
让客户心甘情愿的掏钱
第二模块：心智营销之产品价值塑造
一．产品价值塑造手段
1．独占鳌头
2．蛇打七寸
3．步步为赢
4．天方夜谈
5．美梦成真
6．噩梦醒来
二．产品价值塑造秘诀
1．四流的营销卖产品
2．三流的营销卖感觉
3．二流的营销卖好处
4．一流的营销卖故事
5．顶级的营销卖梦想
6．无敌的营销卖痛苦
第三模块：心智营销之价格谈判
一．谈判赢天下
1．谈判的出发点：利益
2．谈判的思维：双赢思维
3．谈判的核心：创造赢的感觉
4．谈判的三个阶段：布局、守局、定局
二．谈判策略
1．开价策略
2．挺价策略
3．算术策略
4．遛马策略
5．让步策略
6．交换策略
第四模块:心智营销之绝对成交
一．成交定天下
1．成交的意义
2．成交的信号
3．成交的时机
二．成交策略
1．心锚成交法
2．6+1成交法
3．对比成交法
4．激将成交法
5．故事成交法
6．后悔成交法
第五模块：心智营销之异议处理
一．异议处理原则
1．嫌货才是买货人
2．先处理心情，再处理事情
二．异议处理方法
1．四步走法
2．3F技巧
3．迂回法
4．补偿法
5．太极法
6．反问法
