【课程背景】
如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”。那么，如何营造设计会说话的示范区？本课程结合标杆房企的示范区设计经验，分享介绍在设计示范区时如何进行主题思考，针对不同的地块、不同的目标客群、不同的市场竞争状况和经营指标，最终来完成对产品的定位和价值要点的强化。这是示范区设计成功的首要前提；分享如何根据不同档次的项目不同类型的客群进行分镜头、写场景。同时介绍标杆房企的示范区成本控制实践。
【课程收益】
1、了解掌握示范区如何选址、规划。
2、解析示范区功能、动线。
3、掌握示范区建筑成本、精装成本、景观成本管控方法和标杆房企经验数据。
4、了解标杆房企有代表性的示范区打造方法和成本控制实践。
【课程对象】
★ 房地产企业董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁办等高层领导
★ 中高层管理人员（设计、成本、工程、招采、营销部门负责人及管理人员）
★ 地产设计管理人员及地产研发人员（总建筑师、设计总监、设计经理、设计主管、以及建筑师等专业设计人员）
★ 建筑设计院、建筑设计公司高层领导及各专业负责人等。
【金牌讲师】
李老师：
现任top 10地产公司区域研发设计中心总经理。
曾任大型设计院、排名前十知名地产公司管理经验。
精通住宅、商业综合体各业态的技术全过程管控，10多年设计管理管理淬炼，负责开发的项目涵盖住宅、城市综合体、甲级写字楼、酒店、中高端住宅和各类别墅等业态。
【课程大纲】
第一部分：示范区设计指导手册
第一章示范区选址解析
1、示范区范围确定
2、主要展示面确定
3、主要出入口确定
案例①，项目周边情况对示范区选址的影响
案例②，同一地块，不同房企是如何操作的？
第二章示范区规划解析
1、示范区定位分析
2、内外部资源利用
2.1项目定位分析
2.2市政环境分析
2.3实体建筑分析
2.4自然景观分析
3、内部环境打造
3.1建筑对内部环境的打造
3.2景观对内部环境的打造
案例①，VK翡翠，诠释示范区与城市轨道交通系统之间是如何进行互动
案例②，VK广场，示范区与周边市政广场如何共同打造
案例③，XH江山云出，自然江景与示范区的融合设计
案例④，HR24城，沿街商铺的整体打造与示范区的融合
案例⑤，LH原府，售楼处与园区大门、商铺的有效结合
第三章示范区功能解析
1、功能空间分析
1.1主题功能空间
1.2会所功能空间
1.3常规功能空间
2、空间序列分析
3、轴线序列打造
4、功能空间落位
5、景观序列打造
案例①，VK17英里，城市主题打造示范区记忆点
案例②，LH春江，如何通过故事线贯穿整个示范区，组织各功能空间
案例③, 丽泽SOHO, 5G实验室带来的示范区主题思考
案例④，TH院子，会所的运维对示范区的影响
第四章示范区动线解析
1、如何将动线进行升级转变
2、如何辅助动线最终达成
3、如何有效控制动线节奏
4、结合客户意愿完成动线达成
案例①，RC曲水风和，故事线对示范区动线的作用
案例①，U型示范区，动线空间组织梳理
案例②，L型示范区，动线空间组织梳理
案例③，Z型示范区，动线空间组织梳理
案例④，口型示范区，动线空间组织梳理
第二部分：示范区成本解析
第一章 建筑成本分析
1、建筑主要材料成本分析
2、建筑装饰性材料成本分析
3、建筑立面成本分解
4、主材类成本分析
5、装饰类成本分析
案例①-④，主材类立面效果特点，及成本组成特点
案例⑤⑥，装饰类立面效果特点，及成本组成特点
案例⑦⑧，立面材料特点与材料成本间的关系
第二章 成本管控分析
1、功能转折分析
2、场所属性分析
3、功能属性分析
4、视线设计分析
5、成本分级管控原则输出
第三章 精装成本分析
1、空间功能的成本分级
2、成本分级的设计解读
3、室内空间的成本解读
3.1接待区成本解读
3.2洽谈区成本解读
3.3卫生间成本解读
3.4办公区成本解读
第四章 景观成本分析
1、空间功能的成本分析
2、景观空间的成本解读
2.1停车场成本解读
2.2铺装系统成本解读
2.3围合系统成本解读
2.4水系统成本解读
提问、总结讨论
