【课程背景】
5G时代来临，短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”（微信、微博、抖音）都在发力短视频领域的同时，短视频的内容生产及营销体系，也在越来越具象化及规范化。
房产行业短视频营销，这一新兴领域，势必带来营销思维的颠覆，以及新媒体新载体下营销方式的变化。时代的潮流即趋势，IP和人设的自带流量以及流量变现，让我们看到这个流量时代的风口，就是私域流量。
私域流量的核心，是将用户变成一对一的亲密关系，做信任、谈感情、供服务，以此吸引用户消费，降低流量成本，从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系，将原有的流量独立出平台，更有利于客户的再次触达，从而打造“超级铁粉用户”，有效增加客户粘性。
销售人员如何打造指尖上的业绩流量池，随时随地储备房客源？如何点燃”粉丝、内容、房源“的三昧真火，让房客源开发更火更旺？如何引爆客户关系免费倍增流量，更准更快转化成带看提升业绩？
本课程，旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销与运营团队。
【课程收益】
1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势；
2、抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析新媒体营销的本质、要义与技巧；
3、学会如何运用微信、短视频、社群拓客，客户粘性，建立强大的线下+线上的营销团队；
4、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法；
5、在移动互联网时代中，教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系。
【课程学员】
1、房地产企业董事长、总裁、总经理等高层领导
2、（营销副总、营销总监、策划总监、销售总监、案场经理等营销核心决策者负责人）
3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
【金牌讲师】
向 东老师：
13年房产销售经营管理实践经验、30+开发商培训辅导实战经验。
畅销书《安家买房8堂课》作者，2020年单次直播人数超过19万+，CPP国家注册绩效改进认证顾问，美国认证协会ACI认证国际职业培训师，WIAC国际行动教练协会认证讲师。
13年一线房产销售经验，国内唯一房地产销售+房地产培训+房地产书籍作者+房地产咨询四重资质的专业课程导师。曾服务包括万科、碧桂园、万达、恒大、保利、绿地、华润、龙湖、远洋等众多一手开发商，所有开发商均反应卿老师的课程“实战，落地”，复购率超过99%。
【课程大纲】
第一部分：2022年房地产最需要的短视频思维
1、房地产客户哪里来--短视频10亿+流量红利爆发
2、房地产营销传播底层逻辑和买房人群3大变化
3、房地产行业未来五年的获客营销蓝海地带
4、买房人群画像解析与短视频营销的流量趋势
5、 房产公司短视频运营的6大误区和7大思维
案例解析：2021年短视频获客转化案例
第二部分：房地产公司如何运营短视频
1、市场独家：房产公司短视频运营的五个步骤
2、房地产公司账号矩阵搭建的5种类型
3、房地产公司短视频运营团队绩效考核3大指标
4、房地产公司短视频运营路径图与时间安排表
5、市场揭秘：短视频线索业务闭环模式
6、房地产公司轻量化起号团队搭建与设计
7、公司流程与制度：房地产账号内容的监督审核表单
8、绩效改进落实：房地产公司对于短视频运营的奖惩制度
9、房地产企业号：轻量化快速管理公司账号矩阵
案例解析：云南某地产短视频聚售项目方案实施流程
第三部分：从零开始：如何策划高流量房产账号
1、抖音算法底层逻辑
2、爆款短视频流量秘诀
3、地产新手做号避坑指南
4、如何打造能卖房的地产IP
5、房产号爆款模型拆解
6、账号运营方法技巧
7、如何写出变现地产文案
8、口播号探盘号拍摄方法和技巧
9、拍摄设备使用和实操
10、如何搭建变现地产直播间
11、直播卖房的全流程
案例实操：公司置业顾问如何进行标签设定
引流规划：公司矩阵账号下的五大类100项内容清单
第四部分：房地产公司短视频营销与引流
1、获客首因：短视频门店设计与营销引流方案解析
2、市场揭秘：房地产公司短视频运营获客三大手段
3、项目快速去化路径：任务分解、团队配置、活动铺排、客户分析
4、付费营销：房地产公司短视频广告投放3大策略：平台、时间、技巧
5、公域流量推广告与引流：Link计划、流量池、Dou+投放
6、房产商域流量推广与引流：开屏、信息流、KOC推荐
7、私域流量推广与引流的8大工具：直播、认证、私信等
8、短视频平台的推荐机制与原理遵循的6个原则
案例解析：领秀新城尾盘-短视频爆盘执行方案解析
第五部分：房地产短视频运营客户转化
1、房地产公司短视频运营客户转化流程
2、客户转化第一步：客户留资四大渠道
3、房地产短视频引流后，如何留存客户
4、短视频客户引流到企业微信和私域流量的方法
5、房地产公司线上短视频运营与线下活动铺排
6、房地产公司私域流量客户运营与深度转化
7、房地产公司客户转化漏斗：曝光人数、咨询人数、带看人数、转化人数、ROI，ROE
