【课程收益】
1、了解房地产横盘时代的营销破局三法
2、学习社区商业前期，定位，去化等方法
3、全面掌握车位从设计到销售全流程
4、掌握不同情况下的营销模式
5、培养流量生态视角，熟悉市场上典型开发商的数字营销运营模式
6、培养数字营销策略思维，按项目全周期不同时点设定匹配的策略
7、培养数字营销技能，做好自媒体、社群、网络拓客、直播获客
8、学会数字营销赋能工具使用与管理
9、学会数字营销团队管理，更好地赋能和激发团队
10、学会外部垂直媒体、泛自媒体管理，充分调动分销积极性
11、学会资源开发和管理，提高资源利用率
【金牌讲师】
讲师1：朱老师
1999年进入地产营销行业，曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司。
担任融创绿城集团营销副总经理期，负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作。
担任好屋中国集团助理总裁，分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营。
讲师二：峯老师
曾任地产50强集团营销中心高级总监
复旦大学MBA学位，多次帮助公司从0到1搭建营销战略体系
2020年任T0P50房企集团营销中心高级总监，负责营销及大客户管理
【课程大纲】
第一天：3月25日 《房地产滞重资产(商铺,车位)去库存营销解码》
第一部分：营销世界观（启发内容）
房地产横盘时代的营销破局三法：
1.回归市场和客户
2.科技助力营销创新
3.清理滞重资产（商业和车位）
第二部分：关于社区商业的营销问题变现研究
1.商业项目的销售：卖房还是卖商业？
2.不能用住宅营销套路来解决商业资产的营销问题
3.销售型社区商业为何难销？
4.客户做商业投资必备的5个条件
5.商业地产项目定位的6个依据
6.前期定位的10项具体内容
7.商业项目操盘逆向思维的6大核心问题
8.做好商业项目前期细化7大模块
9.销售价格的测算方式：市场比较法与收益还原法
10.去化量侧重的三个基础
11.一张大产证不可分割类的商业去化新模式
第三部分：关于车位的营销问题变现研究
一、车位的认识
二、车位的设计
三、车位设计考虑的因素
四、车位市场的分类和现状
1.车位销售中存在的三个市场：
一线城市需求充足，销售难度低
二线城市需求疲软，销售难度中等
三线城市需求不足，销售难度最大
2.三种市场中车位的销售痛点分析
五、车位销售要从源头解决三个意识
1.车位规划方案时必须谨慎配置
2.车位销售是个系统性工程，杀鸡就要用牛刀
3.车位具备的三个属性
六、车位需求的三角模型：缺乏感、目标物、能力
七、车位销售的三大关键：先机、挖潜、赋能
1.学习：解决如何抢先机、挖潜力
2.学习：挖潜三招：附加值、好体验、交叉销售
3.学习：四个销售策略和手段
4.学习：营销关键节点排布
5.学习：推广手段和促销活动
八、车位销售真正的考验在于四五线城市
1.营销模式1：变性赋能
2.营销模式2：赠品营销赋能一用赠品实现快速营销的三大策略
赠品营销的真相
赠品营销的成功关键
引流型赠品（全案例）
成交型赠品（全案例）
抓心型赠品（全案例）
3.营销模式3：财务算账反推法
第二天：3月26日 《流量时代下的房企数字营销变革与管理》
第一部分：2021年典型房企数字营销变革
一、融创联动贝壳数字营销变革
二、万科南方区域“空地一体化数字营销”
三、雅居乐集团线上音效大自渠运营
四、龙湖“分包平台”构建与管理
五、巨量引擎数字化营销3.0时代
第二部分：流量类型
一、内容流：基于软广告引流
二、活动流：基于活动设计引流
三、通讯流：三大数据运营商数据引流
四、APP流：APP客户数据引流
五、私域流：公司内部现有客户流
第三部分：数字营销体系设计
一、内容生产，构建触角穹顶
二、链路引流，驾驭三量马车
三、私域运营，优化流量循环
四、成交转化，设计多维拳法
第四部分：数字营销管理
一、数字营销组织架构设计
二、数字营销人员分工与管理
三、数字营销工具应用与赋能
第五部分：数字营销一线实操
一、垂直类媒体管理与运用
二、抖音账号打造与引流管理
三、微信生态数字营销运用与管理
四、私域社群运营与管理
