《2022滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控》

【课程背景】

　　房地产正经历着从卖方市场到买方市场的变化，特别在市场下行期，购房者对市场信心缺乏，理性观望，房企营销的思维升级与换代刻不容缓。

　　如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？

　　来访少、被渠道绑架如何破？

　　怎么解决成交率低的问题？

　　不卖特价房如何跑量？

　　营销费用低，如何突围？

　　营销活动不起作用、老带新效果不理想怎么办？

　　案场管理如何更有效率？

　　真正的勇士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血！真正的好课，敢于直面项目难点问题，并提出有效解决方案！课程诠释淡市营销的革新之路，通过大量实操案例展示不同类型城市全面去库存的经验与方法。

【金牌讲师】

　　王老师：

　　从事房地产营销17年，三四五线城市管理经验达14年之久，曾在央企中铁项目任营销总，在近20年的地产营销经验中，创造过许多滞盘增量、死盘复活的经典案例，业内人称“地产啄木鸟”，疑难杂症项目操盘专家。

　　王老师曾先后在河南濮阳、三门峡，湖南株洲、湘潭，云南大理，陕西广东山东等10余个三四线城市操盘近20余个项目，总销金额近百亿。经典案例项目在管理效率、业绩创造、溢价率提升方面达30%及以上。

【课程大纲】

　　一、如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？

　　营销最骄傲的事情就是能做出溢价！

　　二、滞销项目案例复盘（老师亲自操刀项目）

　　1 滞销项目案例：绿景花园

　　当时状况：半年总去化26套

　　操盘结果：开盘当月售出108套，盘活市场后月均50套

　　2 死盘复活案例：外滩名著

　　当时状况：停工1.5年、口碑差,资金链断裂，案场4人、人心涣散

　　操盘结果：三个月开盘团购100套，五个月团购256套，回款1.3亿

　　3 新项目操盘案例：茂源景城

　　当时状况：新区不靠学区，市场低迷，项目停滞半年不开盘

　　操盘结果：首次团购回款900万，开盘去化75%，项目溢价纯利润5000万

　　4 树信心啃硬骨头案例：泰和东方珺

　　当时状况：月销17套，周边村耕地、配套不完善

　　操盘结果：月均去化60套，最高月去化138套，项目均价高于市场均价每平方400元

　　5 操盘要点

　　1 分析项目问题/优劣势、找出项目机会点/卖点

　　2 塑造优势、重塑市场/案场

　　3 项目客群定位、推盘节奏、关键点

　　4 团队信心培养

　　6 复盘总结

　　站在区域看项目：区域环境、周边项目、谁愿在这里买单

　　站在项目看优缺：优-放大推广吸引；缺-解除疑虑的根本

　　站在优缺找关键：确定项目核心卖点、推广策略、定价策略、营销政策

　　三、复原案场：直面当下营销困扰问题并如何高效解决

　　多观察、勤细心、重执行、达目标

　　（一）  营销费用的思考

　　一切问题都是钱的问题

　　没有钱你能做什么

　　想要条件你做了什么

　　营销总的终极目标：去化目标和周期

　　1 价格表怎么做才科学

　　影响价格表基本要素：加分项

　　基础价格表

　　首开后价格呈现

　　调整后的价格

　　项目优劣势分析、找卖点

　　2 不卖特价房能不能跑量

　　让买过的客户升值感爆棚

　　让没买的客户实惠感爆棚

　　3 如何做溢价和利润

　　（二 ） 怎么解决成交率低的问题

　　没有竞争就是一盆温水

　　没有荣誉就没有真正的团队竞争力

　　要利益自己挣、要先进武器自己抢

　　1 底薪跳点制

　　2 特殊房源奖励机制

　　3 完成基本任务现金奖励制

　　4 销冠奖、单日开单最高奖

　　5 团队PK奖励惩罚机制

　　6 任务完不成降底薪降佣金点位制

　　（三） 员工如何按照领导的要求执行

　　1 非常公开

　　奖励公开、房源公开

　　2 非常清晰

　　制度清晰、细节清晰

　　3 非常一致

　　上下一致、言行一致

　　（四） 来访少、被渠道绑架如何破

　　渠道带来的困扰

　　上渠道还是不上渠道好

　　渠道困扰的管理应对

　　渠道的渗透性：渠道8式

　　精耕商圈、老客户维护

　　卖房业主、门店自访

　　人际关系、竞品拦截

　　小区驻守、网络端口

　　（五） 营销活动不起作用、老带新效果不理想怎么办

　　暖场活动的问题点

　　暖场活动的必要性

　　案场活动对比照

　　（六） 营销费用高怎么办？

　　一切问题都是钱的问题

　　整盘测算利润

　　基础利润上的文章

　　推盘节奏价差、好户型价差、位置价差、升值价差

　　（七）当下环境案场如何管控

　　案场管理三部曲

　　案场管理四大法宝

　　案场精细化管理实战技巧

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】3月26-27日，郑州（具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】3980元/人元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线：400-850-2006
微信咨询：QQ12897624       QQ：12897624    
【注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-850-2006】