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《玩转渠道新时代---房地产渠道新模式打造及核心营销标杆体系实操指南》

【课程背景】

  房地产靠天吃饭的时代已经过去,房地产进入“渠道为王”后半场时代。营销常规手段失效,渠道在房地产营销中的占比越来越大,卖房就靠渠道!在控费效、高周转的今天,渠道如何升级转型以最低的成本取得最佳的业绩显得尤为重要!很多项目面临被渠道绑架的境地,如何打造属于自己的营销渠道,挣脱外界渠道珈琐,完美达成营销目标是地产营销人需要共同探讨的话题。

  在这个“渠道为王”的房地产下半场时代,房地产市场何去何从?房产人的路在何方?就如何打造营销团队凝聚力和战斗力,提升营销团队拓客,销售谈单逼定成交和提升服务意识能力, 显的更加重要!同时在日益加剧的房地产市场竞争中,对于案场管理人员,如何提高员工工作积极性、如何迅速提升员工专业技能、提高成交率,如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在各房企面前的几大难题。本课程将从几大关键点进行全面深度剖析,帮助中小房企在疫情影响之下尽快摆脱营销困境,保障销售业绩、增加企业现金流,快速寻对突围策略!

【课程特点】

  1.解读当下房地产行业痛点,全面提升高管团队新时期的行业认知。

  2.系统性讲解新形势下房地产营销渠道架构,剖分各环节核心技术动作要点,建立优秀渠道团队!

  3.渠道营销体系如何建立、如何管理、如何运营

  4.外部渠道的建立以及如何不被外部渠道绑架

  5.渠道营销开盘期间6321+7操作白皮书

  6.渠道营销案例解析

【课程收益】

  1.明晰现状--了解房地产行业当下痛点,明白房地产发展方向;

  2.技能学习--掌握房地产渠道营销体系建立方法及科学有效的运营管理机制

  3.扩展技能--摆脱外部渠道的绑架,寻求精准营销方法

  4.实操技能----渠道营销体系6321+7模式力保项目开盘

【课程对象】

  1.房地产企业项目总、营销总以上营销管理团队;

  2.房地产渠道部主要负责人;

  3.房地产企业营销经理及以上级别营销线专业对象;

【金牌讲师】

  讲师01:朱老师:

  ● 从业9年,累计管理销售金额超1500亿元;

  ● 历任仁恒、龙湖地区渠道负责人

  ● 阳光城、新力集团渠道负责人

  ● 渠道操盘龙湖狮山原著,首开当日销售35亿元。当月全国单项目销冠。

  ● 从无到有搭建阳光城渠道体系,集团中介使用占比控制19%以下,集团自有渠道占比50%以上。形成行业标杆。

  ● 自创并践行特有“343渠道打法管控体系”、”军、训、宪渠道建立3阶”、“以数驭术-渠道管控方法论”等

  ● 为行业培养过3个集团渠道负责人,数十名地区、项目渠道负责人。

  讲师02:何老师::

  优秀地产职业经理人

  从业15载,累计管理销售面积超1000万平米;

  4年大型房地产集团公司营销副总工作经验;

  最早涉足旅游地产的地产人,主持旅游地产各营销环节工作

  操盘项目:

  策划海口2016年前最大的项目---威尼斯水城(占地2300亩)

  主持三亚首席总裁养身区---那香山项目渠道及案场销售工作。(单价6万元/平米)

  组织组建海口东海岸养身养老项目全方位营销工作---开维生态城(占地1300亩)

  旅游&地产产业融合学术研究模式研究先行者---分时度假(time share )

【课程大纲】

  第一天

  体系篇:

  一、营销痛点--被质疑的营销总

  1.行业现状--渠道类市场数据分析

  2.挣扎--哪些失败的方法,藏在你的项目里

  二、他山之石--那些成功过的企业到底怎么做的

  1.一个N*100万的案例

  2.行业内渠道成功的流派--左派,右派,中间派,少数派

  3.渠道体系的核心逻辑--房地产营销渠道的“道、法、术、器“

  三、选择自己适合的模式--渠道体系的“9元素”评估工具

  1.“9元素”评估工具--集团如何选择适合的渠道体系?

  2.“9元素”评估工具--项目如何选择适合的渠道体系

  四、水到渠成--渠道体系建立需要的支持

  1.权责相依--不同阶段渠道管理的授权体系

  2.火力交叉--不同职能对渠道的配合与制衡

  五、渠道体系搭建必经的三部曲--“军政”“训政”“宪政”

  1.扼要--抓住渠道各个发展阶段核心要点

  2.三部曲概述

  六、“军政”--渠道体系初创阶段实操指南

  1.“军政”初创阶段核心注意事项与雷区

  2.“军政”初创阶段实操指南

  3.“军政”初创成功标准&成果输出。

  4.从15天招百人--谈“校、军、社”自渠初创阶段快速组建方法

  5.从3天到访,6天开单--谈“9+3”渠道初创练兵标准化工具

  七、“训政”--渠道体系标准化形成阶段实操指南

  1.“训政”标准化形成阶段核心注意事项与雷区

  2.“训政”标准化形成阶段实操指南

  3.“训政”成功标准&成果输出。

  八、“宪政”--渠道组织的高阶阶段实操指南

  “宪政”阶段渠道组织方向探讨

  第二天

  专题篇:

  一、外渠管理--团结一切不可团结的力量

  1.从65%到8%的案例--谈“5w”中介、全民、老带新管控工具及核心逻辑

  2.从“左邻右礼”、“仁恒会”--谈“老带新”核心要点。

  二、渠道打法--集中优势兵力攻坚克难

  1.自渠与中介打法的根本不同

  2.从日销35亿--谈渠道客户逻辑5分法

  3.从“彩虹表”--谈渠道资源整合

  4.从211高校拓展--大客户拓展及关键人维护

  三、线上营销--打造有效的线上营销体系

  1.数据时代是房企渠道发展的第3个时代!

  2.房地产特点与线上营销

  3.警惕线上营销的黑匣子!

  4.公域与私域间的丝滑流动

  5.直播、抖音、安居客……--真正的作用在哪里?

  6.中型企业突起--雅居乐等企业的有效模式

  四、以数驭术--一张覆盖渠道管理核心要点的体检单

  给非渠道出身的管理者的一份礼物

  五、“343”全攻全守渠道体系

  1.从“343”渠道体系--谈集团/平台渠道管理的10件事

  2.从“232”--谈项目渠道管理7件事

  第三天

  上篇【渠道营销理论篇】

  一、房地产的现状&对策

  【现状解析】

  1.政府政策层面房地产行业风险表现在哪些方面

  2.房企利润方面---房企微利时代已经来临;

  3.市场客户方面----房产消费心态发生根本改变;

  4.营销层面-----渠道营销比重逐渐加剧。

  【对策解析】

  1.新形势下营销力是房企致胜核心要素;

  2.疫情之下健康居所成为住宅产品开发新发向;

  3.营销行业未来五大发展趋势。

  二、如何构建自身渠道体系

  1.渠道体系建立前6大筹备要素;

  2.渠道营销3大管理要点;

  3.六个要素保证线上渠道营销体系的建立。

  4.线下渠道营销体系二大重要工作

  三、线下渠道营销体系的管理与执行标准;

  1.渠道管理的邀约管理方法;

  2.渠道营销平台的标准化执行;

  3.渠道营销中精准化营销的方法及执行标准;

  四:外部渠道如何建立

  1.外部渠道的发展与管理;

  2.外部渠道发展的准入机制

  3.中介渠道的签约与维护流程

  第四天

  下篇【渠道营销实操篇】

  一、渠道营销开盘前120天实操6321+7模式

  1.前期营销渠道策略阶段

  主要工作:1.调研项目2.绘制地图3.指标分解4.搭建架构5.梳理资源6.测算费用7.输出策略

  2.开盘前渠道大蓄客四个阶段

  阶段一:为期60天的意向留电+展点接待蓄客阶段

  主要工作内容:1、展点强吸睛;2、陌电广撒网;3、通路广探索;4、物料定制化;

  5、线上摸通路;6、团队重培养;7、数控盯触点;

  阶段二:为期30天售楼处开放访蓄客阶段

  主要工作内容:1、展点勤联动;2、陌电强邀约;3、社区设点位;4、圈层巧落地;

  5、线上搭社群;6、团队重考核;7、数控盯客量。

  阶段三:为期20天的精准导客+意向锁定阶段

  主要工作内容:1、展点迅速引爆;2、陌电锁定精准;3、社区全面覆盖;

  4、分销强势推动;5、线上开设端口;6、团队重重提气;7、数据控盯质保精准。

  阶段四:开盘前10天冲刺阶段

  主要工作内容:1、倾城宣扬开盘;2、陌电强势逼定;3、问题客及时处理;

  4、分销圈层快速导客;5、线上广告全轰炸;6、团队激情重点燃;7、数据盯率保转化;

  二、龙头企业渠道营体系模式学习

  1.碧桂园渠道营销体系探索;

  2.恒大渠道营销体系探索

  三、渠道营销案例探讨。

  1.长沙当代滨江moma渠道活动营销案例;

  2.碧桂园兰州新城渠道营销创奇迹;

  

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】2月18-21日,线上(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】特价598元/人元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
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