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《2022地产营销(社群+新媒体+渠道+案场+操盘)破局训练营——破解地产逆市时期的营销密码》

【课程价值】

  一、逆市之下,房地产营销内功提升与精细化思维构建

  1、调控常态化时期,操盘手是第一变现人,深陷降价漩涡的项目如何采用创新思维让项目脱颖而出。

  2、目前中国逐步进入改善时代和轻豪时代,操盘手需要深谙富人阶层的心理,探究高溢价密码,构建高端项目的精细化营销思维。

  3、新媒体时代,操盘手需要向流量要线索,快速裂变、获取有效客户是策划转型的重要工作,教会大家如何将策划转型为渠道。

  4、在渠道为王的今天,案场管理和渠道管理错综复杂,本课程教会操盘手让管理更加高效!

  二、精准拓客:房地产渠道体系化建设与精细化管理

  1、自建渠道是房企发展的重要趋势,但难度极大,本课程教会大家自建渠道的方法论和解决方案。

  2、渠道重要的不是技巧而是思维模型,6大渠道模型全国独创,适用于任何项目。

  3、为了解决渠道的痛点,让渠道人员可以快速掌握相关技巧,特开辟渠道精细化提升专项课程,快速掌握快速落地!

  三、下行周期,房地产销售案场的颠覆与挑战及系统解决方案

  1、数字化营销-标杆企业打造案场互联网矩阵创新思维及打法。

  2、数字化时代案场升级后的客户成交破解,教会房企销售管理人员及销售员进行系统性地掌控客户的方法。

  3、数字化营销团队定位创新:教会房企营销团队打造“咨询师”“分析师”的方法方式。

  四、从高周转到用户共创-房地产下半场运营销售一体化开发模式创新

  1、销售示范区开放前,教会房企如何有效做社群营销。

  2、通过认筹客户、业主社群运营,实现高比例口碑销售。

  3、文旅以外的住宅项目如何成为社群神盘。

  4、破除误区,教房企打造社群神盘。

  五、房地产企业线上营销策略和新媒体营销实战

  1、海量实战案例,深度剖析房地产企业做新媒体营销的本质、要义与实操技巧。

  2、教会地产企业如何打通微信公众号、朋友圈、视频号、微信群、小程序的“五位一体”营销矩阵!

  3、教会策划、销售等营销人员如何通过“短社播”(短视频、社群、直播)的黄金三角平台做线上获客与引流!

  4、教会房地产企业如何打造一套“线上+线下”一体化的的新媒体营销矩阵。

  5、在内容为王的时代,学会使用7大技巧打造一个爆款的抖音短视频账号!!

【金牌讲师】

  唐老师

  17年房地产从业经验,从未脱离销售一线,先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业。

  曹老师

  中国房地产行业社区营造长期研究和实践专家

  李老师

  地产营销女神

  现任职于全国最大型的知名地产公司营销总监

  98年进入房地产行业,积累了丰富的项目操盘经验。

  骏老师

  实战派、革新派的网络营销专家

  清华、北大网络营销课程特聘讲师

  专注于移动互联网新媒体营销的研究与实战

【课程安排】

  专题一:逆市之下,房地产营销内功提升与精细化思维构建     唐老师 1天

  专题二:精准拓客:房地产渠道体系化建设与精细化管理    唐老师 0.5天

  专题三:下行周期,房地产销售案场的颠覆与挑战及系统解决方案   李老师 0.5天

  专题四:从高周转到用户共创-房地产下半场运营销售一体化开发模式创新   曹老师 0.5天

  专题五:房地产企业线上营销策略和新媒体营销实战    骏老师 1天

【课程大纲】

  专题一:逆市之下,房地产营销内功提升与精细化思维构建

  第一篇:操盘创新篇

  1、精细化操盘12问解读

  2、基于客户细分的圈层营销

  3、基于项目品牌力塑造项目销售力

  4、基于借势带来的渠道销售力

  5、基于精细化管理的中介整合之路

  6、基于区域公司层面的线上拓客体系

  第二篇:策划创新篇

  1、策划的两大转型方向

  2、项目自创圈层策划方法论

  3、项目价值点提炼方法论

  4、新型互联网工具的运用

  5、策划的数据库营销与精准拓客

  第三篇:豪宅思维篇

  1、高货值产品各端口精细化营销要点

  2、豪宅项目高溢价解密与运用

  3、中国“有钱人”需求探析与营销运用

  4、打破豪宅的价值体系

  5、富豪阶层特有的购房心理与谈判法则

  第四篇:疑难解锁篇

  1、面对强势竞品的营销策略

  2、项目购房逻辑的梳理

  3、商业项目渠道工作的排布

  4、中介与自渠的风险管控

  专题二:精准拓客:房地产渠道体系化建设与精细化管理

  第一章  房地产渠道的体系化建设

  1、中国房地产渠道营销发展的8大趋势

  2、优秀房企渠道员工的素质与能力

  3、房企区域公司/城市公司层面自建渠道全景化解读

  4、项目各阶段渠道重点工作分解与全流程

  5、自建渠道团队的组建原则

  6、渠道制度化建设要点

  第二章  渠道拓客的5大思维模型

  1、海量导客思维模型

  2、精准导客思维模型

  3、圈层营销思维模型

  4、资源合作思维模型

  5、渠道策划化思维模型

  第三章  渠道拓客的精细化技巧

  1、拓客地图的绘制技巧

  2、海报派发精细化拓客方法论

  3、电话拓客管理方式的创新

  4、关键人维护与发展技巧

  5、企业/组织内部拓客精细化步骤

  6、社群营销细分技巧与方法论

  7、线上拓客的方法论与技巧

  专题三:下行周期,房地产销售案场的颠覆与挑战及系统解决方案

  一、房地产变革时代:三道红线宣告了房地产高债务杠杆红利时代的结束

  1、房地产新常态大势及趋势

  2、时代 行业 科技 城市 客户变化升级

  3、房地产新案场底层逻辑,with C for C for B 业务数据化,数据业务化

  4、案场C端管理四大颠覆:公域+私域转化,线索+故事线打造

  二、数字化营销不同品牌开发商不同战略应对

  1、互联网,中介,开发商的C端之争

  2、营销模式创新,如何从盘到客,从数据到业务,从内容到转化

  三、案场创新:标杆企业打造案场互联网矩阵新战场

  1、打破营销内卷,数字化营销矩阵搭建,IP引流(脉策,数字化沙盘,微沙盘)

  2、标杆房企数字化营销互联网矩阵建立的条件与特征

  3、古法卖楼与新案场区别案例分享

  四、数字化案场业绩突破

  1、数字化时代项目案场升级后的客户成交破解   ---夯实基本功,创新新方式

  2、夯实基本:核心价值输出

  3、营销创新:新团队定位

  专题四:从高周转到用户共创-房地产下半场运营销售一体化开发模式创新

  颠覆篇:《作为房地产下半场标杆的社群神盘为何难产》

  第一章  为什么说四大社群神盘是下半场的标杆

  1、溢价高

  2、去化快

  3、费用低

  4、升值多

  第二章  上半场地产人对社群的六个重大误区

  1、误区一:很难把控业主社群风险

  2、误区二:见效慢

  3、误区三:要花钱

  4、误区四:人员素质跟不上,很难做

  5、误区五:有业主住进来才能做社群

  6、误区六:社群运营只适合文旅大盘

  第三章 四大社群神盘

  1、本质剖析

  2、四大社群神盘的相同点

  3、四大社群神盘的不同点

  4、社群神盘的本质:连接用户共创社区价值观共同体

  第四章 社群神盘难产的四点原因

  1、原因一:认为不可复制

  2、原因二:社群运营理解和操作错误

  3、原因三:没按照社群运营需求配置公司资源

  4、原因四 : 人性的弱点使然

  转型篇:《从房企单边的高周转卖房到连接多边用户共创美好生活》

  第一章 房地产下半场的核心竞争力---连接用户共创

  1、下半场房企需要连接的多边用户包括哪些?

  2、如何激活用户的自驱动力?

  3、多边用户共创的相互关系?

  4、房企在下半场的角色定位?

  5、房地产上下半场的核心竞争力本质对比

  第二章 房地产下半场的奋斗目标

  1、可以穿越周期的奋斗目标--美好生活

  2、房地产经营转型为什么难?

  (讨论,举例、基因决定成败论)

  第三章 关于社区营造

  1、社区营造是什么?房企连接多边用户共创美好生活的方法论

  2、社区营造指导社群运营和社区运营工作的十六字箴言

  第四章 社区营造理念的广泛成功应用案例

  1、建国案例:共产党带领人民建立新中国

  2、外交案例:习总书记提出构建人类命运共同体

  3、消费品案例:小米手机

  4、不动产运营案例:YOU+公寓

  5、乡村振兴案例:袁家村

  6、商业案例:诚品书店

  7、新零售案例:肆拾玖坊

  销售篇:《从拿地就开始销售---社群运营销售一体化创新》

  第一章 人以群分---创新模式解析

  1、价值观感召和社群运营销售一体化释义

  2、社群运营销售一体化的两个重点

  第二章 用价值观感召导入外部增量社群共创美好生活

  1、价值观----筛分出目标社群的筛子

  2、价值观感召外部客群的四个过程

  3、美好生活共创大会的作用和举办

  第三章 用美好生活的共创体验促进客户社群成员转化

  1、建立种子客户社群

  2、将销售示范区打造成未来美好生活体验区

  3、提高客户转化率的策略建议

  第四章 基于价值观感召的社群运营销售一体化的特点

  1、传统销售和社群运营一体化销售的区别

  2、基于价值观感召的社群运营销售一体化的优势

  专题五:房地产企业线上营销策略和新媒体营销实战

  第一篇:思维与策略篇

  1、“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势

  2、对于房地产企业来说,为什么说传统的营销模式正在被淘汰?

  3、移动互联网时代,房地产企业如何打造O2O(线上+线下)的营销模式?

  4、对于房地产企业而言,公域流量有哪些?私域流量有哪些?

  5、房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵?(公众号、头条号……)

  6、85后、90后、95后购房人群的典型特征定义

  7、千人千面时代,房地产企业如何做大数据精准营销?

  8、案例:广州万科的大数据营销四部曲!

  9、什么是跨界营销三三法则?房地产企业如何做跨界营销?

  10、房地产企业如何进行全网营销布局(一微一抖+直播平台+百度系+DSP)?

  11、房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”!

  12、新媒体营销六大法宝:公众号、抖音、视频号、社群、直播、私域流量池

  13、最容易吸引人关注的新媒体营销内容的五种表现形式

  14、如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销?

  15、地产企业如何用“八度思维”策划一场行之有效的新媒体营销活动?

  第二篇:微信裂变营销实战篇

  1、房地产企业如何打通微信公众号、视频号、朋友圈、微信群和小程序的“五位一体”营销矩阵?

  2、移动互联网时代,如何运营好私域流量?如何通过私域流量做裂变营销?

  3、什么是裂变营销四要素?地产企业如何通过微信平台做线上裂变营销?

  4、创新营销案例:浙江广厦和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销?

  5、创新营销案例:成都一个洋房项目如何通过微信公众号裂变疯狂吸粉?

  6、创新营销案例:中海地产如何借用当下热点话题做裂变拓客营销?

  7、创新营销案例:升龙地产如何通过裂变系统把线上流量向线下导流?

  8、视频号的底层运营逻辑深度分析

  9、视频号与“抖快”平台的核心区别是什么?

  10、视频号的核心运营要领:社交冷启动,算法热推荐!

  11、案例分析:视频号裂变法之打卡裂变与积分裂变

  12、什么是视频号的“流量线”?如何打通视频号的“私域-公域-私域”的流量闭环?

  13、案例:龙湖地产如何通过视频号矩阵做全员裂变营销?

  第三篇:抖音短视频营销与直播运营实战篇

  1、抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析

  2、抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解

  3、房产地企业做好抖音营销需要掌握的5大核心技能

  4、房地产企业号抖音运营的三个原则:蓝V认证、60秒短视频、橱窗功能

  5、房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度?

  6、案例:成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播?

  7、抖音快速增粉的三个诀窍:挑战,蹭热点、创意贴纸

  8、自媒体短视频内容玩法的4个诀窍

  9、抖音标题的文案类型分析:互动类、叙述类、悬念类、段子手类

  10、房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销?

  11、利用“DOU+”功能快速增粉的3大执行策略

  12、地产企业如何通过星图平台寻找抖音达人合作?

  13、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频?

  14、抖音短视频营销案例分享:借力“抖音”这个超级大流量平台,成都一个楼盘如何做“内容爆破式”短视频营销?

  15、关于抖音直播的四个核心操作技巧:器材、记忆点、频率与互动

  16、直播营销的销售话术四步法

  17、做抖音直播营销,如何设计一个爆款的标题和封面图?

  18、抖音直播营销三运营实操法则:场景运营、内容运营与数据运营

  19、抖音直播话术大全:欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术

  20、抖音直播营销经典案例分享:武汉融创城

  

课程说明

【主办机构】房课网
【时间地点】1月7-9日,深圳(具体课室开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】9800元/人元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费学习热线:400-850-2006
微信咨询:QQ12897624       QQ:12897624    
【注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-850-2006】
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